“营销大师”杜国楹、周佳相继卸职,昔日贵族手机8848今何在?

观点 | 2022-08-22| 79

近日,《财富质点》从北京市企业信用信息网获悉,北京珠穆朗玛移动通信有限公司(下称:珠穆朗玛)法定代表人发生变更,由周佳变为焦智红。同时,周佳还退出公司董事(理事)、经理、监事行列,新增焦智红等人。

珠穆朗玛成立于2015年,创始人为“营销大师”杜国楹,拥有“8848钛金手机”品牌。

本次卸任的周佳,与杜国楹关系匪浅,二者同为8848的创始人。如今在珠穆朗玛的主要人员中,已不见二人身影。工商资料显示,早在2021年1月,杜国楹退出公司董事(理事)、经理、监事行列。

不过,杜国楹、周佳仍为珠穆朗玛的股东,通过天津捌捌肆捌企业管理中心(有限合伙)间接持有珠穆朗玛股权。

国家企业信用信息公示系统显示,天津捌捌肆捌企业管理中心(有限合伙)成立于2016年,与北京壹人壹本信息科技有限公司(下称:壹人壹本)共同为珠穆朗玛股东。

01 贵族手机

公开资料显示,周佳14岁考入西安交通大学少年班,19岁进入一家跨国公司担任测试员。1999年,周佳研发出中国第一台原笔迹手写PDA——名人“金世纪” ,2003年,推出“名人智能王”。

随着2007年杜国楹收购名人电子,周佳与杜国楹成为搭档,联合创办了“E人E本”及“8848钛金手机”两大知名品牌。

2009年,壹人壹本成立,主打产品就是具有“原笔迹签批”功能的E人E本。彼时杜国楹请来冯小刚、葛优等名人当形象代言人,并在冯小刚执导的电影《私人订制》里植入广告。

一番操作下,售价近5000元,比苹果iPad价格还要高的E人E本销售成绩斐然,2010年销售收入突破1亿元,2011年、2012年销售收入均超过5亿元。

从2009年成立到2013年卖给同方股份,E人E本累计实现销售量近45万台。

2015年,杜国楹又联合周佳创立了8848钛金手机,售价近万元,走高端商务路线,邀请万科董事长王石代言。

“8848源自珠峰,象征人类不断突破与探索的精神。自创立之日起,与高奢腕表、国际时尚等多元领域携手创新,不断探索更高境界。”

公开资料显示,不到一年,这款手机销售量突破10万台,年销售额超10亿元。此外,8848手机上还提供公务机租赁服务,精准拿捏了少部分富豪、企业家的需求。

周佳参与并见证了8848手机崛起的整个过程,并且从CTO做到了CEO。

国家企业信用信息公示系统显示,珠穆朗玛的大股东为壹人壹本,壹人壹本还拥有E人E本品牌,是同方股份全资持股子公司。

今年初,同方股份发布业绩预告,2021年预亏16.8-19.8亿元。公告称,大数据及多媒体业务收缩、壹人壹本业务竞争力减弱等累计影响净利润约-6.70亿元。

2013年,同方股份收购壹人壹本花费不菲,成交价14.5亿元,比账面价值溢价5倍多。当时就有媒体对壹人壹本的销量和技术实力提出疑问,甚至怀疑存在利益输送。后来,同方股份方面否认了这些质疑。

壹人壹本被收购时是有业绩承诺的。自2013年9月纳入合并报表后,壹人壹本当年为同方股份贡献的净利润是8064.87万元,2014年和2015年分别为1.33亿元、1.48亿元,三年累计3.62亿元,比承诺的净利润高出2356.47万元。

2015年,成为壹人壹本净利润的顶峰,自此之后,开始逐年递减,2016年和2017年,其净利润分别是1.03亿和0.81亿。到了2018年,直接亏损1.51亿元,2019年亏8846.36万元。

截至到2019年末,壹人壹本累计为同方股份贡献的净利润为约3亿元。

2020年和2021年同方股份的年报中,壹人壹本的年度业绩情况不再单独披露。

02 投身小罐茶

“不都说我收智商税吗?怎么成了反收割的”“茶圈老杜,茶圈认我吗?”“老杜茶局,多大的局,发布会就剩我一个人了”……

在杜国楹个人的抖音账号上,首条视频介绍了给账号取名的心路历程,面对工作人员递过来的诸多备选名字,杜国楹一一点评,自我调侃的意味浓厚。

6月20日,小罐茶成立十周年的“科学做茶汇报会”上,杜国楹一人现身直播间,讲述小罐茶十年来的发展历程,同时也回应外界质疑,

“十年前,我们是门外汉,过程中受到质疑很正常,但十年后还有这样的声音,我想一定是我们哪些地方没有做好,或者沟通没有到位。”

当初,小罐茶一经推出,就备受关注。独创的小罐保鲜技术、一罐一泡的泡茶理念,让小罐茶跟其他按斤卖、用袋装或盒装的茶叶商家区别开来,八位制茶大师的“加盟”,更提升了小罐茶的名气与格调。

不过,这种另辟蹊径的做法也引来了争议。

小罐茶天猫旗舰店显示,一款40g的金罐普洱茶礼盒装售价500元,换算下来每斤价格高达6250元。有消费者因此吐槽“小罐茶,大忽悠”“智商税”。

从电子消费品转型茶叶领域,杜国楹笃定这是人生最后一次创业。“10年,小罐茶的净利润是0,没赚钱,但是未来、自己的一辈子仍然只会做中国茶!”

如今的小罐茶,已经形成中游的六大核心产区初制工厂与黄山超级工厂“6+1”产业布局,“从初制到精制,每一个环节的数字化调控、智能化决策、一体化生产,让即使是一名普通工人,也能生产出大师级的好茶。”

相比前几次生意,做茶的这十年,杜国楹变了,但又没完全变。

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