超车变“翻车”
撰文/陈邓新
编辑/李 季
排版/Annalee
作为阿里巴巴的游戏业务载体，灵犀互娱一直是行业不可忽视的玩家。
前不久，灵犀互娱旗下《三国志·战略版》起诉B站旗下《三国：谋定天下》不正当竞争案件做出一审判决，前者发布了胜诉公告“明镜高悬、邪不胜正”，但后者却并不服气，公开回怼“不实表述、恶意误导”。
一时间，双方陷入“口水战”。
面对B站，灵犀互娱为何怨气满满？灵犀互娱喊出“在八年之内成为仅次于腾讯、网易的中国第三大游戏公司”，怎么排名不升反降？渴望进取的灵犀互娱，为何日子这么难？
动了奶酪势同水火
《三国志·战略版》，可谓灵犀互娱的基本盘。
2019年，《三国志·战略版》上线之后，高晓松为之代言的广告铺天盖地，吸引了大量游戏玩家的关注，这款游戏开启了平步青云之路，成为灵犀互娱第一个爆款游戏。
如此一来，灵犀互娱与网易联手制霸三国题材SLG赛道。
《2024年中国常青游戏榜》显示，《三国志·战略版》以1.91亿美元的收入位居第八；而Sensor Tower的数据显示，该游戏上线五年以来的流水已达到百亿元级别。
不难看出，《三国志·战略版》是灵犀互娱的“顶梁柱”。
一名市场人士告诉锌刻度：“为了应对二次元浪潮，灵犀互娱推出了《三国志幻想大陆》，也站稳了脚跟，但体量不及《三国志·战略版》。”
万万没想到，双雄并立多年的格局，被B站打破了。
众所周知，B站是二次元文化的核心平台，对二次元人群的影响力肉眼可见，因而B站多年以来一直专注二次元游戏，却没有可圈可点的成绩，唯一还算能打的是2016年独家代理的《Fate/Grand Order》，这之后再也没有寻找到第二个“Fate/Grand Order”。
这意味着，白白浪费了先天优势。
时隔多年，B站终于想通了，不再死磕二次元游戏：2024年推出第一款非二次元游戏《三国：谋定天下》，走了一条“小R+大DAU”之路，即做大日活基本盘，收获更多轻氪玩家，这与传统SLG的打法迥异。
《三国：谋定天下》
不承想，歪打正着。
《三国：谋定天下》一炮而红成为游戏市场当之无愧的“黑马”，与灵犀互娱的《三国志·战略版》、网易的《率土之滨》三足鼎立。
一名互联网观察人士告诉锌刻度：“传统SLG的获客成本较高，基本盘相对稳定，走重氪路线是不得已的选择，而B站不但天然流量大，且年轻人多愿意尝鲜，如此获客成本较低，《三国：谋定天下》才有了搅局的资本。”
上述互联网观察人士进一步表示，三国题材SLG是灵犀互娱的基本盘，B战切入其腹地，冲击肉眼可见。
点点数据显示，《三国志·战略版》2024全年流水为42.67亿元，同比减少24.83%，而2024年6月上线的《三国：谋定天下》半年流水高达29.01亿元。
图源：GameLook
对此，“光子星球”表示：“一位SLG重度玩家直言，千元投入就能在《三国：谋定天下》玩出《三国志·战略版》万元的感觉。”
如此一来，灵犀互娱与B站势同水火，围绕不公平竞争这个关键点对簿公堂。
《三国志·战略版》讽刺：“游戏市场的竞争是一场充满探索与挑战的伟大冒险，‘创意小偷’、‘谣言流氓’这样的投机者都不能阻止探险家走到最后。”
而《三国：谋定天下》反驳：“我们不愿陷入无休止的口水仗，也不希望玩家因为外界纷扰而影响游戏体验。游戏行业的进步，需要的是创新与诚意，而非互相攻讦。”
越高调越无力
上述争论孰对孰错，尚不得而知，但灵犀互娱面临成长的烦恼，却是不争的事实。
首先，军心动摇。
公开资料显示，灵犀互娱的前身是广州简悦，一家被戏称为“小网易”的公司，联合创始人分别是网易前副总裁陈伟、网易前COO詹钟晖、网易游戏核心开发吴云洋，且整个团队的核心80%来自网易。
