圣桐特医冲刺IPO，高瓴押注，递表前持续分红

近期，在三生制药、石药集团等公司大额BD的带动下，创新药板块强劲上涨，也让不少资金重新审视了国内大健康行业的投资机会。

与此同时，一家来自山东青岛的大健康公司正在冲击港股IPO。

格隆汇新股获悉，圣桐特医（青岛）营养健康科技股份公司（简称“圣桐特医”）向港交所递交了招股书，由中信证券（香港）有限公司担任独家保荐人。

圣桐特医所在的特医食品赛道前景较好，过去几年业绩有所增长，但是公司在销售方面的投入远高于研发投入，有重营销轻研发的嫌疑；且在流动净资产并不充裕的情况下，圣桐特医近几年却持续分红。

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由奶粉企业圣元发起成立，专注于特医食品领域

圣桐特医的历史可追溯至2005年，当时公司作为奶粉企业圣元集团（由张亮及孟秀清最终控制）旗下的特医食品事业部成立，开发针对特殊医疗状况婴儿的特医食品产品。

考虑到特医食品市场的前景，2019年，圣元营养发起成立了圣桐特医，专注于特医食品产品的开发、生产及销售。

圣桐特医在2025年4月转制为股份有限公司，总部位于中国山东青岛黄岛区。

公司的主要机构股东包括高瓴、中金资本、创新工场等；在2025年5月的外部股东相关股权转让中，公司的估值约26亿元。

2025年5月20日，孟秀清、张亮、张梦然、Beams Power、圣元国际及圣元香港构成圣桐特医的一组控股股东。张亮和孟秀清是夫妻，张梦然是二人的儿子。

目前，圣桐特医由职业经理人团队管理，由查峰担任执行董事、董事会主席及总经理。查峰今年61岁，复旦大学上海医学院卫生学学士学位，同济医科大学医学硕士，加拿大康考迪亚大学工商管理硕士。

查峰在食品及安全监控行业拥有超过30年经验。他曾在卫生部担任公务员，主要负责食品安全的监督管理；后曾担任红牛维他命饮料有限公司董事及总经理。

2009年2月至2020年6月，查峰在圣元集团任职。此后，查峰加入圣桐特医，并出任董事会主席兼总经理、主要负责战略规划、业务方向及整体营运管理。

圣桐特医是一家特医食品生产商。2007年，公司商业化早产及无乳糖配方乳粉，这是中国特医食品品牌商业化的首个特医食品产品。

2011年，圣桐特医成为中国首家获批生产特医食品产品的企业。2025年1月，代谢障碍产品特爱丙佳和特爱本佳分别获得注册证书。特爱丙佳是中国首个针对丙酸血症或甲基丙二酸血症婴儿的特医食品，特爱本佳是首个由中国品牌自主研发的针对苯丙酮尿症婴儿的特医食品。

截至目前，公司已推出14款主要特医食品产品，涵盖五类临床适应症，另有16款主要新产品正在研发中，大部分上市时间在2026年之后。

主要在研新产品及其状况，来源：招股书

圣桐特医目前已推出五条特医食品产品线，即：1、过敏防治产品；2、早产儿产品；3、无乳糖产品；4、全营养产品；5、代谢障碍产品。

2024年，过敏防治产品的收入为7.53亿元，占总收入的比重达90.3%，早产儿产品的收入为3995万元，占总营收的比重为4.8%。

主要产品及其针对的临床适应症，来源：招股书

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重营销轻研发，递表前持续分红

受上述产品销售的拉动，过去几年圣桐特医的收入有所增长。

2022年至2024年，圣桐特医的收入分别为4.91亿元、6.54亿元、8.34亿元，年度利润及全面收益总额分别为8388.6万元、1.7亿元、9414.4万元。

排除按公允价值计入损益的金融负债（授予少数权益股东的优先权相关的无条件义务）的公允价值变动影响，经调整后净利润1.21亿元、1.75亿元、1.99亿元。同期毛利率分别为71.8%、71.0%及71.0%。

