编者按：8月26日，是深圳经济特区建立45周年的日子。45载砥砺前行，在时代浪潮中，深圳一路丈量奋进，长成今日国际大都市：金融版图从零起步，深市上市公司已超2800家；摩天楼宇拔地而起，599米刷新城市高度；通信技术从2G跃向6G，一路领跑……深圳的发展留下了众多跨越行业的刻度。北方经济网、时代周报推出《深圳刻度》系列报道，记录这座城市的进化维度。
所谓“三来一补”，即来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易，它是深圳经济特区初期吸引外资、发展外向型经济的一种重要形式。1980年，深圳经济特区正式成立，数个工业区拔地而起，百万务工人员涌入这座遍地是金的城市，掀起“三来一补”的第一个热潮。这一政策也深刻塑造了这座城市的产业基因。
7月的一个工作日，深圳龙岗的一处厂房内，一排排存储器测试设备连接着电脑，电脑屏幕上，测试数据正持续加载。经过多轮测试的U盘与硬盘等产品，随即会被送往邻近的流水线进行打包，并迅速出库交付物流。
和Eva公司同处深圳的忆捷（全称 “深圳市忆捷创新科技有限公司”），也正搭乘着跨境电商的东风加速前行。作为国内知名的存储设备制造商品牌，忆捷自2022年下半年发力跨境电商业务以来，2024年，公司海外业务营收已达到约1.2亿元。
Eva与忆捷等一批来自深圳的卖家正快速成长，绕开国际巨头的强势领域，以差异化策略在存储产品市场撕开竞争缺口，书写着属于深圳的跨境电商创富故事。
图源：图虫创意
说到深圳乃至中国跨境电商产业的起源，华强北是无法绕开的一个地方。
上世纪80年代初，深圳市城市建设规划委员会在华强北片区规划了一个以电子工业和来料加工为主的工业区。40多年后的今天，华强北已蜕变为全球规模最大的电子元器件集散地之一。据央视财经2024年报道，面积仅约1.45平方公里的华强北，年电子交易额达到2000多亿元。
2001年中国加入WTO，深圳外贸乘势而上；次年，eBay进入中国市场。彼时，“跨境电商”在国内尚属新鲜词，一批华强北电子卖家则率先试水，其中便走出了傲基科技（02519.HK）、赛维时代（301381.SZ）等近年登陆资本市场的跨境电商公司。
2015年以前，Eva和丈夫是华强北的晶圆（晶圆即硅晶片，是存储设备的基础材料）分销商。晶圆分销的业务简单，向上游经销商拿货后再转手，靠差价盈利，但利润率不高。正当Eva为盈利发愁时，深圳跨境电商产业向她抛来了橄榄枝。
代工厂为自己掌舵，转型跨境电商年入上亿
2015年，Eva接到深圳某跨境电商大卖家的代工订单，随即自建产线，代工U盘、内存卡与硬盘等消费级存储产品。Eva公司的代工订单水涨船高，并在2016年迎来巅峰，月销售额达700万至800万元。
为大卖们代工，是Eva登上出海舰艇的“船票”。登船没多久，Eva很快成了自己航程的 “掌舵人”。
在菲律宾唐人街的商铺货架上，Eva看到许多自家代工的产品:“既然我们的客户能出海，我们为什么不可以？我们也应该直接走出去！”
次年，Eva的公司入驻速卖通。凭借着做晶圆分销商累积下的供应商资源与过硬的技术开发能力，Eva公司的产品在性能、读取速率与稳定性等与同行齐平的同时，价格却比同行低10%~15%。
当Eva的海外业务高歌猛进，跨境电商行业涌入更多掘金者。忆捷也是在此时，踏上了跨境电商征程。
2022年下半年，忆捷开始以EAGET品牌发力跨境电商业务，接连入驻SHEIN等跨境电商平台。
从零学起，硬着头皮挺过转型期
但对于像Eva与忆捷这样，此前主要依赖代工或代理商模式出海的厂商而言，当真正入驻跨境电商平台、直面C端客户的那一刻，经营思维的转型，仍是一门必须从零学起的新课题。
入局跨境电商的第一年，因为缺乏经验，Eva公司开出的首批店铺最终只留下了一堆坏账和库存，还亏了100万元。
Eva公司的仓库。受访者供图。
Frank还记得，忆捷刚上手跨境电商业务时，正值销售旺季，因为对一款产品的销量预期乐观，团队在海外备了一大批货以应对爆单。不料，这款产品后续销量爆冷，销售出现了下滑，团队在海外备的货，花了半年才去化完。
从服务国内客户到开拓全然陌生的海外市场，度过业务转型的阵痛期并不容易。但从华强北走出的Eva们，血液里早已浸润了这片土地的精神：从早年的电子元器件集散地起步，历经“山寨”模仿、电商冲击的波折，逐步蜕变为自主创新高地，“敢闯敢拼、求新求强” 始终是华强北的精神底色。
“就这么硬着头皮试，在平台上持续铺品调整，销量慢慢有了起色，才算熬了过来。”Eva回忆道。
截至2024年，深圳跨境电商出口企业数量已超过15万家，是我国跨境电商出口企业主体最多的城市。东南亚头部电商平台Lazada与Shopee，以及非洲最大的跨境电商平台Jumia，中国总部都设在深圳。而速卖通也在深圳设立了团队规模超100人的商家运营服务中心。
而随着各大跨境电商平台近年加大国内招商力度，已在国内攒下品牌基础的忆捷，也顺势接受了SHEIN等平台的邀请。依托SHEIN平台的知识产权保护机制与流量扶持策略等体系化措施，忆捷大幅缩短了在跨境电商平台的摸索周期，加速了品牌出海的发展进程。
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从“三来一补”到“跨境电商标杆”，深圳特区的45周年历程，重构了全球贸易新通道。如今，深圳跨境电商产业带的持续发展，正反向驱动卖家们加速业务创新。
近两年，Eva的公司客户也从C端拓展至B端，产品涉足更多新应用领域。“客户产品的迭代升级，也倒逼我们在存储设备技术上不断突破。”Eva坦言。
忆捷仍在不断探索优化业务模式。在Frank看来，相较于同行，公司的海外业务还有很大的进步空间。“未来，我们每个运营人员的工作目标都需要变得更聚焦，要细化到具体的店铺与品类。投流也要比以前更加注重效益。举个例子，1000元的投流成本，目标是获得500元还是10万元的收益？以前这或许不是一个大问题，但现在，钱必须花在刀刃上。”
自2016年被确定为跨境电商综合试验区后，深圳多点布局，全面发力。深圳海关大力推动前海综保区、福田保税区、盐田综保区开展跨境电商网购保税进口业务。龙岗、前海跨境电商监管作业场所搬迁、重建并投入运营。机场国际快件中心7号库扩容升级，智慧场站建设助推通关提速，助力深圳跨境电商进出口均衡发展。
顺着奔涌向前的经济洪流弄潮起舞，是每一个深圳创业者的发展注脚。而随着深圳跨境电商的发展基调从粗放扩张转向精细化运营，包括Eva在内的深圳跨境电商卖家，正站在全新的发展节点上。
“经过一波洗牌，现在，深圳跨境电商行业是‘正规军’的天下，只有合规经营、具备一定规模且有产品研发创新意识的卖家，才能在激烈的市场竞争中存活。对我们公司而言，这正是深耕跨境电商的黄金时代。”Eva说道。
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