从一张票到一座城，小票根撬动大市场。
作者 | 张语格
编辑 | 趣解商业消费组
“6月是别人的演唱会月，是我的失败体验月。”
最近，北京鸟巢被演唱会连环轰炸，最近刚结束了孙燕姿巡回演唱会，紧接着又迎来了王力宏，7月初还将有连开三场的林俊杰。有人周周都去鸟巢“报到”，但更多人是一张票都没买到。
演唱会抢票，正在变成一场“地狱级”的挑战。有北京网友甚至放出了自己的抢票日程表，从5月的凤凰传奇、到徐佳莹、孙燕姿，以及即将要来的陈奕迅，全部失败，一场都没能抢到。
图源：小红书截图
从2023年演出市场复苏升温之后，观众奔赴演唱会的热情不断攀升。
“道略音乐产业研究院”的数据显示，今年5月总演出场次达330场，同比去年增长20.9%；5月全国演唱会观众达448.4万人次，同比去年4月增长23.2%。
01.谁在狂追明星演唱会？疫情之后，豆子（化名）就发现，身边去看演唱会的人越来越多了。她表示，经常看到朋友圈里有人晒自己抢到的票，以前是只有艺人的死忠粉才舍得花上千元去看场演唱会，现在一问很多都不是粉丝，纯粹是“想看”就来了。
从“农业重金属”到“军训顶流”的凤凰传奇就是例证。从2024开始全国巡回演出的凤凰传奇，几乎是场场爆满；全场“军训式”合唱里既有年轻人、中年父母，也有头发花白的老年群体。
图源：小红书截图
豆子认为，大家现在都Get到Live的魅力了，就是喜欢那种氛围，很像一种精神乌托邦。音乐现场的情绪价值，很难用其他娱乐方式替代。大家追线下的热情，也从头部明星慢慢延伸到没那么热门的歌手。
有经常看演唱会的网友表示，早在几年前演唱会市场尚未爆发时，只有陈奕迅、五月天、周杰伦这类代表作丰富、路人盘极大的歌手需要抢票；像莫文蔚、杨丞琳、张韶涵、孙燕姿这类歌手，在二三线城市的门票都很充裕，开票10分钟以后还能随便挑，但现在基本都是开票就立刻售罄。
图源：小红书截图
今年上半年，巡回演出的邓紫棋、孙燕姿、林俊杰在各地的场次基本都处于“秒罄”的状态，社媒平台充满了“求票”的帖子。除了专业歌手，还有跨界开演唱会的明星也人气火热。
近日，相声演员岳云鹏宣布将举办个人巡回演唱会，演唱会定名为“非要唱”；6月12日，岳云鹏在北京首都体育馆的首站演唱会开票，大麦网开票后没多久便显示，380元、580元、980元、1580元价位都已经“断货”，需要等下一轮开票。
道略音乐产业研究院数据显示，2025年一季度演唱会场次达536场，大型演唱会较去年同期增长7.3%，票房收入25.0亿元，同比2023、2024年均有所增长。4月、5月演唱会场次分别为275场、330场，同比增加37.5%、20.9%。
“灯塔”专业版数据显示，2024年演唱会票房前十的音乐人分别是邓紫棋、五月天、张杰、薛之谦、张学友、林俊杰、蔡依林、周杰伦、凤凰传奇、陈奕迅。今年，这些撑起大盘的音乐人仍在持续巡演。
此外，暌违舞台20年的谢霆锋，和多年未曾巡演的林忆莲，今年也都开启了内地演唱会计划。大麦网显示，谢霆锋“进化演唱会”8月份杭州场的想看人数已经突破21万，很有可能掀起新一轮的“抢票大战”。
图源：道略音乐产业研究院
观众群体的扩大，也是演唱会热度暴涨的原因之一。如今演唱会不再是年轻人专属的娱乐盛事，中国演出行业协会发布的《2024大型营业性演出市场趋势及特点分析》显示，35岁及以上的人群占比达21.6%，同比增长2%；同时，青少年群体占比也提升至3.6%。
今年2月，刀郎在上海站首轮1.8万张演出票在开票当天就被抢购一空，其中不少观众是40岁以上的中老年人；有些内场价格，在二级市场甚至高达1.3万元。“趣解商业”注意到，除刀郎外，谭咏麟、周华健等歌手的巡回演唱会，45岁以上观众同样有较高的占比。