同时，受上述金融负债影响，圣桐特医在报告期内分别产生了流动负债净额1.7亿元、2.37亿元及4.05亿元。2025年1月公司终止了这项优先权，截至2025年3月31日，公司流动资产净值为8290万元。

在流动净资产并不充裕的情况下，圣桐特医却持续派息，近4年已经合计宣派股息4.668亿元，而公司在2022年至2024年的经调整净利润总和也才4.95亿元。

其中，2022年至2024年，分别宣派股息1700万元、1.39亿元及2.01亿元；2025年3月又宣派了1.098亿元的特别股息。目前这些股息大部分已经支付完成。

关键财务数据，来源：招股书

圣桐特医的供应商主要包括原辅材料、OEM服务、电商平台服务及物流服务供应商。各报告期内，公司向五大供应商采购的金额占比分别为85.6%、77.6%及61.7%。

值得注意的是，圣桐特医在销售及营销活动方面的投入较大。各报告期，公司的分销及销售费用分别为1.92亿元、2.67亿元及3.29亿元，分别占总收入的39.0%、40.9%及39.4%。

相比之下，公司的研发开支就比较低了。各报告期，研发开支分别为650万元、1080万元、1330万元，占总收入的比例不足1.7%。

两相对比，圣桐特医给人一种重营销轻研发的感觉。特医食品产品对消费者的安全、质量、卫生及健康意识高度敏感，如果公司的产品被证明不符合相关健康及安全或其他法律法规，或导致或被指控导致疾病或健康问题，则公司会面临潜在的产品责任索赔责任。

报告期内，圣桐特医对分销商的销售占比在40%至50%之间，截至2024年末，公司共有338家线下分销商，这对公司的渠道管理能力提出了一定的挑战。截至2024年年底，公司的产品销售到了700多家医院、产后护理中心及其他医疗机构，且在超过17000个零售点销售。

此外，公司还通过跨境电商平台销售进口特医食品产品，通过跨境电商平台产生的收入占比分别约54.7%、52.1%及48.6%。

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行业集中度较高，圣桐特医2024年的市场份额为6.3%

中国存在庞大且持续增长的未被充分满足需求的群体，此类人群对特医食品产品有刚性需求。由于市场仍处于起步阶段，当前中国特医食品产品的市场渗透率仍处于初期阶段。

根据灼识谘询的资料，2024年，中国特医食品产品的渗透率仅约为3%，远低于美国等成熟市场的40%以上。因此，中国特医食品行业仍是一片蓝海。

根据灼识咨询的资料，中国特医食品市场规模从2019年的73亿元增长至2024年的232亿元，2029年将达到531亿元。其中，婴儿特医食品产品占中国特医食品市场的最大份额。

中国特医食品行业市场规模，以零售额计，来源：招股书

特医食品行业的进入壁垒比较高，参与者不太多。截至2024年底，约60家企业在中国注册了特医食品产品，其中注册婴儿特医食品产品的企业不足20家。

以2024年各品牌特医食品零售额计算，前五名企业合计占据78%的市场份额，市场集中度较高。圣桐特医2024年特医食品零售额达15亿元，市场份额为6.3%，位列中国特医食品行业第四位，在中国本土特医食品品牌中排名第一。

2024年，在婴儿特医食品市场中，圣桐特医的市场份额为9.5%，位列中国婴儿特医食品市场第三位，在中国本土婴儿特医食品品牌中排名第一。

行业内的主要竞争者包括雀巢、达能、雅培、美赞臣等海外企业。

中国特医食品市场的头部市场参与者，2024年，来源：招股书

公司此次募资，主要计划用于持续提升研发能力及开发新产品、品牌建设及扩阔销售网络、扩大及提升产能。

总体而言，圣桐特医所在的特医食品赛道前景较好，公司过去几年业绩有所增长，但是公司在销售方面的投入远高于研发投入，有重营销轻研发的嫌疑；未来公司能否持续拓展产品线、管理渠道、保障产品安全，实现业绩的稳步增长，格隆汇将保持关注。