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随着互联网红利逐渐见顶，互联网公司正试图通过跨越主业边界来获得新的增长动力。其中，除了BAT等互联网巨头，还有Tik Tok、哔哩哔哩、小红书等众多互联网新秀，所以互联网之间的竞争也越来越激烈，短视频、种草、本地生活等热点领域的战争也越来越白热化。

近年来，带有种草属性的小红书在破圈的道路上越走越远，从最早的女性百科到取代百度成为搜索工具，再到越来越像微信上的朋友圈...小红书一直在“膨胀”。自从短视频赛道火了之后，小红书开始进入直播带货。现在，越来越多的内容平台开始向生活服务领域拓展，小红书将触角伸向了本地生活。

乘坐当地生活班车

近日，有媒体报道称，小红书近期开始招募餐厅餐饮商户和服务商，部分商户正在入驻参与内测。很快，小红书将推出团购功能，用户可以直接在备注右下角的商品备注中购买团购套餐。去店里消费。其实小红书很早就开始尝试本地生活业务，这也是小红书在本地生活领域最大的尝试。他之所以有这么大的动作，原因不言而喻。

一方面，本地生活市场还是很广阔的，有巨大的市场潜力可以挖掘。根据艾瑞咨询的数据，2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，预计2025年将增长至35.3万亿元。而互联网在本地生活服务领域的渗透率仅为12.7%，预计未来三到四年仍将保持20%以上的增速，足以看出本地生活行业的潜在可能性。随着盈余空的增长，很多巨头自然会被感动，小红书也不例外。

最贴近本地生活的小红书，如果进入这个市场，有望获得更多商业化的可能性。众所周知，乡土生活包含了很多与人们“衣食住行”密切相关的场景。作为用户分享内容的平台，小红书似乎最贴近“本地生活”，不仅将自己定位为“标记我的生活”，还在站内增加了与本地生活相关的笔记。小红书，利用自身的本地生活优势，有望在本地生活领域挖掘更多的商业价值。

另一方面，广告增长放缓，电商刚刚起步，种草业务被抢。小红书寻找新的增长点迫在眉睫。目前小红书的主要收入还是靠广告，广告业务对其总收入的贡献可以达到80%。但近年来，国内互联网广告市场越来越严峻，广告费越来越难赚。再加上小红书一直在努力变现的另一个重要渠道——电商业务，目前还没有太大成效；尤其是小红书最重要的“种草”业务，早已是各路巨头觊觎的对象。在这种背景下，小红书急需寻找新的增长点。

本地生活团购模式一旦贯通，将给小红书带来可观的广告收入，也有望缓解小红书的增长压力。种草本身可以为小红书增加广告费用。对于小红书来说，有充足的内容供给，可以放大小红书种草的优势，也可以帮助用户让种草到消费的路径更短更高效。同时，商家入驻后可以带来更多的商业化可能，打通线上线下交易。

种草有助于团购

由于商业化的迫切性，小红书近年来一直在拓展新业务。为数不多的有增量的本地生活服务赛道，成为小红书瞄准的新方向。作为在种草行业深耕多年的玩家，小红书在本地生活的布局上也有自己独特的优势。

第一，小红书深厚的内容积累对其发展本地生活业务有很大帮助。小红书拥有大量分享生活的用户，积累了同步、真实、多样的与吃喝玩乐息息相关的探店指南和旅行指南。所以可以说，在正式邀请商家入驻之前，小红书就已经具备了到店所需的基本产品功能，也有了足够的内容积累。在小红书这种图文并茂、更加精准、一步到位的内容品类中，用户和商家也可以快速连接，甚至产生交易。

其次，小红书独特的种草模式有助于增强其本地生活业务的用户粘性。带有种草属性的小红书，从一开始就带有很强的导购场景。众所周知，红宝书的受众大多是非常活跃的年轻人。这些年轻人不仅消费能力强，社交能力也很强。他们普遍乐于分享给朋友，导致用户粘性强，关联度高。分享促进吃喝玩乐的前提，会增强用户对商品的信任，让商品更容易交易。

第三，小红书“中心化”的流量分发逻辑，可以为其本地生活业务带来更多的流量。小红书一直采用“去中心化”的流量分发模式，可以给中小博主更多被看到的可能性，鼓励中尾博主输出优质内容，从而形成繁荣的KOC(普通用户生产的内容)生态。KOC团队的不断壮大，意味着可以帮助本地生活商家获得更多曝光。所以相比其他平台，商家在小红书上更容易获得流量。

既是盔甲也是弱点

小红书区别于其他平台最显著的特点就是种草。所以小红书进入本地生活，就是要打通本地餐饮从内容种草到交易的闭环。不过，本地生活市场虽然广阔，但渗透起来并不容易。所以即使种草也能为小红书进入当地生活带来一些好处，但也带来一些局限性。

第一，小红书的推荐机制不是很友好，不那么适合本地生活业务。虽然小红书的分享容易让人种草，但是小红书的内容分发比Tik Tok Aauto更快的推荐机制更分散。也就是说，内容是最重要的，头部KOC的曝光不一定比普通用户多多少。商家要想达到粗放种草的效果，就得聚集更多的KOL和KOC资源，而小红书并没有真正的KOL可以独力火烧一个产品的头部。所以对于大多数缺乏品牌力的本地生活商家来说，小红书并不是一个好的选择。

第二，小红书的工具属性太明显，达不到商业引流的目的。不同于其他平台的内容氛围，小红书看起来更像是一个“工具”，因为用户在使用它的时候目的性很强，需要的时候可以搜索到。比如用户想找本地美食，可能会去小红书搜索关键词，希望得到推荐。这种模式具有长期性，所以即使商家投放进去，短期内也很难看到效果。用户不可能在短时间内形成消费内容的习惯，也就意味着商家拓宽用户群的目标无法实现。

第三，小红书缺乏一个封闭的交易回路，种草容易拔草难。小红书一直面临着用户在小红书上种草，然后在其他平台消费的情况。所以，即使小红书有充足的内容供给，也很难在短时间内帮助用户把从种草到消费的路径变得更短更高效，所以商家进入后获得商业化的难度会更大，更何况获得充足的内容供给，让用户形成消费内容的习惯，是一个长期的过程。

此外，值得注意的是，美团、Tik Tok等老将的实力不容小觑，小红书这种新兵进入本地生活领域也不容易。虽然美团和Tik Tok没有小红书种草的优势，但不可否认的是，美团已经深耕本地生活多年，在商户和用户资源、配送能力、地推团队、运营经验等方面都有非常深厚的积累。可以说，近年来，互联网本地生活服务一直由美团主导，其护城河非常强大。Tik Tok虽然起步较晚，但凭借连续多年的渗透和进攻取得了一定的成绩，是小红书不可忽视的对手。

目前在本地生活领域，小红书可能还有很长的路要走。不过，眼下小红书正着力整顿内容环境，企图以优质内容反哺本地生活。小红书最终能否打通本地餐饮从内容种植到交易的闭环，搭上本地生活服务的班车，让我们拭目以待。