“进入卖水晶的直播间就像进了‘盘丝洞’，会被缠住出不来的！”
与郑久一样为水晶疯狂的消费者不在少数。在社交平台上，有关水晶贴子与评论比比皆是：“不是黄金买不起，而是水晶更具性价比”“2025年了，是谁手腕上还没有一串‘超七’水晶？”相关话题仅在抖音和小红书的浏览量均破亿。
北方经济网/摄
不过，这门爆火的生意也藏着不少“灰色地带”。作为非标品，水晶没有统一的定价标准，卖多少钱基本由卖家说了算，价格并不透明。另一方面，不少水晶产品还存在以假乱真、鉴定套牌等乱象。
直播间月销高至千万，“水晶进货一天一个价”
早在去年9月，伊能静就在其直播间陆续上架水晶产品。新榜旗下小红书数据工具新红数据显示，2024年11月9日，伊能静上架了233件商品，其中有15件为水晶相关产品，这场直播的预估销售额1389万元，水晶相关商品的预估销售额达539万元，占比接近40%。其中，一款“豪华水晶阵”的售价高达6999元，销量381件，预估销售额266万元，是该场直播销售额最高的产品。
直播间无疑是这轮水晶热潮的最大赢家。多名水晶商家向北方经济网透露，不少前往他们店铺拿货的直播间月销售额可至百万元，今年年初甚至有直播间月销售额达千万元。
北方经济网从多名水晶供应商处了解到，今年以来，前来进货的水晶单珠订单同比去年增加40%～60%不等，其中，紫水晶、黄水晶、白水晶与绿幽灵是较为热卖的水晶品种，有不少主播、水晶代购都会前来买下珠子，用以搭配成直播间销售“基础款”的水晶手串，进行二次销售。
周奇在广州市水晶批发市场荔湾广场开店已经有8年。平时，主要在汕尾可塘水晶批发市场拿货，据他观察，今年进货价格大幅上涨，白水晶、黄水晶的进货价直接翻了2～3倍，且进货价“一天一个样”。“现在每天价格都会微涨一些，各个厂家的进货价也不一样，我们做批发的售价也只能跟着上涨一些，不然利润空间就变小了。”他向北方经济网说道。
市场需求汹涌而来，部分店铺甚至出现“用工荒”。4月，北方经济网走访东海水晶城2号馆发现，不少水晶门店都贴出“串珠工”的招聘告示，薪资普遍在3000元～4000元/月。“来拿货的人太多了，串珠是手工活，串（珠）的速度赶不上卖的速度，根本忙不过来。”有商家感慨道。
水晶商家贴出招工告示，北方经济网/摄
水晶热度飙升，位于江苏连云港的东海县开始吃到红利。
2024年，东海县全县地区生产总值突破800亿元大关，同比增长5.9%。2025年一季度东海县水晶交易额达116亿元，同比增长超10%，日均客流量突破3万人次。据媒体报道，中国东海水晶城的商铺入驻率也从2015年的20%，到现在的一铺难求。
各大网红主播、代购采购纷至沓来，东海水晶城迎来了泼天流量。北方经济网走访发现，在东海水晶城里，几乎每个水晶商家都会在店铺门前设有“直播专供”的字样。
水晶带货主播陈芊芊亦是如此。2月中旬，作为水晶爱好者的她和朋友从杭州前往东海水晶城“扫货”，开始在小红书上搭建自己的直播团队，带货水晶首饰。“在柜台拿货，商家就可以让我们在柜台直播，省了一笔场地费，很适合起步阶段的主播。”
相比仅提供水晶产品的供应商，拥有流量与曝光优势、且可利用信息差和营销手段实现产品溢价的直播间，更能从中赚到“大钱”，溢价往往是拿货价的2～4倍不等。
为了卖出更好的价格，不少主播、代购还会结合生肖、星座、五行等命理元素设计产品文案，圈粉更多的消费者，售卖“定制水晶”首饰。从价格来看，“定制水晶”可根据客户的喜好、能接受价位、珠子与配饰优劣等进行diy，最高可达上万元。
水晶热潮还能狂奔多久？
“‘超七’手串也叫‘三轮骨干水晶’，分别对应着眉轮、脐轮和海底轮三大脉轮。如果你是想蕴含强大能量，成为强者，不但有钱还要有权，就买‘超七’。”在直播间讲解产品时，伊能静会根据不同类型的水晶手串，介绍其功能。
依靠“情感代偿”的红利，水晶生意似乎常做常有，但在高溢价且不透明的定价下，有消费者正在逐渐祛魅。此前，有明星在直播间推荐水晶时，就曾被网友在社交平台吐槽价格虚高等问题。
“刚入坑的时候我试过一个星期每天都买水晶串，最多能一口气买3条。后来是因为实在太多了，平价种类几乎都‘集邮’完毕，太贵的买不起，而且水太深了，只能收手。”豆豆保守估计，在水晶产品上花了已有近万元，“但实际上，明星直播间卖上百的手串，如果去掉各种噱头，几十块钱就能买到。”
不透明且溢价颇高的定价空间，也为造假提供了可乘之机。在小红书上，不少消费者发贴吐槽，曾在电商平台买到过染色、注胶、烤色的假水晶，有些珠子甚至拿玻璃充数，或是塑料合成的，能在中间看到明显的合模线。
眼下，水晶的消费热度仍然在线。在多名水晶商家看来，这股热潮应该会在5月～6月迎来高峰。
（应受访者要求，郑久、刘星、周奇、陈芊芊、谭泉、豆豆皆为化名）
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