建邦高科赴港IPO，沙特阿美、晶科能源入股，存在客户集中风险

光伏电池产业链又走出一家IPO。

格隆汇获悉，近期，建邦高科有限公司（简称“建邦高科”）向港交所递交招股书，拟在香港主板上市，中信建投国际为其独家保荐人。

建邦高科的银粉产品主要用于光伏银浆（生产光伏电池的关键原材料）的生产，2024年营收近40亿元，但也存在毛利率较低、依赖少数大客户等经营隐忧，其所处的光伏银粉行业也有一定产能过剩风险。

建邦高科总部位于山东省济南市天桥区。作为山东的省会城市，济南市拥有47家上市公司，跑出了山东黄金、浪潮信息、华电国际等知名企业。

公司历史可追溯至2010年3月，当时其运营的附属公司建邦胶体材料成立，旨在专注于高科技新能源及先进材料。

2012年公司启动专门针对光伏应用领域银粉的商业生产合作研发项目，并在2014年建造了银粉生产线，2023年第四季度成为国内首先能够生产与TOPCon电池LECO技术兼容的银粉公司之一。

建邦胶体材料成立时，山东美林投资有限公司（由陈子淳的父亲陈箭最终控制）持股97%，周勇持股3%。本次发行前，陈子淳通过Cerulean Harbor持有建邦高科72.99%的表决权，为公司控股股东。

此外，由周勇、孟海清、陈波及刘小勇持有的Wonder Particle、焦树阁全资拥有的Capital Ally Holdings Limited、晶科能源旗下的Emerald Investment Limited、沙特阿美旗下的AV China Holdings PCC Limited均为公司股东。

陈子淳今年33岁，他在2015年获得美国福特汉姆大学跨学科数学与经济学学士学位，并于2018年获得美国纽约大学房地产硕士学位，陈子淳曾在2018年至2023年期间曾担任山东建邦投资管理有限公司首席投资官，如今为建邦高科执行董事兼首席执行官。

建邦高科的总裁周勇今年56岁，他在1991年获得山东广播电视大学（现为山东开放大学）保险文凭，并于1996年毕业于山东大学国民经济管理专业本科学历。周勇曾担任民生保险经纪有限公司运营负责人兼总裁办主任，2007年至2022年期间担任山东建邦集团有限公司副总裁。

值得注意的是，2024年10月，公司向建邦胶体材料当时的股东宣派及支付股息3000万元，派息金额约占公司2024年净利润的38%。

业务方面，2022年、2023年、2024年（简称“报告期”），建邦高科销售银粉产品产生的收入分别占总收入的98.5%、99.1%及 97.4%，占比较大，公司预计银粉产品的生产及销售将在短期内继续占总收入的绝大部分。

尽管2023年以来，建邦高科已向若干光伏银浆制造商提供加工服务，将对方提供的银锭加工为银粉产品并收取加工费，但加工服务的营收占比很低。

按产品及服务类型划分的收入明细，图片来源于招股书

建邦高科高度依赖单一产品，未来如果银粉的市场需求下降，或者遭遇替代材料的竞争，可能会影响公司的经营业绩。

银粉是一种常见的金属粉末，具有良好的导电性及导热性，可应用于光伏、电子、化工、医药等行业。

其中，光伏银浆是银粉的主要下游应用之一，以全球银粉销售收入计算，2024年光伏银浆约占31.9%。在光伏行业，银粉被用于制造光伏电池的重要原材料光伏银浆。

建邦高科的产品组合主要包括多种银粉产品，最终用于光伏电池的生产。

具体来看，公司产品包括普通光伏银粉，以及用于生产更新型光伏电池或其零部件（包括PERC电池及TOPCon电池的正面细栅以及HJT电池及xBC电池的导电栅）的高端光伏银粉，还有少部分银粉产品被用于半导体封装、PCB印刷电路板等非光伏应用。

近年来，随着银粉销量及平均售价的上升，全球银粉销售收入持续增长。2020年至2024年，全球银粉销售收入从543亿元增加至1314亿元，复合年增长率为24.7%。

