来源| bohuFN

作者|梦想

3月29日，Aauto Quicker发布了2022年第四季度及全年财报，财报超出预期。

自Aauto Quicker上市以来，季度损失率首次降至个位数。财报显示，2022年第四季度，a auto faster实现营收282.9亿元，同比增长15.8%；其中，广告收入150.9亿元，同比增长14%。

电商板块单季销售额3123.86亿元，全年9011亿元，超额完成9000亿元的内部目标。在Tik Tok和视频号的攻击下，Aauto是如何更快做到的？

01 Aauto更快迎来赚钱的曙光

在视频号的加速追逐下，Aauto Quicker的流量一度疑似被分散。但目前Aauto Quicker的用户数量还在扩大，并没有明显的影响。

财报数据显示，2022年，Aauto更快的用户数创历史新高。第四季度，Aauto更快应用的用户数量创历史新高，平均DAU(日活跃用户)同比增长13.3%，至3.66亿，平均MAU(月活跃用户)同比增长10.7%，至6.4亿。值得一提的是，Aauto Quicker的日均用户时长达到了134分钟的新高，接近Tik Tok的140分钟，远远超过了视频数的40分钟。

去年第四季度，Aauto Quicker的销售和营销费用同比下降4.8%，这是上市后该集团的份额首次低于35%。

一方面是算法优化个性化策略精细化运营的结果；另一方面，也离不开Aauto Quicker在内容端的不断努力。例如，Aauto quickent在短剧行业的领先发展显示，目前Aauto quickent的短剧日活用户数已经超过2.6亿。截至2022年底，星芒短剧总播放量达到500亿+，年内超过100部星芒短剧播放量过亿。以及直播内容的丰富性，如世界杯、周杰伦、在线歌友会、理想家园等。，帮助Aauto更快的用户突破新高。

但是内容生态建设提升大家的想象力还需要时间。

现在更迫切的是Aauto Quicker的赚钱能力。从全年来看，2022年a auto faster总营收为942亿元，超过彭博931亿元的一致预期，同比增长16.2%。

目前，Aauto Quicker的主要收入来自两个方面:广告和电商业务。

广告作为最大的收入来源，年总收入490亿元。网络营销服务、直播和其他服务(含电子商务)分别占年收入的52.1%、37.6%和10.3%；同比分别增长15%、14%和31%。

其最大的亮点是电商业务。2022年，a auto faster电商GMV已突破9000亿元，同比增长32.5%。这也得益于去年a auto quickless推出的“快品牌”战略，即扶持小微商家自有品牌，引导“白牌”向“快品牌”演变，这也是a auto quickless和Tik Tok猛烈攻势下的差异化。

Aauto更快的电商不仅在战场上与Tik Tok区分开来，而且在农村包围城市的战略中分得一杯羹，这也为其他业务的增长提供了动力。

(来源:网络)

第一，助推了2022年Aauto Quicker的广告稳步增长。其次，相比虎牙和腾讯的音乐直播奖励下滑，Aauto Quicker的音乐直播奖励却逆势增长。Aauto Quicker解释说，算法的优化和房产交易、蓝领招聘等新内容场景的开发，吸引了垂直用户，抬高了行业的广告天花板。

但根据海豚投资研究的观察，发现“打赏，实际上是商家购买”的榜单也可能是支撑直播付费收入看似稳定增长的驱动因素，这是一个本质上体现了电商性质的业务。

可以看出，Aauto Quicker在2022年已经开始了商业化的冲刺，但其实这还远远不够。

国内业务盈利，但增长放缓，也面临天花板。

根据许多分析师的计算，2022年，a auto faster的商业收入增长率将放缓至13%左右。相对于行业内大多数公司，13%的增速已经很高了；但对于现在的更快的Aauto来说，这个增速是不够的。相比之下，字节跳动中国区(主要在Tik Tok)的商业收入仍同比增长近20%。

上市以来，Aauto Quicker股价从最高点400港元跌至72港元，跌幅超过80%，融资能力大不如前。因此，Aauto Quicker必须停止亏损，依靠赚到的钱来推动新业务的发展。

海外已经成为一个“新大陆”，让auto可以更快地探索。

02再次出海

2022年第四季度，Aauto Quicker海外营收2.85亿元，同比增长516.8%，全年营收6.25亿元，同比增长732.1%，远超国内业务和企业市场。Aauto Quicker在年度业绩公告中披露，由于产品和算法的优化，海外市场每个日活跃用户的平均日使用时长提升至65分钟以上。

海外的Aauto Quicker终于在进步了，但是代价也不小。第四季度海外板块营业利润-14.99亿元，全年营业亏损119.95亿元。

说实话，看着又一个“Tik Tok”赚钱飞，Aauto Quicker早就羡慕了。

(来源:网络)

2022年，抖音月活用户超过10亿，成为全球用户规模TOP5的社交应用。从用户比例来看，美国是其最大的市场。比用户增长更可喜的是，今年也是抖音广告和电商业务的丰收年。

在广告方面，据外媒报道，2022年抖音的广告收入有望超过100亿美元，比2021年增长150%。抖音仍然是唯一一个广告收入在2022年逆势增长的社交媒体巨头。

电子商务方面，国内的tiktok电商GMV已有近2000亿美元的规模，国外的Tiktok也刚刚探索电子商务。继2021年在印尼站和英国站开设小店后，2022年抖音在东南亚地区继续增加。根据极客公园的数据，2022年抖音直播的GMV可能已经超过44亿美元，比2021年增长了3倍。

根据彭博之前的一份报告，抖音电子商务计划在2023年达到230亿美元。在Shopee和Lazada竞争激烈多年的东南亚市场，抖音电商欲在一年内实现5倍增长，各互联网巨头眼红，掀起出海潮。

