「核心提示」

这些年，中国人买的钻石，可能又要通过培育钻石卖回去了。

作者 | 宋子豪

爱情无价，钻石有价。

今天是七夕，中国的情人节，相关的营销也达到顶点， 当象征着爱情永恒的钻石，也开始出现了价格更低的平替， 年轻人怎么选择？

同等的4C标准，即克拉数（Carat）、颜色（Color）、净度（Clarity）、切工（Cut）评分相同，培育钻石只需天然钻石的三分之一的成本。

打着爱不该有负担的口号打折，商家们一腔热血的要帮助年轻人实现克拉自由。

但年轻人会买账吗？ 人工造，可量产的培育钻石，还有钻石的灵魂吗？

1、爱情可以有平替吗？

所谓培育钻石， 指在实验室或工厂里制造，与天然钻石的外观、化学成分和晶体结构完全相同的晶体。

近些年由于技术突破，宝石级的培育钻石已经得到量产，和天然钻石之间的区别已经无法用肉眼分辨，在国际市场受到欢迎。

问题来了，培育钻石能帮助年轻人实现克拉自由吗？

“我个人消费理念是要么不买， 要么就买天然钻石，毕竟是婚戒， 还是想要有特殊意义的。”

去年1月份订婚的张莉，在小红书上秀出了她1.28克拉的钻戒，颜色G色，净度VS1，切工3EX，无荧光无杂色，戒指加戒托9万左右。

张莉买钻戒前做了很多功课，也听人说过钻石不保值。对此， 她的态度是千金难买我喜欢。

张莉说：“对比天然钻石，培育钻石价格上的确便宜很多，是预算不够但是又想要大颗钻石人群的首选。不过，我自己还是倾向于天然钻石，独一无二的，像我和先生的感情一样，不可替代。如果真的喜欢，只是当作普通配饰的话，培育钻石和莫桑钻这些是可以接受的。”

钻石代表爱情，让很多消费者对钻戒的选择都是能力范围内力臻完美。

多米妈是一名95后宝妈，在小红书上分享了当年求婚的情景。当时老公故意说钻戒的预算是5000，多米妈嘴上不说，心里真的委屈了好久。

但在一次逛街的时候，老公主动买下一颗将近三万的50分的DR钻戒，对她说怎么可能给你买几千块的求婚钻戒，你是我追了那么久的女孩子，没有理由委屈你。

爱情三十六计，要讲究欲扬先抑。

谈到能不能用培育钻石代替天然钻石，多米妈认为：“这个看女生，有的能接受有的不能接受。”

但只说个人想法，她说：“如果有能力我还是喜欢天然钻石。”

类似观念的还有李倩，收到一颗1克拉，仅钻石就4.2万的钻戒后，李倩表示考虑到价格，以后都不会买钻石饰品了，也不会考虑培育钻石。

但她依然不掩饰对天然钻石的喜爱，“有机会暴富肯定会不停买（天然钻石）的。”

Frances Gerety在1947年创作出经典的广告语——"A Diamond is Forever"，后被译作 “钻石恒久远，一颗永流传” 传入国内。

恒久远，forever的，美好意象，暗合消费者对爱情的向往。

无怪五十多年后依然被《广告时代》提名20世纪最佳广告语。

加上国人对天然的偏爱，培育钻石短时间未必能激起多大水花。

不过培育钻石并非在中国没有前景， 从消费习惯看，中国市场很适合培育钻石。

截至2021年，我国一线城市钻石市场渗透率61%，购买率43%；三、四线城市有70%的人口，但是市场渗透率只有37%，购买率21%。

长期来看国内的钻石市场还有发展空间，并且主要集中在三、四线城市。

从以往的消费来看，我国钻戒消费均价也相对较低，根据《2021中国钻石年鉴》，中国新娘首饰平均价格为900美元，而美国平均3400美元，日本平均达到3500美元。

发展空间在三、四线城市，平均单价相对较低，相对来说，国内更适合培育钻石行业。

据媒体报道，北京线下的几家培育钻石品牌，在今年都达成了业绩大幅增长。一名从业者表示，往年销量最好的月份业绩20万-30万，今年上半年业绩最好的月份销售额已经达到50-60万。

只是国内培育钻石消费市场刚刚起步 ，天然好过人工的消费者认知是消费市场的隐形天花板。

想要通过营销撬动天然钻石的奶酪，这是关公面前耍大刀。

2、垄断钻石的戴比尔斯们

1953年7月1日上映的美国爱情歌舞喜剧片《绅士爱美人》里，一群男人围着珠光宝气的梦露，他们拿着一颗颗象征爱意的红心向她表白，但梦露并不买账，拿着折扇一个个打过去，然后缓缓唱出自己想要的—— 钻石才是女人的好朋友。

不管影史地位如何，这一幕都应该载入广告史。

彼时，戴比尔斯公司垄断钻石行业90%的钻石元胚市场份额，做广告不为公司知名度， 只求买钻石深入人心。

不管你是在蒂芙尼、还是卡地亚买，你买的都是戴比尔斯的钻石。

与营销案例同样出名的是，直到2022年的今天，网上还有各种文章说钻石行业是20世纪最大的骗局——钻石并不稀有， 都是因为戴比尔斯垄断钻石矿场，洗脑消费者， 让人高价买石墨成分一样的钻石。

