又一家国货护肤品牌冲击上市。
据灼识咨询数据，按零售额计，2024年，林清轩在中国所有高端国货护肤品牌中排名第一。如若此次冲击上市成功，林清轩或成港股“国货高端护肤第一股”。
林清轩成立于2003年，专攻功效护肤领域。作为主打功效护肤概念、以中高端为定位的国货品牌，林清轩用一瓶“红山茶花精华油”，成功获得资本青睐。2024年，林清轩在中国高端国货护肤品牌中零售额排名第一。
靠山茶花撑起12亿营收，毛利率超80%
作为“70后”创业者，孙来春毕业于东北农业大学。在大学毕业后，他进入一家央企医药公司做管培生。机缘巧合之下，一家海外美妆品牌恰逢进入中国，寻找代理商，孙来春由此开始踏入了美妆行业。
自2012年起，林清轩推出“山茶花”系列，主推抗老修护的红山茶花精华油等核心产品，还涉足原料种植，推行“以油养肤”的概念。伴随消费者越发关注护肤成分的实际功效，林清轩的山茶花清轩萃、山茶类胜肽及其抗老修复效果得到了良好的市场反响。
该系列持续在市场上获得较大反响。据灼识咨询数据，按全渠道总零售额计，林清轩山茶花精华油自2014年以来已连续11年于所有面部精华油产品中位居全国榜首，该产品亦为中国面部精华油品类中连续8年零售额超过1亿元的唯一一款产品。
林清轩生产的产品 图源：图虫创意
据招股书，2022年～2024年，精华油产品分别实现收入2.18亿元、2.84亿元和4.48亿元，占比也逐年提升，分别为31.5%、35.3%和37%。截至2024年12月31日，林清轩山茶花精华油累计销量突破3000万瓶。据林清轩官方数据，去年天猫“双11”期间，林清轩累计GMV达2.58亿元，同比增长96%，蝉联天猫面部精华油类目TOP1。
产品热卖带来的红利，也进一步反映在业绩上。据招股书，2022年～2024年，林清轩实现营收分别为6.91亿元、8.05亿元和12.1亿元，呈现逐年增长态势；盈利方面，公司经调整净利也从2022年的亏损增长至2024年的2亿元。
林清轩招股书截图
功效护肤的概念，稳健增长的销售额，也让林清轩持续获得资本青睐。2020年1月，林清轩完成了海纳亚洲创投基金数亿元A轮融资；2021年8月，林清轩又完成了数亿元B轮融资，由未来资产领投，海纳亚洲创投基金等机构加码跟投。
“线下是林清轩的保障和自留地”，已开店506家
在林清轩2020年的企业规划中，孙来春直言，除了拥抱资本市场、做好品牌升级，林清轩还将通过行业并购以扩大规模，并打造数字化零售。
2024年1月，孙来春以主播身份进入天猫、抖音、视频号等各渠道直播间，并规律地出现在镜头前，几乎每周都会展开专场直播，介绍品牌和产品。与此同时，他开始更为系统地运营自己的创始人IP。同年“双11”大促，孙来春亲自参与《新所有女生的offer》节目，为品牌宣传造势，并推出全新的山茶花系列产品。
据招股书，截至2024年12月3日，林清轩在全国共有506家门店，其中342家为直营店。 其中，公司在新一线城市门店数量最多，在2024年达到了159家，其次为三线城市，2024年数量达到近140家。
“短期看，不做线下效率会更高，但从中长期战略规划来看，线下是坚实的品牌体验阵地。毛戈平是高端彩妆领域为数不多线下开直营店发展很好的，我们是中高端护肤领域唯一开直营店能活下来、发展不错的。这当然是一条很艰难的路，但线下会是林清轩的保障和自留地。”孙来春曾在接受采访时公开表示。
去年10月，梦饷科技与林清轩宣布达成战略合作，双方共同优化了林清轩的私域销售渠道，通过梦饷科技平台百万店主的推广和销售，进一步扩大林清轩在私域的知名度。
“线上和线下比例大概是5.5：4.5。未来我觉得线上的空间更大，我们希望线上销售占比能做到60%甚至70%。利润这块，目前林清轩线上线下利润非常接近，大概都能在10%左右。”去年12月，孙怀春表示。
不过，林清轩的发展也面临挑战。
早在2016年，其门店数量便达400家。林清轩品牌公众号显示，截至2023年9月，林清轩在全国有近400家实体门店。
此外，从价格来看，林清轩部分产品价格较高，甚至对标国际大牌，在消费习惯日趋重视质价比的今天，并非所有消费者都会为此买单。
北方经济网搜索发现，在6·18大促期间，林清轩官方旗舰店中的山茶花精华油打折到599元，并附带小样赠品，如若凑齐一套林清轩抗老护肤套装，精华油外加洁面、乳液、面霜等，即使在大促期间售价则需2000元左右，超过了大部分的国货美妆品牌。
要想从群雄逐鹿的美妆市场中厮杀重围，林清轩仍有一段路要走。
责任编辑：李超_NB12814
主题测试文章，只做测试使用。发布者：北方经济网，转转请注明出处：https://www.hujinzicha.net/25996.html
