“红枣第一股”好想你跨界上瘾。
8月1日，北方经济网从好想你淘宝旗舰店了解到，好想你报喜中式精酿啤酒于2025年5月上市。目前，主要在淘宝、抖音等官方线上渠道销售，每罐啤酒规格为1升，定价为28.1元。
中式啤酒赛道拥挤，好想你此时推新跨界作何考量？对于好想你跨界卖啤酒的原因，及线下渠道铺货等问题，8月1日，北方经济网咨询旗舰店客服，其表示并不清楚。同日，北方经济网就跨界啤酒赛道等问题致电好想你，发送采访函，截止发稿未获回复。
初闯中式精酿啤酒赛道，好想你想复制茶啤的成功。
同为河南品牌的文新信阳毛尖啤酒的销售也同样火爆。去年8月29日晚，文新公司董事长刘文新在线上开播，短短20分钟，定制的第一批2800箱啤酒被13000多名粉丝抢购一空。
已经上市2个多月的好想你精酿啤酒并未激起水花。据北方经济网观察，除7月底上架罗永浩直播间外，该产品尚未见大规模推广活动，在线下商超及线上超市外卖平台也并未搜索到该系列啤酒。
尽管产品结合了自身红枣原料优势，但好想你做啤酒，还是存在渠道错配和同质化风险等问题，甚至可能进一步削弱好想你的品牌竞争力，此举也暴露了企业战略焦虑，若缺乏生态协同，恐加剧“多元化陷阱”等风险。
盯上中式精酿赛道的，不仅是“红枣第一股”好想你。
蔡学飞认为精酿啤酒市场正持续扩张，“以工业淡啤为代表的传统啤酒市场饱和，而具有特色化的精酿赛道年增速超20%，已经成为啤酒行业缩量市场中唯一的高增长领域。”
蔡学飞看来，在互联网技术的发展下，即时零售和商超自有品牌打破传统酒吧场景限制，使精酿加速渗透大众市场，极大推动了精酿啤酒的扩容，大厂在通过收购小众品牌快速获取创新力，零售商则借供应链优势获取高毛利品类，从而形成精酿啤酒的全产业链布局热潮。
资深零售分析师王国平认为，很多企业选择做精酿，是因为工业啤酒市场格局固化、没有利润空间，口味创新可以切割特定人群获得相对较高溢价。其认为，好想你精酿产品仍在试水验证阶段。“只有产品市场表现确立后，才具备与渠道商谈判渗透的基础，有进一步渗透市场的可能。”
连亏三年，好想你欲靠多元化扭亏？
自2020年将百草味出售给百事后，好想你持续探索业务多元化。2021年，好想你以自有资金3000万元购入深圳龙珠股权投资基金份额，间接参与投资同为河南品牌的蜜雪冰城。2024年“双11”期间，双方合作推出红枣雪顶奶茶，创下单月销售800万杯的纪录。
在主业创新方面，好想你2023年推出“红小派”枣仁派，上市首年销售额近3亿元，成为难得的大单品。
具体而言，公司核心业务持续疲软。2024年，健康锁鲜类产品实现营收0.69亿元，同比下降20.31%。红枣制品板块收入12.22亿元，同比下滑6.83%。公司线上渠道收入4.75亿元，同比下降16.38%；线下渠道收入约11.36亿元，微增2.76%。其中，商超和零食渠道收入2.59亿元，同比增长超100%。好想你称，商超和零食渠道属于新增量渠道，业绩仍处于爬坡阶段。
蔡学飞认为，好想你无论是投资蜜雪冰城、量贩零食与精酿啤酒等赛道，都存在与红枣主业缺乏协同性问题。公司容易陷入资源分散、管理失控的“多元化陷阱”。特别是精酿啤酒依赖线下酒馆、商超等渠道，和即时零售场景，但公司仅通过线上旗舰店销售，既无法触达核心消费场景，又难以建立品牌认知，最终可能沦为低效库存，存在着战略失焦与渠道错配双重风险。
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