现实可能没有这么夸张，钻石作为宝石有其自身的价值，只有20%的钻石是宝石级可以制作饰品。成色好，克拉数高的就更少。 而流通率低，不保值也是大多奢侈品的特性。

钻石行业营销的作用在于， 把宝石饰品这一奢侈品和爱情绑定起来，摇身一变成为求婚必备的必需品， 先是收割了美国中产，继而推广到全世界。

比如从前并没有婚戒传统的国内，钻石消费市场规模逐年上升，从2000年价值5.6亿美元，占世界钻石市场1%，到2021年是124亿美元，占世界钻石市场14%。

把持住了上游矿场的大企业躺着赚钱太容易，不愿意入局下游市场。

直到2001年，戴比尔斯才与知名奢侈品集团LVMH共同成立了一家真正名叫De Beers的高端珠宝品牌。

正如那个经典的广告A Diamond Is Forever，主语是diamond，戴比尔斯始终和钻石的代表的价值绑定在一起。

施华洛世奇可以明说自己是仿水晶制品，依然把首饰卖出去。 但上游钻石厂商的利益和钻石价格牢牢绑定在一起，

2015 年，戴比尔斯联合其他6家世界级钻石公司成立钻石生产商协会（DPA），口号是：“珍如此心，真如此钻”（Real is Rare，Real is Diamond），但随着技术进步，国际上对培育钻石的看法慢慢转变，美国宝石学院（GIA）、国际宝石学院（IGI）等主流鉴定机构开始为培育钻石提供证书。

戴比尔斯自身也在2018年推出培育钻石品牌light box。

美国机构MVI在2019年12月针对1011名25-40岁的美国女性做了一次调查，

大部分的受访者都表示了对培育钻石的兴趣， 其中有37%觉得“想亲自看看”，30%觉得“想知道更多”，15%觉得“会考虑购买”。 只有8%的受访者不愿意购买培育钻石珠宝。

培育钻石慢慢渗透进钻石市场。

3、中国技术和西方营销

有趣的是，西方钻石行业通过好莱坞电影和广告营销， 把钻石和爱情绑定起来，把钻戒推向全世界。

但培育钻石产业链上游生产几乎都在中国，下游消费市场80%在美国。

这些年中国人买的钻石，可能又要通过培育钻石卖回去了。

凭借人力成本优势和精熟的切割技术，培育钻石中产业主要集中在印度，从印度钻石进出口数据就能看出来近年消费情况。

GJEPC数据显示，2019-2021年印度培育钻石毛坯进口额分别为：2.63、4.40、11.30亿美元，复合年均增长率为107.10%；

培育钻石裸钻出口额分别为3.81、5.29、11.44亿美元，复合年均增长率73.24%。

在国内培育钻石上游企业中， 50%-60%的培育钻石主要采用高温高压法（HPHT）生产， 比如中兵红箭、黄河旋风、豫金刚石、力量钻石等企业，

四方达为代表的企业，采用化学气象沉积技术（CVD）法，目前处于快速发展期。

得益于国际市场火爆，国内上游企业收益明显上涨。

其中，中兵红箭作为全球培育钻石原石和工业金刚石双龙头，预计上半年归母净利润为6.65亿元－7.15亿元，同比增长103.41%-118.71%。

培育钻石界的新星四方达，是国内CVD法技术储备最先进公司之一。预计上半年实现归母净利润8600万元-9400万元，同比增长76.15%-92.54%。

不难看出行业高景气，大哥吃肉，小弟喝汤。短期看，这是市场空缺和美国消费者购买力下降给培育钻石提供了机会。

受俄乌冲突影响，来自俄罗斯钻石巨头埃罗莎遭到制裁，市场产生了约30%的钻石原胚空缺，印度天然钻石加工企业已将其约 20%的库存转为培育钻石。

再加上美国6月份CPI上涨至9.1%，创下历史新高，严重的通胀水平造成消费者购买力下行。

但美国珠宝消费不降反升，相对平价的培育钻石渗透率也有所上涨。

今年上半年印度培育钻石裸钻出口额为8.60亿美元，同比上涨80.31%，渗透率提升至6.88%。

经济不好，美国人既要里子，也要面子。 给爱情的见证找起“平替”

长期看，自2018年来技术不断得到突破，HPHT法制造钻石已经能量产，在净度，色彩上与天然钻石的区别已经无法用肉眼分辨。我国CVD法突破10克拉以上培育钻石毛坯批量制备技术，达世界一流水平。

上游企业产能足够强劲，下游消费市场始终是行业的天花板。根据相关数据测算，2019-2021培育钻石的需求复合增速为107%，2021 年产量渗透率约7%。

随着技术进步供给端可能进一步加强，目前国内社交平台培育钻石的热度几乎都是靠商家营销起来，剃头的挑子一头热。

小红书搜索培育钻石可以搜到4万多的笔记，几乎全是商家的科普帖。零星几个第一人称的分享，也是品牌商分享的销售案例。

实际上，消费者对培育钻石还是有一定顾虑。

小红书上有人分享购买培育钻石的经历，排在前列的回复是：

“真有人花这么多钱买培育钻石啊。”

“因为她就是卖这个的。”

做个不太恰当的比喻，有人买高仿，但不会有人在社交平台晒：“我买了高仿，省了很多钱。”

几乎所有的天然宝石销售都在阴阳怪气：

“工业奶茶粉冲的奶茶有它的市场，鲜茶＋鲜奶＋鲜煮的奶茶也有它的市场。消费者当然有权利根据认知选择产品，但是非要说工业奶茶粉做的奶茶跟鲜奶鲜茶做的没有区别，就是无视良心了。”

最终，培育钻石能否改变消费者认知犹未可知。

今年七夕，如果你想策划一场浪漫的求婚仪式， 你是想要这颗地球母亲孕育几百万年的天然真爱象征？

还是想要这块来到世界不过两周，但是承载了人类认识世界，改变世界的崇高理想，而且便宜70%的智慧结晶？

（ 应受访者要求，文中为化名 ）