不过，相比tiktok在海外的乘风破浪，Aauto Quicker的出海是一把辛酸的眼泪。

2016年底，Aauto Quicker出海，旗下国际短视频产品葵在俄罗斯和韩国上线。当时，Aauto faster的日活用户接近7000万，远超刚刚入局、日活用户刚刚破1000万的Tik Tok，而且还获得了腾讯领投的3.5亿美元融资。

葵以其独特的滤镜特效在韩国走红，尤其是在韩国当红明星权志龙转发之后。2017年10月，葵连续一周位居韩国应用商店下载量第一，一个月下载量突破1000万。

(来源:网络)

但据知情人透露，当时的韩国用户只是将葵作为一个工具，在平台上拍摄视频，并分享到其他社交媒体上。因为内容的缺失，虽然短时间内增长很快，但是很难保持。当时，Aauto Quicker在水漂身上花费了大量的营销费用。

2017年，Musical.ly高居美国APP Store排行榜榜首，全球累计用户2.4亿。随后Musical.ly寻找买家购买，Aauto Quicker认为其溢价过高，不肯放手。

最终被Tik Tok以10亿美元收购，这也凸显了两者后来的差距。Tik Tok以烧钱为第一步，用10亿美元换来了北美市场的入场券。随后，抖音国际版和音乐剧合并，称为TikTok，并在全球范围内扩展。

一方面，这是Tik Tok的“去中心化”算法。那时候国外facebook/instagram刷的信息主要是熟人列表，而Tik Tok给你发的是你感兴趣的世界各地的视频。重复一个视频不是模仿，而是一种时尚。另一方面，寻找网络名人，创造一种时尚。例如，当抖音发现日本对卡哇伊非常感兴趣时，他添加了各种可爱的动画特效，这些特效被很多明星和网络名人使用，并走红网络。

2018年10月，抖音冲到了美国下载排行榜的首位。

另一方面，葵正在迅速衰落。因为扩张不仅需要烧钱，还需要建设内容和平台社区，而Aauto Quicker没有及时响应团队的建设，舍不得大量烧钱。因此，海外团队也经历了人事动荡和急剧减少。

抖音和TikTok都突飞猛进，更快地超过了阿奥特，阿奥特也被迫紧随其后。

2020年，Aauto Quicker旗下的新短视频应用Zynn在北美上线。这次舍得烧钱，抄袭了拼多多的社交裂变游戏。邀请一个新用户可以获得20美元。就这样，上线不到20天，就冲到了美国iOS总榜的首位。没想到的是，Zynn在美国很快被Goolge Play和App Store下架，原因是平台认定其推广返现的行为违法。

虽然后来Zynn又上线了，但是因为取消了现金激励模式，加上平台上充斥着大量没发表过任何东西的空账号，优质内容并不多，人气迅速走低。

2021年，Aauto Quicker上市后，再次出海开启第二个弯道。Aauto Quicker避开了抖音优势明显的北美和欧洲市场，专注于拉美和东南亚市场。一方面继续烧钱补贴；此外，为了丰富内容，葵通过抢夺大型体育赛事的直播版权来抢夺用户，保证用户留存。

2021年，Aauto Quicker海外运营成本高达120.7亿元，去年为72.6亿元，大幅下降40%。主要原因是海外运营策略从“购买用户”转变为精准收缩和商业化。

去年8月，被视为a auto quickless“三号人物”的原商业业务负责人马宏斌被任命为a auto quickless国际业务负责人。业内人士分析，长期担任Aauto Quicker商业化负责人的马宏斌，既懂运营，又懂商业化，是最佳人选。

(来源:网络)

比如Aauto通过迷你肥皂剧(类似于国产短剧模式)更快的获取用户时长。截至去年第一季度，Aauto faster和巴西的日活时长接近60分钟。标签#TeleKwai为制作者和内容创作者提供了在Kwai平台上推广其作品的机会。在这个标签下，有573，000个视频，超过170亿次观看。

2022年，Aauto Quicker海外业务收入同比增长732.1%，增速远快于国内。之前在更有钱更有操作性的tiktok手下，Aauto quickent一直扮演着跟随者的角色，现在Aauto quickent终于在海外占领了一小块天地。根据ComScore数据显示，Aauto Quicker国际葵月活跃用户达到4540万，在20岁以上用户中拥有较高的渗透率。

但是海外电商不确定因素太多，物流配送问题，MCN机构缺乏，运营成本高。对于更快的自动驾驶汽车来说，仍然有许多挑战。

03写在最后

虽然Aauto更快的商业化速度屡遭诟病。这几年战略不清晰，组织架构不断调整，业务第一负责人频繁更换，出海的决心总是差不多。一个更快的汽车似乎习惯于成为一个追逐者。

自动驾驶速度有一些“小而好”的变化。比如电商推出“快品牌”，发挥差异化优势。内容方面，自制短剧综艺和泛知识内容丰富了平台生态。现在，Aauto Quicker对于很多用户来说，仍然是不可替代的。对于几次出海，阿托更快也给出了自己的解决方案。

但代价也很沉重，这是万亿市值下跌更快带给Aauto的反思。

参考来源:

1.夏光社:烧钱，摇摆，换帅，Aauto Quicker“三战”出海内幕。

2.海豚投资研究:Aauto Quicker:跑步减亏能打破偏见吗？

3.late post:a auto quickless已经为超过3亿人制作了产品。为什么赚钱这么难？

*文章封面第一张图片及随附图片版权归著作权人所有。如果版权人认为自己的作品不适合大家免费浏览或使用，请及时联系我们，本平台将立即改正。