快手摸到了AI短视频的门道

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作者 | 黄炜

编辑 | 计然

连宫崎骏在AI面前都不堪一击了吗？

最近，一股“晒出你的吉卜力画像”风席卷社交媒体。只因OpenAI将新版Sora整合进了GPT-4o，让用户能用一张照片生成动漫画像，画风可媲美宫崎骏的吉卜力工作室，瞬间引起了业界轰动，大家都在鼓吹“OpenAI将颠覆影视行业。”

但印象中，影视行业不早就被OpenAI颠覆过一次了？想当年Sora刚问世，影视行业的主流声音就是“用Sora做视频，美工、设计师、分镜师都该失业了”。但现在，OpenAI似乎越活越回去了，最新版本的GPT-4o应用，只能生成图像，连视频都不让生成了。

现在的视频行业从业者，反倒用起了国产的AI视频生成工具——快手的可灵AI，或者抖音的极梦AI。快手最新财报显示，可灵AI发布仅半年，就有了超过600万用户，累计生成了超过6500万个视频和1.75亿张图片。

除了用户数量，快手科技创始人兼CEO程一笑还提到：“可灵AI半年收入突破了1亿元，是目前国内商业化变现规模第一的视频生成AI应用。”

这场由Sora引发的AI生成视频浪潮，怎么反倒是中国厂商跑到了前面？尤其是印象里以老铁文化著称的快手，竟然从斜刺里杀出，成了AI科技革命的一支主力军，这一切都有些违背常识……

AI，用起来比炒概念重要

2024年2月，OpenAI发布了视频模型Sora的Demo——一段红裙美女走在街头的短视频，尽管视频时长仅59秒，但因为效果惊艳，影视行业充斥着“OpenAI将颠覆行业”的论调。

但随后近一年的时间，Sora的正式版本始终没有上线，传出的只有OpenAI对Sora生成内容严格管控，不仅使用人工精修，还严禁那些生成效果不佳的视频流出，以此营造Sora模型超高水准假象的新闻。

这正是OpenAI的惯用伎俩，毕竟这还是一家靠融资活着的公司，需要不断炒作概念，才能拉到更大额的融资，进一步炒高估值。

相比之下，中国厂商们可没有OpenAI财大气粗，他们只能发扬移动互联网时代的经典打法“小步试错，快速迭代”。

所以我们可以看到，2024年6月6日快手推出可灵AI后，可灵经历了一波密集的产品更新。从最开始的5秒视频扩展到最长3分钟，支持通过微调提示词进行续写视频创作；2024年7月，可灵AI升级基础模型，上线海内外会员体系，开启商业化模式；2024年第四季度，可灵AI上线除网页端外的独立App，同时推出1.6版本，综合效果较1.5版本提升近200%。

按照程一笑的说法：“可灵团队大约每两周，就会上线一个新版本。”截至目前，可灵AI足足迭代了20多个版本。

据短剧从业者Kevin描述，可灵AI发布早期，生成的人物表情不够自然，颜色饱和度过高，动态画面衔接不畅，导致视频的AI味儿很浓。“但快手贵在听劝，能采纳使用者的建议包括批评，让产品迭代更新到了点子上。”在体验过可灵1.6版本后，Kevin最大的感受就是，“没什么可吐槽的了，这是一款我愿意为之付费的产品。”

用户体验感提升，源自可灵AI基础能力的跃升。3月27日，全球知名AI测试机构Artificial Analysis发布了全球视频生成大模型榜单，这份榜单给快手可灵1.6pro（高品质模式）打了1123分，是全球图生视频模型中的最高分；紧跟在可灵后面的，是谷歌家的Google Veo 2。而一直在“憋大招”的Sora，仅排在这份榜单的第八位。

看来金沙江创投主管合伙人朱啸虎眼光的确毒辣。朱老板在最近的中关村论坛上称：“AI应用没有壁垒，任何技术壁垒（宣传）都是骗人的，都是忽悠人的。只有真正理解客户，从实际应用出发，去干苦活累活，才是真正的壁垒。”这番话又引起了不小的争议。

但将朱老板的话放到AI生成视频领域，却非常合理。因为视频质感、画面调色、人物微表情这些细节，很多时候并不是靠技术跨越式发展解决，更多是依据用户反馈持续微调，一点点磨出来的。就像《哪吒2》里申公豹的毛发，导演饺子换了几家外包公司，设计师压力大到辞职，最后兜兜转转还是由他完成。

也正因为此，可灵AI在“使用中迭代”的思路，反倒比“憋个大招”更符合影视行业的真实需求。

重要的是新增量

当然，要看从业者是否真的认可一款产品，关键还是得看付费。更时髦的说法叫PMF（产品与市场匹配度）。

印象中，当前国内这些AI生成视频工具，只有可灵AI在财报里公布了收入——半年超过1亿元。其他AI工具普遍只愿意公布自己的DAU和MAU，却对收入数据讳莫如深。原因大家都懂，DAU和MAU可以靠补贴、靠营销短时间刷上去（比如Kimi和腾讯元宝），但要用户真金白银买单，却很难操作。国内大部分AI工具类产品的收入数字也很难看。

坦白说，可灵AI的半年1亿元，还不到快手全年1269亿元营收的千分之一。但程一笑在财报会上特别提到了这个1亿元，就是因为可灵的收入大部分是靠订阅用户买单，这在国内AI工具类产品是独一份。

