三只羊“解封”半月后,小杨臻选APP上线、推99元会员卡,小杨哥仍未复出直播

“暂时还不知道(具体时间),但(小杨哥)后续随时会来到直播间。”4月8日下午3点,不少粉丝涌入小杨臻选APP直播间,在弹幕问及小杨哥、大杨哥何时会来,主播则笑着回应道。

3月23日,合肥市联合调查组发布通报,三只羊公司于2024年10月11日足额缴纳罚没款6894.95万元,对 “香港美诚月饼” 等涉案产品累计赔付2777.85万元,并继续按退一赔三标准做好退赔。因公司在选品等方面存在问题,调查组指导其制定89项整改措施,经申请与综合评估,其认为三只羊公司整改符合要求,已具备恢复经营条件。

看齐东方甄选,推99元会员卡

在APP首页中,还推出了“新人首单”的折扣福利专区,包括抽绳垃圾袋、牙线棒、抗菌棉袜、鲜鸡蛋等6款商品,价格带在3.94元~19.92元之间。

北方经济网注意到,在APP直播间正式开播后,不少产品亦陆续上架销售。截至4月8日18点,该APP直播间已累计获得点赞量超6万。

自三只羊“具备恢复经营条件”以来,外界不少声音皆在猜测小杨哥何时复出直播,截至目前其已停播超半年。而对于“小杨臻选上线APP”的原因,4月8日,三只羊相关人士向北方经济网回应称,“小杨臻选APP”的推出是公司落实“产品品牌化、品质化”发展路径的重要部署,通过建立自主可控的供应链体系,三只羊可以深度参与产品研发、生产、质检等全流程管理。

今年1月,“小杨臻选”时隔两年重新在视频号开启直播带货。有别于小杨哥过去以“夸张搞怪”“把价格打下来”的吆喝叫卖,“小杨臻选”的直播风格则趋向稳健,其以产品展示、讲解为主的直播风格,与观众互动话术简单明了,主播阵容矩阵亦更为多元。

除了搭建线上,小杨臻选在线下亦有布局。2023年9月,小杨哥已在安徽落地首家“小杨臻选”超市,主要销售小杨臻选的自营产品,并计划通过加盟扩大规模。不过,该线下超市仅为试点,截至目前并未进行规模化扩张。

从其在自营品牌的发力路径来看,业内普遍认为,其在向另一超头直播间东方甄选“看齐”。此前,有MCN机构业内人士曾向北方经济网指出,小杨臻选在自营品牌建设、直播带货变现路径也许会对标东方甄选,“这也是目前有意发力自营品牌的头部主播、MCN机构会去参考的样本。”

与已成体系规模的东方甄选相比,目前,三只羊在自营品牌的这门“作业”上仍在起步阶段,与前者仍存差距。

另一方面,小杨臻选仍过度依赖小杨哥个人IP,此前通过视频号低调复播试水,却因为缺乏小杨哥支撑,流量转化效率较低。

反观东方甄选,其自营产品通过货架电商(如抖音商品卡、小红书店铺、微信小店、自有APP等)的销量贡献超过60%,并降低对单一大主播的依赖。

对于未来在扩充商品类目、会员功能方面部署,留存和吸引APP会员方面的相关规划,以及小杨哥回归复出计划的具体进度,北方经济网联系三只羊相关人士,对方表示暂不作回应。

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