2020年至2024年，中国银粉销售收入从316亿元增至993亿元，复合年增长率为33.1%。预计到2029年中国的银粉销售收入将达到2297亿元，2024年至2029年的复合年增长率为18.3%。

图片来源于招股书

近几年，随着我国光伏电池产业的快速发展，建邦高科的银粉产品销量增加，业绩也呈增长趋势。

2022年、2023年、2024年，建邦高科的营业收入分别约17.59亿元、27.82亿元、39.5亿元，毛利率分别为3.4%、3.9%、3.3%，对应的净利润分别为2420万元、5989万元、7902.7万元。

公司合并损益表概要，图片来源于招股书

值得注意的是，建邦高科的业绩受下游光伏银浆及光伏电池行业景气度影响，如果光伏银浆的需求下降，可能会影响公司光伏银粉的销量。

此外，技术进步，以及用于光伏电池的光伏银粉替代材料的发展可能会对银粉产品的需求造成负面影响。

据弗若斯特沙利文的资料，目前光伏银粉的替代方案主要集中于银包铜及电镀铜技术，随着全球大宗商品价格波动，替代材料可能更具成本效益，这可能使公司的银粉产品市场销路变差，甚至被淘汰。

从产业价值链来看，光伏银粉行业的上游原材料供应商为银矿资源勘探、开采及初加工，然后经冶炼过程生产硝酸银；中游光伏银粉制造商生产导电性极佳的银粉，建邦高科处于行业中游。

下游光伏银浆制造商采购光伏银粉作为生产光伏银浆的主要原材料，然后由光伏电池制造商利用光伏银浆通过精密印刷、烧结等生产工艺生产光伏电池。

图片来源于招股书

建邦高科在国内采购所有原材料，主要原材料为硝酸银，由于硝酸银行业集中的结构特性，公司的供应商集中度也较高，其与桐柏泓鑫新材料有限公司、上海浙铂新材料科技有限公司、兰州金川科技园有限公司等硝酸银供应商保持合作。

报告期内，建邦高科来自五大原材料供应商的采购额分别占总采购额的98.4%、97.7%及98.3%，其中向最大原材料供应商的采购额占比分别为58.3%、51.1%、47.9%，占比较大。

公司在山东省济南市运营完全集成的工厂，总建筑面积为8780.64平方米，截至2025年4月25日，其厂房的设计年产能为1485吨银粉。

建邦高科以直销模式运作，客户包括常州聚和、浙江光达电子科技有限公司、贺利氏光伏（上海）有限公司、广州市儒兴科技股份有限公司等，同时，浙江晶科新材料有限公司（晶科能源的附属公司）也是建邦高科的客户。

报告期内，建邦高科的收入集中来自两大客户，两大客户的销售额占同期总收入的87.9%、82.8%及63.1%，占比较大，存在客户集中风险。光伏行业竞争激烈，未来如果公司无法提供符合客户期望及需求的高质量产品，导致主要客户减少对公司产品的采购，可能会影响公司的经营业绩。

此外，建邦高科还面临着激烈的市场竞争。据弗若斯特沙利文的资料，由于技术门槛高，截至2024年末，全球光伏银粉制造商不足20家。

其中，日本DOWA 、美国AmesGoldsmith及Ferro等海外光伏银粉制造商由于拥有先进的技术和先发优势，在全球及中国光伏银粉行业中处于领先地位。

除了海外厂商外，建邦高科还面临着与江苏博迁新材料股份有限公司、苏州思美特表面材料科技有限公司、宁波晶鑫电子材料有限公司等同行之间的竞争。

据弗若斯特沙利文的资料，按中国光伏银粉销售收入来算，报告期内建邦高科在所有国内生产商中排名第一，在所有全球生产商中排名第二，市场份额为9.9%。

尽管建邦高科已在国内光伏银粉领域拥有一定市场地位，但仍可能面临行业产能过剩的问题。

近年来，国内其他光伏银粉厂商开始扩充产能，如果整个行业的产能扩张速度超过光伏银浆制造商及光伏电池生产商的需求增长速度，则可能出现产能过剩，那么银粉生产商之间的竞争可能会更加激烈，导致潜在的降价、利润压缩等压力，还可能使建邦高科的产能利用率下降，从而增加单位制造成本。