AI应用开发者Tom告诉价值星球：“在生成效果没有档次差距的基础上，从价格讨论，订阅可灵要比订阅Sora划算太多了……”

简单算一笔账，Sora正式版在去年12月上线，Plus版的月订阅费是20美元，约合人民币145元，这个版本连人物视频都不能生成。要订阅满血版Sora Pro，月订阅费是200美元，约合人民币1450元，视频生成时长最长20秒。

而可灵AI黄金会员单月最低33元就能拿下，相当于用一个月Sora的费用，能用可灵43个月。用Tom的话来说：“也许是过惯了‘苦日子’，快手连开发个AI工具都格外注意价格普惠，真是活该人家卖得好。”

除了订阅费带来的收入，AI更重要的意义还在于——为快手整体业务流带来了新增量。

近几年，整个短视频和电商行业，都面临流量红利、用户增长趋于见顶的困境。但生成式AI的加入，却能从结构上为短视频平台注入新动能。

图源：unsplash

这么说有点玄乎，举个例子。直播电商和短视频营销从业者，最近几年叫苦连天。主要原因是现在广告越做越卷，广告素材制作成本居高不下，也很难摸准用户喜好。而借助大模型，品牌方可以在几分钟内生产上百条视频素材，再借助模型数据分析用户偏好，筛选出其中效果预期更好的素材。如果效果依旧不好，那就再生成100条视频素材。

程一笑在财报会上透露，依托大模型，快手可以让客户的视频素材制作成本降低60%—70%，未来甚至更低。这就叫底层结构的改变——当成本急剧下降，原本不赚钱的生意可以变得赚钱。账目能算过来了，商家就愿意来平台做生意了，商业生态就繁荣了。

这就是为什么，今年周大福、vivo、玛氏箭牌、青岛啤酒等品牌方都愿意用可灵制作视频素材、广告短片，既有新意又降成本，何乐而不为？

再比如近两年风生水起的短剧，快手首部AI短剧《山海奇境之劈波斩浪》，播放量就突破5300万。导演陈坤透露，在AI技术助力下，该短剧的制作成本至少降低了四分之一。贾樟柯、叶锦添、李少红等知名导演，也在用可灵创作AIGC电影短片，还被中国电影博物馆永久收藏。

从制作成本到内容形式，AI都在为内容创作带来新变量。

短视频＋AI，可以成为中国公司的杀手锏

在3月9号的一篇研报里，摩根大通写道：“2025将是中国AI应用爆发的关键一年，而快手是一个被明显低估的玩家。”

业界对快手的低估由来已久，“老铁社区”、“专做下沉市场”的标签，让快手听起来总像是一个“低端”玩家。即便到了生成式AI时代，这样的刻板印象依旧根深蒂固。

似乎从一开始，国内AI企业就陷入了一个怪圈“一切向OpenAI看齐，不考虑自身实际”。但向OpenAI看齐的“伪高端”路线，真的适合中国AI企业吗？

3月31号，OpenAI宣布又完成了一轮400亿美元（合2900亿人民币）的融资，主要资金来自软银，投后估值达到恐怖的3000亿美元（合2.1万亿人民币）。而在之前，OpenAI已经拿到过微软提供的上百亿美金，以及去年10月的66亿美金融资。

OpenAI的玩法显然只适合财大气粗的美股——烧钱、玩概念、与大厂强绑定。基于美股近乎无限的资金，以及欧美用户良好的SaaS付费习惯，OpenAI根本不愁买家。

但中国企业并非如此。中国投资机构对风险的厌恶，以及国内SaaS市场付费的不成熟，从投资和营收两个层面堵死了OpenAI烧钱玩法在国内的可行性。

中国厂商只能从应用出发，找到自身优势。就目前来看，中国厂商最大的优势可能还是短视频生态。

《2025中国网络视听发展研究报告》显示，截至2024年12月，我国短视频用户规模为10.9亿人，使用率达98.4%，连续6年保持网络视听应用细分领域第一。短视频应用人均单日使用时长达156分钟，也是所有互联网应用首位，同比增长3.1%。

在海外市场，Tiktok和Kwai等短视频应用，也在欧洲、美国、澳洲、东南亚、非洲、南美开疆拓土，风头甚至压盖过了传统巨头Facebook、Twitter和Youtube。

中国坚实的短视频生态优势，再辅以AI能力，才更可能在AI的白热化竞争中杀出一条血路。

通过AI模型分析短视频、直播、评论和用户兴趣，优化推送内容，提升用户活跃度；用AI为内容打标，将标签运用到推荐、搜索、广告等场景，使线上营销服务的推荐转化效果提升；通过AI换脸、AI配音为内容生产创造更多玩法，提升内容有趣度……这些都可以是落地的方向。

要让更多人对生成式AI产生体感，靠的也绝不是大肆渲染AGI梦想，而是“回答我！look in my eys！”这样的AI换脸视频，是能将自拍照一秒换成动画风的AI小程序，是制作愈发精良的AI短剧。

对AGI的向往固然伟大，但技术创新的模式从来不止一种。像快手这样找准短视频垂类，扎根中国国情，加速AI技术应用的方式，同样可以成为中国公司的杀手锏。

正如DeepSeek创始人梁文锋所言：“在美国每天发生的大量创新中，DeepSeek只是非常普通的一个。硅谷感到惊讶，只是因为一家中国公司，竟然能以创新贡献者的身份，参与到他们的游戏里……”

这再次印证了那句话：能让竞争对手感到惊讶的，永远不是跟随，而是模式的创新。