除了逐渐壮大的中老年观众群体，音乐节的落寞，也让很多追求现场的听众转向了演唱会。2025年前四个月，国内已经十几个音乐节先后宣布取消。
“趣解商业”注意到，对于只喜欢个别歌手的观众而言，“拼盘”属性的音乐节体验感并不好，“刮风下雨都得受着，身边很多人喜欢的歌手跟自己不一样，氛围比演唱会差很多。”
02.谁在演唱会“捞金”？演出市场的火热，除了让明星艺人爆赚，也撑鼓了上下游合作商的荷包。
票务平台是最能感知市场的“晴雨表”。大麦网自2017年成为阿里全资子公司，直到2023年被阿里影业收购全部股份时，还未能摆脱亏损状态。受疫情影响，2021至2023三个财年，大麦经调整净亏损分别为3.22亿元、1.38亿元和9942万元。
2023下半年，大麦网被阿里影业收入麾下，也是这一年，线下演出市场开始复苏、进入爆发式增长，全年票房高达739.97元，同比增长203.75%。此后，线下演出的热度仍在持续攀升。
财报数据显示，2025财年（2024年4月1日至2025年 3 月31日），大麦娱乐收入约20.57亿元，同比增长高达236%，已经跃升为第二大收入来源，仅次于电影投资宣发业务。
今年5月，阿里影业也更名为大麦娱乐，线下娱乐生态很可能成为其未来布局的“主线”。
图源：阿里影业财报截图
大麦网作为一手票源最充足的票务平台，确实过上了相当滋润的日子。摩天轮、猫眼、携程等平台也在出售部分演唱会门票，但相较之下，大麦网仍是多数观众抢票的第一选择。
值得一提的是，随着技术提升以及票务平台制度完善，自2023年实行“强实名制”购票后，黄牛囤票、加价的乱象有所收敛，消费者购票体验也大幅提升。不过，关于大麦网“垄断”“退改难”“售票信息不透明”的质疑和吐槽却持续不断；尤其是实名制购票之后，不少消费者称由于行程临时更改退票、转票变得越来越难。
很多网友都提到，大麦网上许多演出不支持退票，想要全额退款不得不通过12315、国务院小程序申诉，并吐槽大麦网不退票是“霸王条款”；小红书等社媒平台上还有不少网友发布了“大麦网退票攻略”。
图源：小红书截图
种种购票和售后服务的不便，让票务网站在许多用户的心中十分强势，但现实中，退票机制、二级市场票价往往与主办方的运营有关。
有业内人士表示，演唱会的退票规则大多是由主办方制定，比如同一主题演唱会在不同的城市举办，有不同的主办方，因此退票规则也不一样；票务平台和演唱会主办方应当对演唱会退票规则等事项进行充分告知，同时，消费者也需慎重购票，关注经营者公布的退票规则等条款。
有报告显示，一场演唱会收入主要包括门票和品牌赞助，这其中，票务平台大约只拿走3%-20%，面对头部艺人时，票务平台分成最多不超过8%，而大部分收入主要落进了艺人和主办方的口袋，双方分成都在40%以上。这也意味着，线下演出产业里，拥有最高话语权的除了艺人，就是背后的主办公司。
道略产业研究院数据显示，今年一季度主办演唱会场次最多的机构是华人文化演艺，涵盖杨千嬅、林忆莲、邓紫棋、毛不易等头部歌手，单季演出数量占同期市场总量的18.7%。作为华人文化集团的旗下公司，华人文化演艺在内地控股的文娱公司超过30家，因此能承接头部艺人在内地各市的巡回演出。
图源：天眼查截图
不过像华人文化演艺这样实力雄厚的主办方并不多。当前国内音乐产业较为分散，线下演出一直未能诞生市场份额占绝对优势的头部企业，各个城市都有颇具本地优势的经纪公司。
例如今年上半年巡演的毛不易“冒险精神”演唱会，北京站、西安站、深圳站分别由北京华乐非凡文化传播有限公司、西安后来文化发展有限公司和深圳稻草华文文化传播有限公司承办。
