“男人的衣橱”蓝海屋，女人究竟是混在哪里的？

潘哥发现，蓝海之家的男装已经成为一些女孩的单品。她们有的视毛衣为oversize，有的穿大衣是出于强大的气场，有的穿衬衫、Polo衫、羽绒服等单品是出于女性魅力。

潘哥认为，部分女生之所以把蓝海屋穿成“男装女装”，与版型和材质合适、联名相对稀有、被男朋友穿过有关。

另一方面，很多男生开始嫌弃蓝海之家，跟很多质量问题、性价比低、款式不时尚、代言人反复翻车有关。

同时，这种对品牌的态度也影响了蓝海屋的股价和收入。为此，蓝海之家推出了几个覆盖不同客户群体的子品牌。但是效果如何呢？需要时间来检验。

蓝海之家，男女通用？

潘哥最近发现，男装品牌蓝海之家出现了一群女性顾客。在这个“男人的衣柜”里，他们挑选了适合女人的物品，上演了一场“男人穿女人的衣服”。

比如一位女网友选择了蓝海之家的白蓝毛衣，搭配上牛仔裤和靴子后，素色的毛衣也有了一种简单干练的美。

不显身材的毛衣成了女生的首选，但也有女生故意买毛衣做成自己的oversize。

比如一件sportsday弹力毛衣，在蓝海之家天猫店卖98元，成为了一些女生上街的单品，同时也被一些人当成了居家服。对此，有网友表示:“这件毛衣以马术运动为原型，超级简单好看。”

另一方面，蓝海屋的男式夹克也受到许多女孩的关注。比如一位女网友在蓝海屋买了一件皮衣和一件牛仔外套，搭配上字母t恤后，原本娇小的身材瞬间有了1.8米的气场。

不仅如此，蓝海之家的衬衫也是“男装女装”的主流。潘哥发现有些女生穿了上海蓝屋的简约条纹衬衫后，看起来干净清新。还有的女网友选择了一件蓝色条纹衬衫，把衬衫的一角塞进裤子里，整个人看起来很自然，很自由。

此外，网络名人中“铁山靠”的同款Polo衫也被很多女生买过。有些女生上衣穿Polo衫，下装穿短裙，这样形象可以咸甜，但可以奢华。还有女生放上《铁山靠》的同款说:“蓝海的房子不只是男人的衣柜。”

与此同时，在海澜之家的天猫店，被称为“极光小汉堡”的许魏洲同款售价798元的羽绒服，成为不少女生的冬季保暖神器；丁震代言的《山河》系列也被很多女生收藏。

女生为什么选择蓝海之家？

作为“男人的衣柜”，为什么海曙之家卖的男装会被一些女生盯上，成为她们的百搭单品？潘戈认为，原因似乎有三:

首先，蓝海之家的一些男装，从款式和用料上来说，都适合做女生的单品。

比如有女网友选择了蓝海之家的男式衬衫，不仅看起来不像“男人”，还衬托出了女性的魅力。

同时，也有女网友表示:“蓝海之家的毛衣穿起来真的很漂亮，材质也很好。就是那种滑溜溜的，有一种糯糯的感觉。”

其次，有一些女生选择蓝海之家男装是因为喜欢他们的联名款衣服。

比如暴雪就和蓝海之家合作推出了联名卫衣，包括炉石传说、守望先锋等几款游戏。有从没去过蓝海屋的女生，所以特地来店里赶联名款毛衣。

比如去年周杰伦和蓝海豪斯联手推出的《为爱飞翔》系列，也让不少“杰迷”按捺不住。不管是黑是白，不管是男装还是女装，能买到就是幸运。

最后，有些女生选择蓝海之家是因为她们的男朋友。

作为一个男装品牌，蓝海屋是许多男孩的单品。有的女生专门给男朋友买了同款，作为情侣穿上。

同时还有女生的海曙宅物品，是男朋友“淘汰基金”。比如有网友说:“我男朋友的蓝海房子穿了几次觉得很丑，但是扔掉又很可惜，所以就成了我的家居服。”

有网友说:“在海澜之家给老公买衣服，三件就能多优惠，所以可以给自己选一件毛衣，可以是oversize，也可以是睡衣。”

男人为什么不逛街？

潘哥发现，针对女生的蓝海之家，其实是针对女性用户的子品牌OVV，但效果并不好。

在OVV天猫旗舰店，潘哥发现销量最高的单品是576元的针织开衫，但月销量只有73件。

另一方面，在吸引男性顾客方面，蓝海之家似乎面临瓶颈。潘戈认为主要有三个原因:

首先，蓝海之家男装质量经常出问题，性价比不高。

潘戈发现，蓝海之家已经收到了1358起关于黑猫的投诉，其中大部分都与它们的衣服质量有关。

对此，有网友将叶茂中“一年逛两次海曙府”的口号嘲讽为“我一年只想逛两次海曙府”“一年逛两次海曙府，一次一次”

其次，蓝海之家的衣服被很多网友认为太正式，不时尚。

长期以来，蓝海家的服装常常有一种“大厅风格”。这种风格的衣服虽然符合很多中年男性的审美，但是却让很多年轻人不感冒，觉得太土了。

同时，在之家的早期，无论是殷那种魔幻的宝莱坞舞蹈，还是杜淳那种刻板的宣传造型，都不自觉地将品牌与乡土气息联系在一起。

最后，近年来，蓝海之家在代言人的选择上屡屡翻案，让很多男性顾客对其印象不佳。

比如去年蓝海之家选择杨莉作为代言人，让很多男性顾客感觉吃了一只苍蝇。

对此，有网友表示:“这是在暗示一个穿蓝海家的男人这么普通，却能这么自信？”有网友调侃道:“从此以后，你衣柜里的海曙的房子就要叫‘Puconvincing’了。”

此后，蓝海之家找到丁真代言该系列服装，同样遭到很多男生的反对。有网友表示:“太让人失望了。本来想看看自己有什么衣服。我点进去的都是丁真。拜拜。”

我能做什么来拯救你，蓝海豪斯？

对蓝海之家服装的各种意见不仅体现在男性顾客的吐槽上，还体现在他们的股价和营收上。

潘哥在雪球App上发现，如今的海澜之家股价约5.8元人民币，市值约250亿元；2015年年中，蓝海之家股价一度超过14元，市值超过800亿元，成为当时a股市场最大的服装企业。

与此同时，根据蓝海屋的财报，2022年前三季度，蓝海屋营业收入分别为52.15亿元、95.16亿元和136.75亿元，较去年同期分别下降5.15%、6.11%和3.40%；净利润分别为7.23亿元、12.76亿元和17.49亿元，同比分别下降14.17%、22.69%和14.56%。

潘哥似乎由此看出，昔日的服装巨头蓝海屋最近股价和营收双双下滑。作为“男人的衣柜”，蓝海屋似乎越来越空。

鉴于种种问题,“男人的衣柜”蓝海屋似乎想停止完全依赖男人。从2020年开始，蓝海屋从男装变成了全品类。打出了“全家衣柜”的口号。

之后，青年男装品牌黑鲸、女装品牌OVV、儿童品牌男孩女孩、婴儿品牌英伦、定制品牌圣凯诺开始陆续被蓝海之家推出，成为其品牌矩阵中的一员。

但是，这些刚刚加盟的品牌，能否让蓝海之家这个男装品牌覆盖不同的客户群体呢？被一些人“男女通吃”的蓝海之家能否解决营收下滑、口碑下滑的问题？这些答案将由时间来评判。