国产机器人，疯狂割老外的“草”

作者| 弗雷迪

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其实跳出具身智能的概念，机器人已经广泛地应用于各种场景，无人物流车、无人环卫车、扫地机器人……

而割草机器人，这个对于国内生活的大多数人有些陌生的产品，却成为国产机器人企业打入欧美市场的主流产品。

用一句话总结就是，卖爆了。

根据海关数据，国内出口海外的割草机数量，德国、英国、美国是主要消费市场。

然而，随着布局门槛的逐渐挺高，这片看似有潜力的蓝海，如今也泛起了一片红。

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血战在即？

上月，国内割草机器人公司森合创新创始人在社交平台发布公开信称，虽全力推进产品交付，但受团队意外重组、制造难题以及资金限制等因素影响，公司已无力维持运营。宣告解散。

而本月初，另一家机器人公司向港交所递交招股说明书，根据招股书，这家视觉技术覆盖超600万台机器人的公司，如今将割草机器人业务变为第二增长曲线。今年5个月就卖了15000台割草机器人。

还有公司签下了超过百万台量级的零部件大单。

5月份，速腾聚创与Mammotion库犸科技宣布达成战略合作，双方将共同开发高端智能割草机器人解决方案，首批订单约定三年内合作120万台。

速腾聚创自己研发芯片和激光雷达用在了割草机器人上，能够帮助割草机器人精准探测地形并识别99%以上庭院障碍物，覆盖面积能够应对1500平方米复杂庭院。

而这，已经是基于车规级的全固态激光雷达技术。

割草机器人在国内算是相当小众的产品，毕竟国内住宅大多是楼房，没有割草的需求。但在海外，割草、修理草坪都是刚需，每次都要花费大量时间进行草坪的打理。

传统的手推式和骑乘式割草机每年出货量大约在1150万台左右，痛点在于人力和时间成本，引入智能割草机器人，本质就是改造割草场景并实现自动化，扫地机器人就是一个近似的参照。

中国割草机企业其实已经走向海外，国产割草机产品已经被卖向全球，成为隐形的出海品类之王。

据中国海关总署等公开数据，在国内出口海外的割草机数量方面，德国为欧洲市场中出口量最大的国家，其次是英国，美国排名第三。

行业热度不断攀升的同时，悲喜交替的事情接连发生，通常意味着重要的格局变化。

为什么有的企业能够快速进入，甚至接近上市，有的公司蛰伏几年，却即将面临解散？

随着庭院经济的爆发式增长，在用户需求激增的同时，各家都在试图以技术专利、垂直场景解决方案抢占山头。先前提到的激光雷达，便是从感知方案去定义割草机器人产品的升级迭代。

但对于许多创业公司而言，钱不是烧不完的。初创企业一般会针对产品痛点进行改造，提出创新性的解决方案，譬如前面提到的这家森合创新，是第一个采用卷轴刀片的割草机，针对传统旋转刀片存在草坪切口参差不齐、草屑飞溅等问题进行了改良。

但如果没有订单量支撑，或者没有成熟业务提供现金，对于供应链就没有议价权，产品性能，良率一般也有个爬坡的过程，这些都是整机成本上升的因素。

作为智能硬件赛道，能否生存下来取决于木桶短板效应，技术、供应链、渠道……任何环节的薄弱都可能成为压倒整体效能的最后一根稻草。

明星割草机器人企业的坠落，并不代表行业就达到了拐点。

根据Statista统计报告显示，全球现存约2.5亿个庭院花园，美国以1亿个庭院的规模占据全球市场的40%，欧洲地区有8000万个庭院、是仅次于北美的第二大消费板块。

其中，智能割草机器人在欧洲地区的渗透率在10%-15%，而在美国渗透率仅为2%，许多用户仍在使用传统的手持式割草机作业。

但近几年，切入这条赛道的企业也越来越多。高工移动机器人不完全统计，2019年-2024年期间，国内共有32家企业先后入局。

有的公司甚至已经迈入上市的梯队，未来继续加大对割草机器人市场的投入。

有业内人士评价，“2025年的割草机器人市场是血战，到2026年格局基本定型，今年卷不出来基本就没有机会了。”

这条新赛道有哪些特点，如何才能生存下来？

新进入玩家构成了一副怎样的竞争格局？

02

老外爱上新“割”法

与扫地机类似，割草设备的迭代正在经历从人工操作到完全自动化的阶段。

早期的割草机形态包括手持式、骑乘式、以及步进式；按照动力来源，也经历了从手动、燃油，再到以锂电池作为动力系统的无线产品形态。

割草机器人发展的驱动因素在于，欧美户外草坪需要清洁打理，全自动机器人不仅解放了户主维护草坪的时间投入，并且产品全生命周期的平均成本明显要优于雇佣工人的成本。

欧美家庭70%-80%自主维护草坪，同时也存在比较浓厚的DIY文化，有些高端住宅区甚至会雇佣园林工人进行打理，每年的支出话费少则100美元，多则要接近1500美元。

