李嘉诚家族的长实集团旗下北京高端项目御翠园因7折出售，再次引起关注。
“现在有优惠活动，如果付款（条件）好，部分房源可以享受到折扣，大概在7万元/平方米。”该名工作人员补充称，付款（条件）好，即“7天之内签约交首付款”。
2024年10月，御翠园曾推出一批特价房，单价在7.5万-7.6万元/平方米。此次推售房源单价最低约7万元/平方米，相比最高备案价打了7折，比去年10月价格亦有所下降。
去年以来，长实集团在香港、上海、东莞等多个城市均曾采取大幅折扣销售策略，但北京市场始终保持相对稳定的价格体系。北京御翠园此次7折销售，打破了此前长期存在的价格差异局面。
北京御翠园，图源：长实集团官网
御翠园所属的北京朝阳东四环朝青板块，被称为CBD后花园、CBD商务服务区，毗邻国贸、燕莎、三里屯等多个成熟商圈，同时临近姚家园公园、朝阳体育中心、将府公园等市政配套。
和二手房对比，朝青板块二手房价差距较大，价格分布在5万-10万元/平方米之间。根据贝壳找房，老牌豪宅星河湾，4月参考价约9.4万-9.7万元/平方米。
目前，御翠园周边三个“劲敌”——保利·朝观天珺、金茂·满曜、中建置地联合体开发的黄杉木店地块正在建设中。
在相近的价格体系下，与拿地超20年，并已开发多年的长实御翠园相比，保利、金茂等房企的产品设计更前沿、得房率更高，无疑对御翠园构成一定威胁。
2001年，和记黄埔以7亿元拿下总面积约40万平方米的北京朝阳姚家园地块，楼面价约1750元/平方米。
漫长岁月里，土地资产的增值效应为长实集团创造了巨大的收益，御翠园的备案价相比楼面价上涨超50倍。
随行就市，长实盈利能力受损
去年以来，长实集团在香港、东莞的项目就曾推出“折扣价”。2024年4月，香港港岛南岸Blue Coast以“捞底价”入市，均价为2.19万港元/平方尺，较周边二手房价打了7折；5月，香港新界洪水桥#LYOS公开发售，高层单位最高降价25%，花园复式最高降价32%；7月，广东东莞的海逸豪庭推出的特价房售价1.4万-1.5万元/平方米，每平方米售价下降近1万元。
频繁打折促销，对长实集团的盈利能力造成一定折损。
营收净利双双下滑与物业销售疲软不无关系。
李泽钜对此并不太担心，“集团2024年物业销售收入较2023年录得减幅，惟在地价及发展成本高企且充满挑战之市道下，集团物业销售仍可于年内录得收益。”
“市场条件决定了利润率，市场复苏时利润率可以迅速扩大，”长实集团管理层在2024年中期业绩会上表示。
截至2024年末，长实集团可开发土地储备约650万平方米，其中65万平方米、557万平方米、28万平方米分别位于中国香港、中国内地及海外。
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