​义乌老板,不怕了!

  不要等,管好自己,各找出路。

  文 | 华商韬略 东木褚

  2018年,特朗普用关税对中国发动“突袭”,打了很多企业一个措手不及,外贸重镇义乌的企业尤其艰难。

  如今,面对更加疯狂的关税乱战,义乌的老板还好吗?

  【1】

  2018年中美贸易摩擦开始的三个月后,一家日本媒体悄悄去了义乌,走访了100家店铺,记者的问题只有一个:

  关税对你们有没有影响?

  这位记者显然听到了他想要的答案——

  制造拖车轮胎的店主说,“当然有影响了,没生意做了。”箱包店的老板说,“订单取消了,我损失了好几万。”

  还有人被问得直接破防了,“日本记者为什么关注中美贸易战?和你们日本有关系吗?”

  末了,商贸城的一位市场运营人员道出了义乌老板最怕的事,“不仅美国,其他国家的买家也少了,比起看得见的损失,谁都不来买东西这种看不见的损失最让人担心。”

  那段时期,贸易战的阴影逐渐在义乌蔓延,从事对美出口的日韩买家减少近半,在商贸城的文具店区,商铺数量少了一成多,当年整个市场的成交额虽然还在涨,但增长率从25%下降到了11%,增速放缓了不少。

  【2】

  7年后的2025年,特朗普卷土重来,宣布对全球60个国家征收对等关税,并在4月的短短几天内,把对中国商品的关税从34%涨到了125%,很多做了20多年外贸生意的老板都说,“没见过这么离谱的事。”

  这几天,来义乌采访的外国媒体一波接着一波,明访暗访的都有,问题还是7年前的那一个,关税对你们有没有影响?

  其中一些人以为这次的情况一定是更严重了,但答案有点出乎意料。

  在义乌商贸城一区经营面具生意的聂自勤,受到了国内外媒体的密集采访,不仅因为她是商贸城评选的“义乌最牛老板娘”之一,记者们更看重的是,她的店有近五成订单来自美国。

  面对镜头,聂自勤没有多少慷慨激昂,她语调平静地说,“影响了百分之三四十的订单,但是我们有信心,这段时间正在转运欧盟路线,美国客户下单,我就发货,不下单,我就换一个赛道。”  聂自勤做面具生意已经有近20年时间,见识过大风大浪。

  2013年埃及政局动荡,一个受到冲击的埃及客户宣告破产,拖欠聂自勤几十万元的货款成了坏账,肯定收不回来了。

  “天灾”说来就来,崩溃没用,大哭也没用,聂自勤转头就寻找新的商机,当时市场里有人做圣诞节的装饰品,但万圣节的生意基本没人做,她就尝试做万圣节面具,把对美国的出口额做到了300多万。

  “中国人过节挂灯笼,外国人过节挂圣诞树,不管土节洋节,在义乌都能变成生意。

  以往每年三、四月,外国客商都会在聂自勤的商铺门口排队订货,今年销往美国的订单状态成了“待定”,客户都在观望。

  聂自勤说,“即使美国市场丢了,欧洲市场的基本盘还在。无论国际局势怎么变,节总是要过的,只要过节,我就能做得成生意。”

  其实,聂自勤还有后手,她从去年开始做中国传统的节庆用品,收到了市场的正面反馈,今年计划投入更多精力,进行新产品的研发。

  媒体的采访播出后上了热搜,聂自勤在朋友圈转发了自己出镜的视频,还配了文:

  风浪都是暂时的。不要等,管好自己,各找出路。

  【3】

  除了聂自勤,外国媒体从义乌老板嘴里听到的回答相差无几,“世界这么大,又不是只有美国一个国家,我们还是正常做买卖,该怎么样就怎么样。”

  从措手不及到一切如常,义乌准备了7年,中国也准备了7年。

  7年前的2018年,义乌的出口额是2521亿元,对美出口占19.7%,接近两成;2024年,义乌出口额5889.6亿元,其中对美国出口占比14.2%,而与“一带一路”共建国家的进出口额达到4133.40亿元,占到义乌进出口总值的61.8%。

  7年后的2025年,义乌对美国的依赖,严重下降。

  今天,在义乌商贸城的各个路口,都能看到“助力企业出海,开拓中东市场”的广告牌,全球新兴市场正在成为义乌的星辰大海。

  2022年6月,义乌在阿联酋迪拜开出了海外的第一个分市场:迪拜义乌中国小商品城,它的目标是把迪拜作为桥头堡,辐射中东、北非乃至欧洲的10亿人口消费市场。  去年3月,日本也有了“义乌分店”,在东京中央区的义乌小商品展销市场,共有六层楼,进店采购的客户80%都是日本个体商户,当地人称这个市场是“百元店的故乡”。

  “买全球、卖全球”一直是义乌老板的宗旨,为了把货卖到全球,义乌不惧出海抢单,也随时欢迎全球客户来家里做生意。

  刚刚过去的2025年一季度,义乌举办了9个经贸性展会,吸引境内外专业采购商超20万人次,贸易成交额同比增长20%。

  从早年间的鸡毛换糖到如今的世界超市,义乌老板总爱在各地成立商会,为的是风浪来袭时,有个后盾。

  而且,这一次应对美国关税,义乌老板发现,除了海外,还有14亿人的大市场是最坚强的后盾。

  京东、盒马、美团、永辉超市、苏宁易购等国内电商平台相继出手,拿出最大的力度支持外贸产品转内销。

  京东宣布,未来一年内,将大规模采购不低于2000亿元的出口转内销商品,有了“家”的支持,义乌老板的底气更足了。

  【4】

  这次来采访的媒体中,有记者问了这样一个问题:为什么每次风暴来临,义乌人总能想出比预计更多的解决之法,让这座外贸之城持续前进的动力是什么?

  答案是两个词,改革、创新。

  义乌市场的一位负责人曾说过,“义乌人永远不会停下脚步。”

  电商来了,义乌老板就从坐商变成电商,建平台,拍视频,不舍昼夜地直播选货、卖货,去年前11个月把跨境电商的交易额干到了1286亿。

  AI来了,义乌老板也不墨守成规,有人用上了“AI数字人”,用40多种语言带货,一位玩具商铺的老板说,“去年是我出国次数最多的一年,用AI辅助生意,给我带来了不少新订单。”

  ▲外贸经营户使用AI智创服务平台“AI翻译官”功能与外商畅聊

  来源:义乌市跨境电子商业协会

  现在关税来了,义乌又及时解决了国内外标准差异带给企业的困扰,市政府成立了跨部门的小商品标准创新联合会,制定了符合国内外市场需求的统一标准,为企业大幅降低了转内销的成本和门槛。

  一家体育用品公司立竿见影地看到了效果,他们的产品匹克球在转内销时受标准不一影响很大,如果重新调整生产工艺,成本和时间都耗不起,受益于统一标准,国内销量占比从不足10%提高到接近40%。

  这就是义乌在政府工作报告里说的,“打造改革之城”,如果惮于改革了,创新止步了,就会有谁都不来买东西的那一天。

  ——END——

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