来源| bohuFN

作者|玲玲

特步的“跑鞋”加速了，但要想追上领先行业的选手，可能还需要更努力。

2021年，特步营收首次突破100亿元，成为继安踏、李宁之后“百亿俱乐部”中第三个国产运动品牌。今年年底，特步公布了“五五计划”，计划到2025年，公司营收规模达到240亿元。

如今离25年越来越近，特步离“目标”还有多远？

01年突破百亿规模，专项冲刺240亿

2022年，特步创造了公司上市14年来最高的年收入增速，收入129.3亿元，同比增长29.1%。

营业利润方面，特步达到14.64亿元，同比增长4.9%。

从子品牌来看，主品牌的贡献最为明显，今年首次突破百亿大关。2022年，特步主品牌收入增至111.28亿元，首次突破100亿，同比增速25.9%；净利润增长10.7%至13.46亿元。

截至2022年底，特步已赞助超过1000场马拉松，成为国内赞助马拉松最多的运动品牌，从而不断巩固其跑鞋品牌的专业形象。

相关数据显示，2022年，中国男子马拉松运动员前100名中，特步跑鞋整体磨损率达到35%。

这与运动鞋领域的行业增长势头密切相关。中国体育用品行业联合会发布的《2022年大众健身行为与消费研究报告》显示，跑步是参与度最高的运动，占比61%。

今年第一季度，特步依然交出了不错的成绩。随着今年国内疫情控制的全面放开，消费环境开始回暖，特步主要品牌第一季度经营指标较2022年第四季度有明显改善。

第一季度，特步主品牌全渠道零售流量同比增长20%左右；专业属性突出的特步跑步产品零售额同比增长近40%，尤其是定位于高端专业运动品牌的Sokoni增长迅猛，当季零售额同比增长近100%。

东吴证券分析认为，考虑到国内疫情影响下2022年二季度基数相对较低，预计今年二季度特步水分增速有望超过一季度。基于强劲的终端复苏表现，特步2023年主要品牌流量同比增长20%的指引有较大概率实现。

从整体增速和营收来看，特步确实取得了可观的成绩。不过，特步拆分成细分业务可能还需要一段时间才能看到特步的可能性。

(来源:网络)

02服务频繁推出，效果有待观察

这几年，特步真的做了很多尝试，提高品牌在业界的想象空间。

首先是多品牌扩张。2019年以来，特步先后收购“盖世威”和“圣骑士”两大国际高端运动品牌，不断扩大品牌多元化，实现五大品牌矩阵。

2021年，为了在国潮潮流中分得一杯羹，特步打造了专注潮流的新品牌特步-XDNA，推出了以“国潮”为核心的“1987复古运动”和“胶囊合作”系列，于2022年亮相上海时装周。

到2022年9月，特步发布了“世界跑鞋的中国特步”战略定位，并公开了品牌全新中底技术——Xtepace缓震技术平台，以及搭载该技术的160X 3.0 PRO跑鞋。在特步的愿景中，未来，我们将尝试通过赛事、设备、服务、社交四个维度构建产业闭环。

特步集团董事长兼首席执行官丁表示，未来十年将投资50亿元支持中国路跑事业的发展。

此外，副业也被纳入了特步的发展路径。去年9月，特步(中国)有限公司申请注册了“科特咖啡”、“特步咖啡”等6个商标。商标的国际分类是餐饮住宿、方便食品和广告销售。

艾媒咨询数据显示，2021年中国咖啡市场规模约为3817亿元，到2025年这一数字有望突破万亿元，年增长率超过20%。李宁也卖咖啡。

但从整体发展进度来看，特步的多元化发展效果仍需进一步考察。

2022年，除了主品牌，子品牌发展并不光明。特步的时尚运动系列品牌主要有Gasway K SWISS和paladin PALLADIU，专业运动系列品牌有索康尼SAUCONY和迈乐MERRELL，收入较少，年收入分别为14亿元和4亿元。

2022年上半年，时尚运动品牌Gasway和paladin，以及专业运动品牌Sokoni和Maile的收入占集团收入的比例不到20%，均处于亏损状态。

可见，特步需要继续努力，通过子品牌来掀起第二条曲线。

(来源:网络)

研发投入低可能是制约其发展的因素之一。

2021年，安踏和李宁的RD费用分别为11亿元和4亿元，而特步为2.5亿元。根据易观的数据，阿迪达斯和耐克的RD费用率一般在10%左右。2022年上半年，特步的RD费用约为1亿元，占其营收不到2%。

正如业内人士所说，通过赛事的布局来发展也是大多数运动品牌的重点。国内外品牌在竞争中的竞争非常激烈，特步需要发挥自己的产品和营销特色。对于特步来说，突破现有营收规模，实现240亿元的规模，自有其挑战。

从技术角度来看，随着跑步成为大众运动，不同类型跑者对装备的专业性需求进一步增强，这意味着特步必须有持续有效的投入，才能在跑鞋领域持续占据专业地位，实现产品科技能力的迭代。

运动鞋服市场机会很大，玩家也很多。特步在他们中间还是有很大的体量差距的。

国际市场研究机构Brand Finance发布的“2022年全球最具价值服装品牌50强排行榜”显示，耐克品牌价值增长9%，达到332亿美元，排名第一，安踏排名第17，李宁排名第44。特步不在名单上。

根据特步集团2022年财报，全年营收129亿元，全年净利润9.22亿元。营收方面，几乎是李宁的一半，安踏的四分之一。论利润率，也是低于前两家的。

在业界看来，体量差异和品牌认知度决定了特步既不能像李宁一样坚持高端路线，也不能像安踏一样多品牌开花，只能从侧翼进攻，在一条专业的产品线中做到极致。

这个规模并不具有优势，特步也进入了一个更垂直的轨道。根据艾瑞咨询和东吴证券测算的数据，2019年中国核心跑者和大众跑者总规模将达到4亿，2020年跑鞋市场规模将达到1750亿元左右。

尽管中国有热潮的趋势，但跑鞋市场的想象空间仍在被进一步打开。即便如此，跑鞋的市场依然有限，专业跑鞋进一步缩小了潜在消费群体，对特步来说未必是一个好的发展信号。

特步用了20年才赶上100亿的规模。现在，试图在4年内再创造100亿的特步，需要更多的硬实力来支撑自己的野心。

参考来源:

1.蔡华社会:第一季度复苏势头强劲。特步未来还面临哪些挑战？

2.李宁资讯:李宁卖咖啡，贵人鸟投资预制菜，运动品牌沉迷副业。

3.36Kr品牌:16年中国纪录双破的背后，是属于特步的又一个“中国速度”。

4.螳螂观察:特步和安踏之间有几个李宁？

*文章封面第一张图片及随附图片版权归著作权人所有。如果版权人认为自己的作品不适合大家免费浏览或使用，请及时联系我们，本平台将立即改正。