在互联网市场，小红书可以说是独角兽企业中的佼佼者。作为知名的互联网企业，小红书经过多年的寻找，终于开始布局团购赛道。这件事应该怎么分析？小红书版面团购你想做什么？

一、小红书终于对团购下手了？

据界面新闻报道，继4月底上线咖啡品类团购后，小红书近日又推出了第二次团购活动，参与者为广州茶商。第一场活动在小红书总部所在地上海举行，部分品牌覆盖全国各地门店。活动页面显示，参与商家有20多家，目前还在招募商家；在第二阶段，大约有12个品牌参加了活动。用户扫描活动页面的二维码后，可以看到团购商品的链接，点击完成购买流程后再到店验证。

这是小红书第一次推出团购功能，但从线上范围和品类来看，公司仍在小心翼翼地尝试本地生活的商业化。目前平台没有单独开设团购入口。除了商家账号和笔记发布者挂出的团购链接，用户只能在小红书“土豆”官方运营账号上找到活动页面。

4月20日，小红书通过“土伯土豆”发布了第一条与本地餐饮交易相关的内容，招募餐饮商家参与“开上品店”。内容方面，小红书还招募博主参与当地餐厅探索。4月28日，萧红公布了第一个美食团购计划，即如上图的《咖啡屋环游记》。

以上海为例，界面新闻在线调查发现，所有参与活动的商家都在店面摆放活动海报，吸引用户在注销团购后张贴备注。2020年疫情后，小红书美食品消费DAU首次超过美妆，成为站内第一大垂直品类。2022年，小红书发布的饮料品类官方报告显示，近三成用户在被种草后会产生立即购买的购买想法；近六成用户会在3天内购买。

二、小红书布局团购想做什么？

小红书终于开始了团购，这意味着小红书开始布局团购赛道。那么，小红书为什么要进军团购市场呢？到底应该怎么分析？

首先，它是一个基于内容分享的社交电商平台。小红书在成立之初就有一定的流量优势，因为在创业之初，很多用户可以在小红书上分享自己的购物经验，帮助其他用户找到值得信赖的商品。但是随着时间的推移，小红书发现，虽然自己有很多流量，但是却缺乏有效的变现渠道，而这些流量并没有带来太多的变现机会。这使得小红书需要寻找新的流量变现方式，团购就是其中之一。通过团购，小红书可以将流量导向自己的平台，从而提高用户留存率和转化率。

其次，小红书试水团购也是反复思考的结果。小红书选择团购，一方面是因为团购市场的巨大潜力和发展空间；另一方面是因为其已有的社交电商基础和用户粘性。相比传统团购模式，小红书团购更注重个性化需求和场景化服务，以及对用户数据的深度挖掘和分析。

团购是一种相对成熟的商业模式，具有一定的市场规模和竞争优势。虽然小红书之前的团购业务做得不够成功，但不代表小红书不能进入这个领域。相反，小红书可以通过对团购业务的投入和布局，提高自己在该领域的竞争力和话语权。

第三，小红书的版面不难。对于互联网公司来说，入侵其他公司的赛道并不容易，小红书要抢占美团的地盘也非常困难。美团是国内最大的本地生活服务平台之一，拥有庞大的用户规模和市场份额。小红书想在这一领域与美团竞争，需要通过差异化的竞争策略突出优势。所以小红书团购成功的关键在于能否解决供应链和服务质量的问题，以及如何以差异化的方式与其他竞争对手竞争。

从长远来看，小红书必须找到从流量到盈利的艰难跨越。只有打通了这个通道，才能实现长远发展。小红书团购的布局是其变现渠道的有力尝试，也是实现其长远发展、打造生态闭环的重要一步。当然，小红书必须认真考虑自己的长期发展战略，从流量到盈利进行艰难的跨越。只有这样，才能实现长远发展。