有演出从业者对媒体表示，演唱会的不同规模，为不同体量的公司创造了不同的机会。“有些公司只主办体育馆以上的演唱会，有些公司倾向于和固定经纪公司合作，全国性演出机构几乎不可能存在。”
为了将自身商业价值最大化，很多歌手还会选择将主办权掌握在自己手中。“趣解商业”注意到，不少内地歌手与演唱会背后的主办公司关系密切。
例如今年在巡演的凤凰传奇“吉祥如意”演唱会，背后由北京罗盘文化艺术有限公司承办，该公司的创始人薛利平，与凤凰传奇主唱玲花是内蒙的老乡，还与玲花的丈夫徐明朝共同创办了偶像经纪公司“极创引力”。
03.演唱会拉动文旅消费扎堆的演唱会，也给不少旅游城市带来了新的“泼天流量”。
“趣解商业”观察到，如今很多节假日举办的演唱会里，都吸引了大量的外地观众，趁着看演唱会的同时顺便旅游。
有数据显示，五月天6月份在哈尔滨连开的3场演出，其中省外观众约占60%；凤凰传奇6月份在青岛的演出，观众席里青岛以外的观众占比甚至高达70%。
据世界最大的现场娱乐公司 livenation 与中国最大演唱会主办方cmclive 数据发现，知名艺人演唱会的购票人异地比例超 70%。
这些观众正在带飞当地消费，尤其是演唱会场馆周边地区。“首都之窗”的数据显示，2025年“鸟巢”演出季开始至今，北京鸟巢周边的国际商品体验馆、夏日美食广场和中华老字号体验馆的客流量同比常态增长50％，营业额同比常态增长30％。根据海南文旅厅数据，此前海口周杰伦演唱会更是直接拉动9.6 亿元直接文旅消费。
为了抓住这波“泼天流量”，青岛、上海等多地都推出了“票根优惠”的政策，凭当地演唱会门票可享受景区、酒店等消费场所的大幅优惠。6月份有去上海看薛凯琪演唱会的网友表示，上传电子票根后，自己在上海前滩顶奢酒店里住宿只花了1400多元。
今年全国很多城市地区出台相关政策鼓励举办大型演唱会、音乐节，演出动能进一步释放。
图源：小红书截图
票务平台也试图在演唱会热潮里挖掘新的增长。
携程集团首席市场官、执行副总裁孙波表示，携程开创了“文旅融合的商业新模型”，将演出票务与旅游产品做接洽，向年轻用户群体传递更多目的地文旅的信息，降低跨平台预定观演/观赛、 游玩、交通、住宿等的费力度、同时有效的保障了临时出现的附近无房、或交通不便等问题。
摩天轮票务表示，在“票根”经济、文商旅体联动的带动下，大大激发了演出市场的消费热情，“演出+”、“+演出”串联多元消费场景，演出市场活跃度显著;公司正在积极探索多元消费场景，未来计划协同餐饮、主题乐园等行业的合作，让演出票根呈现更多玩法。
图源：微博截图
不过值得注意的是，市场火热背后，并非所有城市都能接到这波“红利”。行业媒体“新音乐产业观察”联合创始人赵卓表示，影响一场演唱会销量的因素非常多，除了歌手影响力之外，跨城观看的综合成本高不高，演出现场舞台、表现本身是否有亮点，口碑是不是足够好，包括宣传力度、地方政策的支持，购票的体验，都很重要。
“有些城市可能本来就是消费洼地，相对来说敢去冒险的主办也少。但也可能，当地一旦有品质还不错的演出，也会吸引到饥渴很久的观众。”这也意味着，非旅游城市想要借演唱会破局，恐怕还要在城市特色文化、配套服务等综合宣发上多下些功夫。
有不少从业者都提到，2025年观众花钱更谨慎了，这也倒逼着主办方在内容上创新、升级。
娱乐产品的热度往往有周期性，这一轮演唱会市场热潮能否延续，还取决于主办方的用心制作、票务平台对购票体验的重视，以及整个行业能否在流量与品质之间找到平衡。
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