牛市氛围下的新策略，服饰特卖、明星站台与跨境合作，券商创新花样揭秘

在牛市氛围下，券商策略不断创新，呈现出多样化的特点，其中包括服饰特卖、明星站台等营销手段，以及跨境合作的新模式，这些策略旨在吸引更多投资者，提升市场活力，随着市场不断发展，券商将不断探索新的策略，为投资者提供更加多元化的投资选择和更优质的服务。

今年A股市场迎来了久违的牛市。临近年末，各大券商纷纷趁热打铁，提前举办年度策略会，进一步助长牛市氛围。

值得注意的是，一些券商为了把策略会办出差异化，策划出了一些“奇招”。

例如，日前举办的申万宏源年度策略会组织商家摆起了服饰特卖会，现场人气火爆；前不久举办的中信里昂投资者论坛还邀请英格兰队前主帅站台，吸引了不少关注度；中信建投更是把传统年度策略会升级为一场高规格的国际合作论坛。

时尚+金融：投资策略会跨界商品特卖会

11月以来，各大券商的年度策略会密集举办，撞期的情况也不在少数，例如，11月18日当天，申万宏源、东方财富、浙商证券等多家券商同时在上海陆家嘴地区举办年度策略会。

图片来自：网络

而在形式上，各券商基本延续了以往多年的传统模式，互相之间比拼的仍然是请了哪些重磅专家、请了多少上市公司、办了多少场主题分论坛等硬指标。

记者拍摄于活动现场

日前，在申万年度策略会的会场外走廊上，记者看到一些商贩在现场摆摊卖起了嘉麟杰服饰、特色农产品，前来询问、选购的人士络绎不绝。

据多位参会人士反馈，这些商品给到的折扣力度不小，性价比较高。“我也不知道具体的折扣，就是（嘉麟杰服饰）每件不超过200元，比较划算。”某与会人士告诉记者。

“我买了小米，一包才10元，看起来很划算。”有参与人士向记者表示。

而策略会的人流也给商家带来不少商机。记者看到，目前在此次策略会嘉麟杰相关团购群中，已有400多名成员。从商家提供的产品手册来看，不少款式的服饰单价只有100元左右，显得比较经济实惠。

这类由券商研究所联合上市公司面向客户举办的促销活动其实历来就有，不过直接在大型策略会现场摆摊的情况比较少见。“这应该是和某个公司合作的吧，我们以前也有类似的合作，主要是给参会的投资者发点福利。”某券商研究所人士向记者表示，“以前都是企业在会场摆个展架，或者给参会的投资者送些福利，比如医美面膜之类的，但很少有这样直接在会场摆摊的。”从这两天的市场反馈来看，申万宏源策略会上的这场特卖会俨然比策略会本身更为出圈。

记者拍摄于活动现场

此外，昨天会场的一些摊位还紧扣当前热门的科技主题，记者注意到有公司展出了自家生产的人形机器人用灵巧手。这款灵巧手，可以根据人的手势变化，模仿出相同的动作，吸引了不少与会者驻足体验。

文体+金融：嘉宾邀请玩“跨界”

在境外市场，中资券商有着更多的新玩法。中信里昂证券于今年9月8日至11日在香港举办2025年第三十二届投资者论坛，这场活动在嘉宾邀请上颇具特色。

据了解，在这场论坛的众多与会业内专家中有一位特别来宾——英格兰前国家足球队主帅加雷斯·索斯盖特，他还担任此次论坛的主讲嘉宾。索斯盖特堪称足坛名帅，在其带领下，英格兰队曾连续两次打入欧洲杯决赛，并在两届世界杯中分别晋级八强和四强。在论坛现场，索斯盖特分享了他在领导力与团队管理方面的相关见解。

事实上，这些看似和资本市场关联度不高的活动在一些外资券商举办的策略会上常有出现。今年初，瑞银大中华研讨会上就曾邀请奥运冠军樊振东出席。

某外资券商研究所相关负责人表示：“相比中资行，外资行以前更有这个传统，经常请各路明星参加论坛、会议，特别是市场好的时候。”

“记得CLSA（中信里昂）以前经常会请明星过来参加香港的年度论坛，很fancy（很时髦）。”据了解，除了体育明星外，2022年的中信里昂投资者论坛还曾邀请爱尔兰摇滚乐队歌手鲍勃.吉尔道夫出席。

公开信息显示，中信里昂证券在海外拥有较高知名度，如《恒生指数年度风水指南》就出自中信里昂之手，其举办的投资者论坛也是香港金融圈每年的重要活动之一。该活动曾请到过美国前总统克林顿、美联储前主席格林斯潘等重量级嘉宾。

值得一提的是，今年以来，中信证券国际业务表现不俗。据中信证券半年报，中信证券国际今年上半年实现净利润27.7亿元，同比增长66.5%，成为中信证券业绩增长的重要引擎之一。

国际化+金融：升高会议规格 拓展市场边界

随着近年来国际市场逐渐成为证券行业绕不开的核心议题，一些券商也在今年的年度策略会上打起了国际牌。

11月11日，中信建投年度策略会在北京举办，这场活动的一大看点是将传统券商策略会升级为一场规格较高的国际合作论坛——“中国-沙特投资合作论坛”。

据主办方提供的信息，这场论坛由中信建投与沙特交易所联合主办，这是沙特交易所首次与中资券商在中国内地共同举办投资者峰会。沙特各行业头部上市公司、沙特证监会和沙特投资局等当地监管机构以及沙特主权基金等知名投资机构参会，与中国企业共同探讨合作和投资机遇。此次会议，沙特资本市场管理局市场机构事务助理副总裁穆罕默德·易卜拉欣·阿尔穆阿玛尔，沙特交易所CEO穆罕默德·艾o鲁迈赫等嘉宾出席并发言。

近些来，随着中东地区经济转型速度加快，国内外各大投行都相继进军中东市场，中信建投此次中沙投资合作论坛的举办旨在响应 “一带一路” 倡议，为投资者拓宽国际视野，开辟中东市场新通道，同时也是国内券商策略会举办模式的一次突破。

在业内看来，上述券商策略会的 “求变” 举措不仅是“噱头”，其核心目的是在行业的同质化竞争中脱颖而出，提升品牌辨识度；从传统策略会的单向灌输转向多维互动，增强客户粘性；同时，有助于券商吸引非传统金融客户，在国内外拓展市场边界，不失为券商在财富管理新时代的积极探索。