“希望今年能多赚点。”在都市丽人2024年业绩交流会现场，都市丽人董事长郑耀南心情不错。自其2021年回归经营一线之后，都市丽人已经连续盈利三年。
郑耀南回归时曾提出第一年“筑基起势”，第二年“渐入佳境”，第三年“重塑非凡”的目标。如今三年之期已到，郑耀南对北方经济网坦言，“说老实话，市场比想象中要困难，线下市场是有压力的，在这样的环境下，我觉得也已经达到我自己的预期值了。”
一半业绩归功于卖楼“副业”
产业项目部分主要是指公司于2022年将位于广东东莞凤岗镇的原中国玉泉旧仓库，改造成现代化工业厂房和智慧物流仓储，部分自用，部分对外销售。
财报显示，2024年，产业项目及物流分部收入同比增长298.9%至4.55亿元。
未来，都市丽人还打算继续“卖楼”。
郑耀南在交流会透露，“我们的确还有好几个这样的仓库，但是需要有意向方明确需求交付定金之后，才会正式启动旧改。目前我们还在市场摸底阶段。”
副业生意红火，都市丽人主业贴身衣物依然面临挑战。
针对毛利率下滑，蔡玮轩解释，“在2024年下半年，我们面对竞争激烈的环境，加大了推广，也在终端市场投放了一些低价引流产品，比如9.9元的内裤，特价家居服。另一方面，为缓解库存压力，2024年还加大力度清理了一些老存货。所以对毛利率有一定影响。”
郑耀南在2023年的业绩会上曾表示，都市丽人在2024年要新开1000家加盟门店，100家直营门店，“都市丽人还有1000个区县空白市场。我希望未来都市丽人在每县都要有2到3家店。大县开到8家，中等县城5家，小县2到3家。”
截至2023年12月31日，都市丽人门店数量4372家，门店数量教上一年净增加300家。在此次业绩发布会上，公司管理层透露，截至2024年12月底，都市丽人新开门店850家，但整体门店数量仅增至4500余家。
从2024年开始，都市丽人决定“轻装上阵”，开始缩减部分低效自营电商，与多家头部线上联营商达成合作。2024年，都市丽人旗下主品牌和欧迪芬品牌累计在线上开店超200家。相关联营商在电商平台GMV约11.6亿元。
不过，在都市丽人所青睐的电商联营模式下，公司仅以电商平台销售GMV为基础，向联营商收取一定百分比的服务费，最终，2024年公司电子商务收入同比下滑了21.6%至4.11亿元。
为寻找更多增量，都市丽人还在探索新机会。郑耀南对北方经济网透露，他已经着手考察跨境电商渠道，谋求品牌出海，并开始组建相应团队，预计在今年下半年试水落地。但都市丽人想要重回巅峰，还需要一些时间。
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