深圳“无理由退房”升级

作者 |醉酒大鲨鱼

为了卖房,深圳的开发商到底有多拼?

深圳“无理由退房”升级

退房承诺加码

最近位于深圳坪山区的财富城,和本地中介渠道联合推出了一项定向“以旧换新”活动。

是的,就是那个去年12月出乎市场意料日光的深圳非限购区域项目。

只要参与卖旧房,并且定向置换财富城的新房,就可以享受3万元的补贴、60天内无忧退定、独家购房折扣、过渡搬家装修优惠以及5折租房过渡的优惠。

深圳“无理由退房”升级

并且这场活动的范围,扩大到可以跨城市,只要是广东范围内的旧房,则不限所在城市。

基本上,卖旧换新,搬家、装修、租房一条龙服务都包含了在内。

这就意味着,购房者,只要是打算置换,都能获得定向优惠,并且承诺是退“定金”而不是简单的“退订金”。

而相比去年11月深圳“以旧换新”的2.0版本,这一次有了很大的升级。

深圳2.0版本的“以旧换新”活动,是全城中介帮忙卖旧房,异地卖旧换新限定区域,无忧退订期限则是30天,且为“订金”非“定金”。

深圳“无理由退房”升级

要知道,“订金”和“定金”在购房过程中,体现的承诺意义不同,很多人在购房过程中,往往后悔想要退定金是非常困难的。

而深圳“以旧换新3.0”的版本,是客户缴纳“定金”给开发商锁定意向房源2个月,这种无理由退房的承诺是非常少的。

虽然这仅仅是楼盘与中介合作的个案,并不像长沙县直接由当地住建部门发布《关于落实购房订金保护期的通知》更有官方属性,但实际上这种促进库存去化的思路都是一样的。

长沙县的“7 天无理由退订金”政策针对的是“购房订金”或者诚意金,而非“定金”,签订认购书后7天内,可以无理由申请退订,超过7天,订金则自动转为定金,已经有43家房企参与活动。

相比之下,深圳的这种“无忧退定”促进新房去化的意愿更强烈。

事实上,深圳的新房“无理由退房”可以追溯到去年12月入市的龙岗平湖远洋城,开发商不仅推出保价政策,同类房源降价可无理由退房,还承诺开盘当月且封顶前无理由退房。

深圳“无理由退房”升级

虽然看似是两个个案,这两年深圳楼市新房去化压力确实不小,并且越是鼓励大家买,大家就反而更担心不敢出手。

这就像网购商家,为了让大家打消买东西买到不合适的顾虑,基本设置了7天无理由退货退款的保障,不合适包邮退货。

这样的策略,确实也大大促进了大家网购的意愿,让大家敢于网购,网购也成为日常消费的主要方式。

房子销售,如今也转变思路,推行“无理由退定”,这也进一步说明,买房是真正意义的消费。

深圳“无理由退房”升级

去化成谜

实际上,全国陆陆续续推出“无理由退房”“无理由退定”政策的城市越来越多,如湖北宜昌、广东惠州、山东东营、武汉等都推出过相关政策或者本地楼盘单独推出过类似活动。

最主要的目的,是增强大家的购房信心和意愿,减少购房消费的资金安全隐患。

但可惜的是,基本上需要通过这种方式促进去化的项目,基本属于销售困难的项目,真正起到的效果,估计有限。

最明显的,深圳此次“以旧换新3.0”的定向项目为位于坪山区的财富城2期。

虽然项目去年官宣了首推163套住宅,全部日光,但在深圳房地产信息平台上显示,613套备案房源,如今还剩余491套未售,实际销售套数仅122套,与日光的销售套数出现41套的出入。

并且该项目并非首次选择与外部渠道合作的方式促进去化。

转介渠道也针对本地有实力企业的员工推出优惠5万元的活动。

深圳“无理由退房”升级

而这个项目虽然处于坪山中心区域的板块,但项目本身是超高层,且回迁房达到594套,接近总户数的一半,周边规划仍在建设兑现中。

再比如去年入市同样推出“无理由退房”的远洋城,开盘官宣销售了2.3亿元,去化不到百套,如今在深圳房地产信息平台上显示,479套住宅,还剩余375套未卖出。

深圳“无理由退房”升级

换句话说,去年12月底推出“无理由退房”策略的远洋城,将近四个月,才累计去化104套。

即使开盘喊出了降价就无理由退房,为什么还是销售表现不够亮眼呢?

最主要的原因还是,项目虽然是龙岗的超级大盘,但位置却在平湖,眼下的配套还未完善,商业地铁都在1公里以外,学校更是还在建设中,这些都是刚需群体置业最看重的东西。

所以,对市场而言,即使价格相对较低,赠送和优惠力度大,但地段不被市场看好的偏远项目,即使营销上做得再扎实,也无法给予购房群体更多的底气。

而优质项目,地段被市场接受的项目,即使无“无理由退房”的权益,也能顺利销售。

作者 | 醉酒大鲨鱼

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