港资美妆店“鼻祖”莎莎，将全面退出中国内地的线下零售市场。
十余年过去，创始人的豪言壮语没能实现，征战内地市场的野心也潦草收场。日前，莎莎国际（00178.HK）公布2024/2025财年（2024年4月1日～2025年3月31日）全年业绩，并表示，将于6月30日前关闭中国内地仅剩的18家线下门店。
同时，上述人士强调，莎莎并非彻底退出中国内地市场，线下关闭门店后，集团仍会维持部分线上销售渠道运营，同时也会考虑以批发形式和内地零售商合作。
莎莎国际创立于1978年，创始人郭少明、郭罗桂珍夫妇皆为中国香港人。在郭氏夫妇的经营下，莎莎从一间在香港铜锣湾仅4平方米的小化妆品店，逐渐成长为着名的连锁零售企业。
出入境政策与中国消费升级的背景下，受益于中国内地游客蓬勃的购买力，莎莎国际美妆零售业务快速成长，版图也开始从中国香港拓展到中国内地，以及新加坡、马来西亚等海外市场。
截至6月25日收盘，莎莎国际股价仅报0.540港元/股，总市值约17亿港元。
千禧年间，国内美妆行业仍处于起步阶段，品牌资源整体较为有限，且销售渠道单一。
手握丰富且高性价比的欧美国际大牌美妆资源，曾是莎莎国际“圈粉”内地游客的一大绝招。
不过，由于受到出入境政策、港元汇率波动等因素影响，莎莎国际业绩表现时常波动。而为了更靠近公司的主力消费人群，实现更稳健的业务发展，2005年，莎莎国际宣布进军中国内地市场。
跑马圈地是占据市场的第一步。2013/2014财年，莎莎大量优化内地市场的地理网络布局，并在2014年启动重点发展华南市场的策略。
不过，从财务表现来看，莎莎国际在中国内地发展远不如预期。财报显示，在多个财年里，莎莎国际在中国内地拥有数十家门店，但是营收贡献占比不到10%。
但是，公共卫生事件对中国内地零售业造成了超出预期的影响，莎莎也难以独善其身。很快，莎莎在中国内地门店陷入关店潮。直至2024/2025财年，莎莎国际中国内地门店仅剩18家，线下渠道营业额为1.03亿港元。
莎莎国际在中国内地线下渠道的失利，来自多方因素。
“集团并非彻底退出中国内地市场，线下关闭门店后，集团会考虑以批发形式和内地零售商合作。”莎莎国际相关人士表示，由于集团内地线上销售占了当地销售额80%，所以决定集中资源做线上业务。“预计此举对内地盈利有正面影响。”
北方经济网梳理历年财报发现，2011年，莎莎国际与淘宝平台开启宣传活动。直到2018年，莎莎国际才正式入驻国内第三方电商平台，在天猫国际开设官方旗舰店，并试水线上线下新零售模式。2019年，莎莎国际在中国内地试行微信小程序，与线下门店联动试点跨境OMO服务。
相比日渐式微的线下业务，莎莎国际在中国内地的线上业务有了初步成绩。据财报，2024/2025财年，莎莎国际的中国内地线上营业额按年微升0.6%至4.179亿港元，占该地区总销售额的80.3%。
中国内地的化妆品市场竞争白热化，越来越多国货品牌占据消费者的梳妆台，以小众国际品牌为主导的莎莎国际，通过线上生意能有逆风翻盘的机会吗？
上述人士认为，莎莎国际等老牌港资美妆集合店在内地想要靠线上渠道突围，会有些吃力。
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