泸州老窖又又又又涨价，哪儿来的底气？

经济 | 2023-02-23| 99

2月20日，据权威媒体报道，泸州老窖股份有限公司国窖酒类销售有限公司近日发布《关于调整泸州老窖股份有限公司1952年价格体系的通知》。

根据通知，泸州老窖股份有限公司1952年产品配额制度从即日起实行。2023年上半年，每个经销客户的配额限制在总签约配额的50%以内，52度500ml计划外配额在计划配额结算价基础上增加40元/瓶。自2023年3月20日起，52度500ml泸州老窖有限公司1952经销客户计划结算价上调20元/瓶，保证金调整为60元/瓶。

值得一提的是，不久前，泸州老窖股份有限公司也对特曲老字号产品实行了双轨制价格。即日起，泸州老窖特曲老字号产品实行“价格双轨制”，即52度计划外定额结算价格每500ml增加30元，38度结算价格每500ml增加20元。

事实上，泸州老窖股份有限公司对产品价格一直非常敏感。2015年以来，泸州老窖股份有限公司先后多次、小范围上调主要产品价格。

去年11月，泸州老窖股份有限公司也提出中止合作，原因是JD.COM“多次低价销售52度国窖1573系列产品”。

在行业竞争日益激烈的情况下，在这场三强争夺战中，泸州老窖股份有限公司能否通过多频次提价重回昔日辉煌？

加强配额管理

简单来说，酒企每年都会给不同地区和城市的经销商一定的配额。如果分销商很快售完计划配额，他们需要补充。补货是计划外的额度。

那么，泸州老窖有限公司这次提价的产品有哪些呢？官网显示，泸州老窖1952由泸州老窖酒业传统酿造工艺第22代传承人张倾力打造，沉淀更多老酒，以老酒黄金比例再现传统浓香型白酒风味。这款酒现在的规格是500ml，度数是52 vol。

泸州老窖特曲老字号延续了泸州老窖股份有限公司的经典浓郁风味，以“醇厚、酥甜、饮后特香、回味悠长”的独特风格而闻名。泸州老窖特曲老字号按规格可分为500ml和250ml。按程度可分为52 %vol、45 %vol、42% vol、38% vol四种。

泸州老窖股份有限公司天猫官方旗舰店显示，净含量500ml的52%vol特曲品牌现价398元，净含量500ml的38%vol特曲品牌现价358元。不过以上两款酒的销量都不是很突出。

笔者看了一下，天猫旗舰店月销量分别为72瓶和16瓶。此外，净含量为500ml的52%vol泸州老窖股份有限公司1952单瓶折后价为948元，月销量仅为5瓶。

目前泸州老窖股份天猫旗舰店浓香型白酒回购排行榜第一名是42度窖环。520ml×6瓶售价439元，折合73元/瓶，月销量1000多瓶。在泸州老窖股份有限公司JD.COM旗舰店，最畅销的产品是国窖1573系列。相比较而言，泸州老窖这次提价的几款产品销售并不是特别火爆。

整体来看，在名酒时代，泸州老窖敢于提价，是企业在行业内地位和产品竞争实力的体现。白酒分析师蔡告诉笔者，从渠道方面来说，泸州老窖股份公司的运作其实可以在一定程度上平衡计划内外的销售市场，保持产品价格的升级。

频繁提价

事实上，这并不是泸州老窖股份有限公司第一次宣布涨价。

【/S2/】2022年1月4日，泸州老窖特曲酒某销售公司发布三份调价通知，宣布泸州老窖股份有限公司六年窖藏曲铁盒2014、泸州老窖股份有限公司八年曲系列、泸州老窖股份有限公司青瓷曲系列单价上调。据郑君统计，2022年，泸州老窖股份有限公司产品价格上涨超过10倍。

在此之前，2021年12月中旬，泸州老窖股份有限公司还上调了2018年38度、52度国窖1573和泸州老窖特曲酒(老字号)价格；2021年12月底，上调其百年泸州老窖60年陈酿(52度、43度、38度)的团购价和零售价。

2019年6月，泸州老窖股份有限公司发布调价通知。届时，泸州老窖老字号特曲即将投放全国市场，第九代泸州老窖老字号特曲(2014版)将作为纪念产品进行储备。自2019年6月30日起，各度数产品结算价格上调30元/500ml，其他规格产品相应调整。

据媒体不完全统计，2016年国窖1573价格上涨9倍，三大项全年价格上涨近10倍；2017年，国窖1573经历了9次调整，其中3次停售，4次涨价。

而小则表示，泸州老窖对社会库存的精准管控和小步提价，充分体现了泸州老窖制度的执行，使得银行封杀，以强有力的奖惩措施“说涨就涨”，通过提价拉大各级渠道合作伙伴之间的价差，通过提价增加终端费用的投入，实现更大的圈子互动。

在“小步快跑”的提价模式下，泸州老窖股份有限公司的库存情况也发生了变化。笔者发现，2022年上半年，泸州老窖股份公司中高档酒库存为4.33万吨，同比上涨55.73%；其他酒类库存1.46万吨，同比增长6.84%。

2021年，泸州老窖股份公司中高档白酒库存3.92万吨，同比增长75.84%；其他酒类库存1.37万吨，同比增长0.74%。

经销商方面，2022年上半年泸州老窖股份有限公司经销商数量减少257家，同比下降19.64%。

如何在保证去库存的同时提高价格，成为泸州老窖股份有限公司值得思考的问题

实现“前三”的梦想很难

无论是“小步快跑”式的提价，还是加强对渠道端的控制，在业内人士看来，这都与泸州老窖股份“冲刺前三”的目标有关。

2015年，刘淼出任泸州老窖股份有限公司董事长以来，开始努力回归品牌价值，目标是重返前三。自上任以来，刘淼几乎每年都在喊“重返前三”的目标。

去年3月，刘淼出任泸州老窖股份有限公司集团有限公司(以下简称“泸州老窖股份有限公司集团”)党委书记、董事长。泸州老窖股份冲刺前三的势头更加迅猛。

去年6月底，在泸州老窖股份有限公司召开的2021年度在线股东大会上，刘淼表示，经过多年的努力，公司已经成功转型为以“全能消费者”为中心的新型白酒头部企业。同时，他还再次提到，公司将坚定重返中国白酒行业“前三”的目标。

2022年前三季度，泸州老窖股份有限公司营业收入175.25亿元，同比增长24.2%；归属于上市公司股东的净利润82.17亿元，同比增长30.94%。泸州老窖股份似乎交上了一份营收和净利润双增长的漂亮成绩单。

只是白酒行业竞争异常激烈。不进则退，慢则落后。以去年前三季度营收计算，Wind数据显示，贵州茅台去年前三季度总营收为897.86亿元，五粮液为557.8亿元，洋河股份为264.83亿元，山西汾酒为221.44亿元。泸州老窖股份有限公司只能排第五。

2019-2021年，泸州老窖股份排在贵州茅台、五粮液、洋河之后，位列第四。近年来，泸州老窖股份有限公司离行业前三越来越远，甚至连前四都难以保住。

对于未来，2月17日，泸州老窖股份回复投资者称，公司在传统白酒板块经营双品牌，即国窖1573和泸州老窖股份系列，各系列产品将根据各品牌自身发展的阶段投入合理资源。

“小步快跑”涨价策略下苗的“三甲”梦能否顺利实现？