多年以来，灵犀互娱的架构较为稳定，直到近年来组织变阵开启，新人不断上位，而旧人不断离开，内部出现了微妙的变化。
吴云洋公开表示：“我感觉公司不再想发展自己的游戏客户端引擎，至少是不赞同我对于Ant Engine的发展规划。当然，这些出于个人推断，仅代表我的个人观点。”
随着，陈伟、詹钟晖、吴云洋等老兵退场，灵犀互娱迈入年轻化时代。
问题在于，新老交替之际，内部出现了不利于团结的声音：阿里大文娱集团董事长兼CEO樊路远在2024年12月6日将灵犀互娱的成功归于“背靠大树好乘凉”，即阿里巴巴购买了三国IP授权以及进行了精准营销。
“灵犀从一开始就没有流淌着阿里的血脉，也是不认同阿里文化的，但是经过这七八个月，我大概能从你们的眼神里感受到一点点阿里的味道”
“灵犀现在最大现金流的游戏《三国志·战略版》离不开阿里大文娱的支持”
“如果阿里不收购这家创立六年的公司，最后就是倒闭关门，啥也不是”
“什么叫阿里的文化，阿里的精神？就是说公司说你不行，你就是不行。”
如此逞口舌之快，在公司内外都引发轩然大波，樊路远坦承“只顾逞口头之快没有顾及大家的感受，不小心就伤害了大家的感情”，为此自罚三个月工资。
其次，超车变“翻车”。
AI革命之下，灵犀互娱定下“在八年之内成为仅次于腾讯、网易中国的第三大游戏公司”目标，渴望弯道超车。
然而，理想很丰满，现实很残酷。
Sensor Tower的数据显示，灵犀互娱在“2024年11月中国手游发行商收入TOP 30”中位列第五，仅次于腾讯、网易、点点互动和米哈游；在“2025年2月中国手游发行商收入TOP 30”中，排名已下滑至第11名。
图源：Sensor Tower
换而言之，灵犀互娱越高调越无力。
事实上，将AI作为关键抓手的并非只有灵犀互娱一家，腾讯、网易、米哈游等大大小小的游戏公司也在纷纷加码。
《中国游戏产业新质生产力发展报告》显示，国内近六成头部游戏企业已构建AI生产管线、赋能虚拟内容生产或智能营销。
换而言之，AI重塑游戏已成为行业的共识，灵犀互娱没有独家优势。
“新识研究所”表示：“更大的问题，其实是樊路远对游戏行业的无知与对AI的盲目迷信，在可预见的未来中，AI能做的只是1~100的工作，从0到1、从无到有的工作还是需要人来进行思考与设计的，而这一过程，才是一家游戏企业的根本。”
再次，破圈不利。
为了跳出三国题材SLG，灵犀互娱不断尝试新品类，渴望打造对标腾讯、网易等的游戏产品矩阵，推出了《如鸢》《森之国度》《救世者之树：新世界》等重磅作品。
然而，高开低走成为常态，灵犀互娱没有找到下一棵“摇钱树”。
以《如鸢》为例，瞄准的是乙女游戏这个细分赛道，一上线就大获好评，与《恋与深空》一道成为2024炙手可热的乙女新游。
图源：《如鸢》官方微博
对比公测12天的iOS收入，《如鸢》的流水为5660万元，同期《恋与深空》的流水为1.05亿元，而《世界之外》的流水为2530万元，仅有《如鸢》的45%。
好景不长，《如鸢》流露了疲态。
七麦数据显示，2024年11月以来，《如鸢》的流水持续走低，用户黏性持续下滑，已跟不上《恋与深空》的步伐了。
通俗易懂地说，“如鸢们”辜负了阿里大文娱的期待。
“三易生活”表示：“现在的优酷已经不如芒果TV，阿里影业受到电影市场急剧降温影响也不复往昔，做线上票务的大麦网也不见起色，数来数去，做游戏的灵犀互娱看起来是最容易出成绩的。”
总而言之，灵犀互娱一方面要与B战博弈，守住基本盘；另一方面，定下弯道超车的目标，但手中可打的牌不多。
那么，灵犀互娱能否自我救赎，还得打一个大大的问号。
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