夏季将至，蚊虫活跃，驱蚊水、花露水成为家家户户不可或缺的产品。4月，魔镜市场情报数据显示，不论在淘宝天猫、京东，还是抖音平台，驱蚊水、花露水的销售额及销量与去年同期相比，均增长显著。统计期内，淘宝天猫驱蚊喷雾&花露水销售额9809.9万元，同比增长23.07%；京东平台销售额1813.9万元，同比增长24.04%；抖音平台销售额1568.4万元，同比增长243.12%。

从销售额和市场占比来看，日德品牌占据了驱蚊液的半壁江山，日本以母婴为卖点的驱蚊液尤为受消费者欢迎。但在销量方面，国货六神是淘宝天猫销量最高的品牌，润本的爆款驱蚊液则取得了淘宝天猫的单品销量第一。

01 日德老牌子实力虽劲，六神花露水深得人心

数据显示，消费者在购买驱蚊水、花露水等驱蚊产品时，首选平台为淘宝天猫。日本品牌未来VAPE是4月淘宝天猫销售额最高的驱蚊水品牌，销售额为2262.2万元。VAPE是日本杀虫剂企业Fumakilla旗下品牌，该品牌除了拥有备受欢迎的驱蚊液产品外，还生产电子驱蚊器（类似国内的电蚊香液）、除螨喷雾等产品。值得注意的是，虽然该品牌在淘宝天猫上拥有Skinvape母婴旗舰店、VAPE海外旗舰店、VAPE旗舰店等多家关联店铺，但其销售额的贡献大头还是淘宝的自营渠道，如天猫国际、天猫超市等。与之情况类似的还有京东渠道，同样是由平台自营的跨境电商对产品进行大规模宣传与促销。

可以看到，不论在淘宝天猫、京东、还是抖音，市场份额较高的品牌均以国外品牌为主，尤其是日本和德国的驱蚊灭虫品牌。这些公司往往科研能力突出，深耕防虫灭蚊领域多年。德国的拜耳集团起源于1863年，在生命科学领域的健康与农业方面具有核心竞争力，更与世界卫生组织共同开发治疗疟疾的新药。这家公司在国内一度以生产“灭蟑神器”而闻名，它的驱蚊水在4月也饱受消费者青睐，凭412万元的销售额占据抖音平台的驱蚊喷雾&花露水品牌榜第一位，同比增长26.3%。

虽然与国外资深防虫公司相比，国内驱蚊水品牌起步晚、实力弱，但一些品牌仍然获得了中国消费者的持久喜爱。六神以408万元的销售额位列京东驱蚊喷雾&花露水品牌榜的第一位，以1344万元的销售额位于淘宝天猫品牌榜的第二位。事实上，六神在这两个平台的月销量均是第一，淘宝天猫38万件，京东14万件，只是由于低价亲民的“国民花露水”定位，才在淘宝天猫总销售额方面逊色于未来VAPE，可谓“隐藏的王者”。

02 关键词是“母婴”与“安全”，润本爆款单品摘得淘宝天猫第一

整体来说，在驱蚊水、花露水品类，淘宝天猫、京东、抖音三个平台的畅销品牌与热卖单品具有一致性。畅销品牌不外乎六神、润本、VAPE、dexter、日本叮叮、basf、拜耳、raid/雷达，热卖单品也是属于上述几家品牌旗下的畅销驱蚊水。可以说，驱蚊液赛道具有一定门槛，品牌集中度较高。

4月，日本vape未来的3瓶200ml装母婴驱蚊水以565万元的销售额成为淘宝天猫驱蚊液单品销售额第一，第二位是热卖361万元的戴可思的母婴驱蚊喷雾。而国产品牌润本的母婴驱蚊喷雾以285万元的销售额位列第三。

京东平台方面，占据销售额第一位的是经典玻璃瓶装六神祛痱止痒花露水，4月销售额71万元，第二位、第三位为拜耳同一款驱蚊喷雾的36ml*3、80ml*2两种容量版本。这款以“婴宠友好”“24小时持续有效驱蚊”为卖点的经典粉瓶喷雾，还是以不同容量版本，在抖音上以169.7万元、166.4万元的销售额取得单品第一、第二。抖音销售额第三名则为戴可思的母婴驱蚊喷雾。

热卖单品命名的高频词为“婴儿”“孕妇”“便携”“户外”“长效驱蚊”，可见随着消费者健康意识的提高，他们不仅希望驱蚊“有效”，更希望驱蚊“安全”。国产品牌润本正是这一新趋势下的“国货之光”。

来自广州的婴幼儿本草护理品牌润本成立于2006年，已凭借母婴驱蚊系列，成为国内知名的驱蚊和个护企业。2021年，润本营收5.82亿元，归母净利润1.21亿元，2019年到2021年间，该品牌营收复合增速44.55%，归母净利润复合增速83.80%。润本的业务包含驱蚊、婴童护理和精油。2021年，驱蚊板块营收2.28亿元，同比增长34.66%，婴童护理板块营收2.17亿元，同比增长50.75%。润本这些年来的强势增长，也体现在4月销量上。

淘宝天猫驱蚊液单品销量榜中，润本以11.4万件的成绩摘得桂冠。这款驱蚊水的外形颇有“日系风”，以“0酒精，0香精，0防腐剂”“长效驱蚊5.7h+”为宣传语。

有趣的是，《化妆品报》注意到，虽然国货驱蚊水客单价较低，但若以每毫升的均价计，润本的该款驱蚊水已略贵于日本品牌Vape。