直播带货,走出直播间会如何?
东方甄选决定打个样。
对于东方甄选而言,6月9日是一个特别的日子。
去年的这一天,东方甄选迎来了意想不到的流量爆发,“董宇辉”的名字也瞬间席卷全网,一炮而红。
就连东方甄选官方,也将这一天戏称为“兵马俑出土一周年”,以纪念董宇辉将东方甄选直播间带到了更多人的面前。
“6月9日这个日子,对于新东方和东方甄选来说,毫无疑问是一个幸运的日子。”6月9日,新东方创始人俞敏洪在个人抖音号发布视频,感谢东方甄选团队和观众在过去一年的支持和付出,“去年的今天,董宇辉的才华引爆了东方甄选,从此我们真正踏上了为全国销售农产品的道路。”
去年6月,原本股价还只有3港元左右的新东方在线,开始了一路狂飙,并于今年1月达到75.55港元的巅峰,直接翻了25倍。
今年3月14日,上市公司“新东方在线”正式更名“东方甄选”,并于5月15日更改官网,彻底转型为“直播购物平台”。
6月9日当天,包括东方小孙、董宇辉、顿顿等高管、明星主播在内的东方甄选团队来到四川,在巴蜀胜地的文旅直播中度过“出圈”一周年的纪念日。
换言之,用这种方式来纪念,也说明了东方甄选的下一站,是直播+旅游。
走出直播间去带货,成为了东方甄选的“新东方”。
今年初起,东方甄选通过旗下矩阵号“东方甄选看世界”开始了“直播+文旅”的直播新形式,俞敏洪也多次表示要进军文旅领域。
今年2月,“东方甄选看世界”于云南丽江直播,并与在线旅游平台“途牛”达成合作。
两天时间里,云南旅行团和酒店客房的总销售额超过了5000万元,账号也实现了24.5万的涨粉。
4月,“看世界”又开启了为期三天的“直播张家界”专场活动,销售高端酒店、民宿以及精品旅游线路等文旅产品。
据悉,此次直播连续霸榜抖音全国团购带货榜第一名,累计成交2.5万多单,总销售额超3190万元,总观看人数超728万人。
东方甄选进军文旅行业的优势在哪?
东方甄选未来的前景如何?
对此,每日经济新闻记者杨昕怡和书乐进行了一番交流,贫道以为:
东方甄选本身厚重的师资力量和知性色彩,和文旅产业有高度的适配度。
在发力农产品、自建产业链、走直播+自营的“重直播”路线的同时,选择文旅作为突破口,依托成熟的文旅产业,以直播引流,形成“轻直播”。
这种两手抓、轻重不同的打法,可以让东方甄选把鸡蛋放在不同篮子里,增加风险抗性。
至于东方甄选的未来,或许代表着直播带货的未来。
在过去一年,东方甄选逐渐将侧重点转移到了自营产品的开发和运营上。在2023年1月披露的2023财年半年报中,“以‘东方甄选’自营农产品为内核产品的优秀产品和科技公司”成为了东方甄选的公司定位。
财报显示,截至2022年11月30日,东方甄选的自营农产品已达65种,带来的营收突破了10亿元。
直播带货的尽头是自营电商,只有产业链掌握在自己手上,才能最大限度的保证选品质量、降低直播风险。
东方甄选依靠过去新东方的企业管理体系来运作产业链,本身就有成熟机制和管理能力,后续应该会在农产品的细分市场上做更多尝试。
同时逐步渗透其他和直播联系不紧密的垂直产业链中,挖深护城河,前途光明。
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