一款高端割草机器人价格大约在2000-5000美元左右，初期购置成本虽然比较高，但按照5-6年的使用周期来看，节省了一大笔费用。

从技术形态来看，早期割草机器人为埋线式产品，通过在草坪中预埋线框定割草区域，但使用要提前埋线且成本较高，只适用小花园。

而相比于美国，欧洲花园平均面积较小，且相对封闭有围栏边界，因此产品导入市场更快。

瑞典老牌割草机器人企业在1995年发明了第一台太阳能驱动的割草机器人，奠定技术路线，率先吃下市场红利，欧洲市场的割草机器人占全球比重超过了7成。

2024年全球割草机出货量在120万台左右，主要被老牌割草机企业富世华、宝时得所占据，合计占了75%左右份额。

国内割草机行业内，有一些传统企业应深耕多年，如宝时得、格力博、大叶股份、富世华泉峰控股等，都已经积累了强大的技术实力，在全球市场占有一席之地。

2021年后，一些新兴的互联网企业开始入局，如一直聚焦于短交通和服务机器人的小米生态链企业九号公司，甚至有一些科技企业因为所具备的技术能力被视为潜在的市场进入者，比如大疆，科沃斯等。

与此同时，围绕感知方案的技术路线正在进行着新一轮迭代。

埋线需要付出人工成本，尤其对于大面积草坪来说更贵，割草路线缺少算法精确规划，因此效率比较低。与扫地机器人类似，智能化的割草机器人也需要较强的定位、路径规划和避障能力。

2021年9月，九号旗下未岚大陆发布了全球首款超超静音无边界智能割草机器人 Navimow，采用RTK定位技术，实现行业重要突破。该业务营收近年保持一个快速增长的势头。

科沃斯于2022年首次在割草机器人产品上使用UWB超带宽无线载波通信技术，但因为实际应用当中UWB仍然需要多点部署，科沃斯后续产品转向了定位精度更高的RTK方案。

目前，定位技术（RTK/UWB）+视觉传感器的感知方案成了主流，但技术上还存在一些局限性，譬如需要人工部署基站，信号干扰引起定位偏差等问题。

而车规级激光雷达则能有效改进割草机器人在复杂地形/天气下的感知能力，伴随着激光雷达近几年的快速降本，其天然的3D建图、避障能力有效回应了消费者对智能割草机轻量化、便捷化以及更高可靠性的需求，推动激光雷达融合方案也成为一大重要的方案选型。

依靠和览沃的合作，追觅成为第一家将激光雷达用在割草机器人上的厂商。2024年追觅发布第二代产品 A2，首次引入激光雷达+视觉方案，截止2025年2月8日，追觅宣布割草机器人产品累计出货量突破10万台。

根据机构，在割草机市场中，当下割草机器人行业规模达到了25亿美元，销售额渗透率仅12.5%，销量渗透率4-5%。

作为下一形态的户外电动工具，无论是传统老牌企业，还是已在其他品类取得成绩的跨界新锐玩家，都将其视为下个自动化战场，竞争不仅体现在技术和成本，还体现在渠道上。

但区别于扫地机器人，出于安装使用和售后服务需求，割草机器人的销售渠道更多以线下为主，而线下渠道被富世华等传统品牌牢牢把控。而线上销售占比仅20%-30%，在亚马逊等电商平台上，九号（旗下Segway）和松灵（旗下Mammotion）份额领先。

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尾声根据Grand View Research数据，2023年全球割草机市场规模为323.1亿美元，预计2023年至2030年的年复合增长率为6.0%。

市场内部结构开启了一场由技术创新引起的自动化变革。其中，割草机器人在2030年市场规模将超159.37亿美元，渗透率料将达到33%。

国产企业凭借AI，感知技术方案的升级，用更出色的自动化表现颠覆了传统的割草场景。

然而，充满潜力的市场从技术、渠道各个维度也充斥着竞争，对欧美户外场景更加熟悉的老牌企业一直在奋起直追避免被颠覆，同时新锐入局的门槛也在陡然增高。

扫地机器人企业过去从成本、性能等角度拼杀鏖战超过10年，终于才有今天几家分食的格局。

割草机器人，是否将会重复同样的路？（全文完）