一个人一年多时间可以招商100多家，绝不是吹牛，因为我自己就办到了，并且是不花一分钱广告费的情况下。
很多餐饮品牌说招商非常不好做，其实只是用错了方法，以下5个情况，你肯定正在经历，看看你们品牌中了几点！（记得收藏，全是干货）
1、流量成本高：
用传统的展会方式成本非常高还没效果。用线上投流的方式，同行竞争越来越大，导致线索成本越来越高！
2、信任危机：
市面上割韭菜公司太多，虚假承诺，坑了太多投资者。导致现在很多人听到招商加盟，就非常谨慎！
如果你的品牌无法让投资者信任，你的项目再好，招商流量再大，成交都非常难！
3、存活率低
品牌方没有标准化的经营模式，只考虑市场扩张，对加盟商死活不过问。
互联网时代，投资者不是傻子。想了解你们品牌信息，网上随便一搜就可以找到，各种差评和超高倒闭率，傻子才给你交钱！
4、全是伪需求
很多品牌方，见人就说自己的产品有多好，项目有多好，目前市场上只有自己一家能办到。
这么牛逼的项目，为什么一年时间，连几家都招不到。别不信，这就是自己的问题。
但凡成功的招商品牌，他们一定是解决投资者的某个需求，根据市场的实际情况调整项目和政策。
5、招商太盲目，没有系统方法！
我见过很多品牌创始人，到处找人帮自己招商。前期一分钱不想花，承诺高返点。这是最愚蠢的行为，你作为一个新品牌，没有任何知名度，谁会傻到用自己的钱和资源帮你赚钱，等你成交了打赏对方一部分。
还有些创始人，喜欢听别人画大饼。有公司敢承诺，一年收几万块钱就帮你招几百家。屁颠屁颠就去交钱，结果一年后没有任何结果。
以上5点，肯定是各位品牌方经历过的阶段，如果你想知道如何解决，接下来的文章，一定要认真看，我会把招商从0–1如何搭建，给大家详细分享！
1、投资者“真需求”。
招商成交的核心源自于需求。有的人是为了赚钱、有的是为了做甩手掌柜、有的是为了时间自由、有的则是为了某方面兴趣。
分析10–20家同行，分析的越透彻越有利于你做招商。他们的品牌是是什么产品，这些产品针对什么人群。他们是什么招商政策，目前市场规模如何。他们为加盟商提供哪些服务，才保证较高的存活率。
切记不要自嗨，自嗨的想法全是“伪需求”
2、信任背书
你会投广告，别人也会投广告。千篇一律的内容，包装成分很大，投资者的选择自然非常难！
如果你能让投资者看到你们品牌的专业，咨询量自然增加，成交率自然会提高。
对于餐饮品牌来说，你的美团、大众、还有抖音店铺信息，至关重要，这是投资者了解你们品牌、了解你们生意好坏最直观的渠道。
专业分享也很关键，投资者了解项目的时候，一定会通过网上搜索跟这个行业有关的信息，如果你们品牌将这部分的护城河做好，全网都是你们品牌的专业分享，就可以提高你们品牌的专业度，也能增加品牌方的信任。
3、招商渠道
展会、招商会、竞价广告、品牌ip、自媒体渠道、信息流广告、转介绍都是招商的渠道。如果你的顺序错了，效果自然大打折扣。
首先要通过自媒体渠道，搭建品牌ip，多分享潜在客户关注的内容，布局全网搜索流量，当全网都是你们信息时候，知名度提高的同时信任感也会增加。这一步只要做好，即使一分钱广告不投，每年最少招商几十家都没有问题
接下来可以尝试竞价广告、还有信息流广告。根据自媒体平台的转化数据，选择合适的投放平台。如果知乎转化好就投放知乎、抖音转化好就投放抖音、百度转化好就投放百度。
展会这种招商模式，等你们有了上百家门店、有了一定知名度时候再做、不然根本竞争不过大品牌。
最后一步的招商会，靠的不是大量邀约，而是转介绍。当你们全力扶持加盟商赚到钱的时候，并且给到他们足够的推荐奖励，他们会自发去帮你传播。
作者介绍：
招商小话匣，全网同名ip。有任何问题，可以互相交流！
10年互联网创业经历、擅长全网招商，打造品牌招商从0–1，自有品牌全国100多家门店。
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