另一种“飞翔”的生活。

文/郑雅文

编辑/范婷婷

在他被诊断为瘫痪后的几年里，唐经常梦见自己在大步行走。梦里的场景不断倒退，他兴奋地大笑。开心的心情在醒来后持续了半秒钟，然后就被不省人事的双腿拉回了现实。

跑步的梦想并没有持续多久。后来梦里的走路姿势也变歪了，然后走路歪也是一种奢侈。他在梦里坐在轮椅上。

轮椅是唐最不愿意接受的东西，却在某种程度上给了他另一种生活。

卧床三年后，唐第一次坐上了电动轮椅，那是一种久违的自由和舒适的感觉。他希望贴吧里的其他残疾朋友也能享受这种无忧无虑的生活，他也渴望为自己破碎的人生找到一些价值。于是他开始卖电动轮椅。

十几年来，唐的电动轮椅每年都有上千万元的销售额，他的生意通过阿里巴巴国际站走向全球，每天享受着外贸生意带来的热闹。他还拥有三家天猫店，几家淘宝店，还帮几个“残疾朋友”开店，做分销商。

“好一点了。”

在22岁之前，唐几乎没有想过有计划地生活。初中毕业后，他开始工作。18岁时，他在Xi安的一家酒店工作了三年。非典那年，饭店倒闭，他找不到工作，回到襄阳老家，在父亲的锯木厂当伐木工。

我爸爸是个木匠，在镇上的街上建了一排厂房，主要做胶合板。唐·郑晴每天早上都出去砍倒镇上树林里的白杨树。砍一棵树，他能得到20-30元的报酬。人生如水，抽一包2元起的烟，以后也不用担心了。唐就这样生活了好几年。

22岁那年的一天，唐像往常一样出去砍树。两栋房子之间有一棵树。一个人需要爬到树顶，系上绳子，然后回到地面，拖着绳子的末端把树拉下来，才能避开房子和电线。在没有任何防护措施的情况下，唐从5米高的树顶上摔了下来。

“脖子落地的时候，颈椎瞬间僵硬。那一刻大脑是清醒的，但我感觉不到身体的存在，脖子以下也感觉不到。”几个工友把他抬到小货车上。他半躺在座位上，摇摇晃晃地开着小货车去了医院。

在那些日子里，唐的意识一直徘徊在昏厥和清醒的边界，痛苦和恐惧每一秒都在考验着他。他从ICU转到综合医院，又从襄阳医院转到武汉医院。

减压后，他完全瘫痪了。如果不是他的眼睛，他根本感觉不到自己身体和腿的存在。医生诊断为“截瘫”，并偷偷告诉父母，“这孩子以后只能躺在床上，站起来的几率几乎为零。”

每个人都瞒着他。在康复科呆了半年后，唐认识了许多和他一样的人。有人因车祸致残，有人在工地出事。有的人用尽全身力气也能站起来几秒钟，有的人再怎么努力也站不起来。

唐从这些人的举动和他母亲经常发红的眼睛里渐渐意识到，他站不起来了。他花了几个月的时间才接受这个事实，然后他满脑子都是“越好越好。”

通过日常的康复训练，唐逐渐恢复了他的身体意识，尽管还不能动弹。后来手臂也有了30%的力量，大拇指可以稍微活动。

但没过多久，家里的积蓄就花光了。父亲卖了那排厂房，拉着脸向所有亲戚借钱。最后真的借不到钱了，医院的费用也没法继续了。唐不得不回国休养。

他在家呆了三年，日常生活都是他妈妈照顾。他需要器具和其他人的帮助才能勉强坐起来，然后每天按摩四肢，防止肌肉萎缩。那些年，他拒绝出门，不想见任何人。每天用哥哥给他买的大屁股电脑上网，和贴吧里的“残疾朋友”聊天。

也正是在这台电脑上，唐看到了电动轮椅。他在淘宝上逛了一家店铺，专门做电动轮椅。最便宜的卖2980元。他犹豫了半个月，终于和家人说了。

他的想法还是“越好越好”。如果能有电动轮椅，那么从房间到厨房就不用推着他解决喝水吃饭这些基本的事情了。

坐在电动轮椅上后，唐感到幸福了很久。他的快乐也通过网络传递给了很多“残疾朋友”。在恭喜他的同时，大家都羡慕他，问他能不能帮忙买一个。

当更多的人问起来的时候，唐的脑子里有了创业的想法。那么多残疾人在家生活，都需要电动轮椅吗？

赚钱

2010年左右，电动轮椅行业在互联网上还没有发展起来。只是线下，这样的高端轮椅只出现在大城市。经过多层分销，一台电动轮椅往往卖一万多元。“如果不是在淘宝刷厂家直销的产品，我也不会有买电动轮椅的想法。”

新的想法被打开了。唐在中国找到了几家轮椅厂，并逐一与他们谈了他想成为经销商的想法。其中一个老板立刻同意了他。

原来，老板的弟弟和唐一样，是个截瘫患者。他最初想给弟弟买个电动轮椅，但市场价格太贵。他为他哥哥自己造了一个。后来，他开了一家工厂，降低了价格，希望所有的残疾人都能买得起电动轮椅。

聊了很久之后，唐决定给开一家淘宝店。工厂的老板愿意让唐试用三个月。“口头协议采取寄售方式。等我淘宝店有订单，我给老板付款，他帮我发货。”

当初电动轮椅的进价是1980元，唐在淘宝卖了2980元。第一个月我卖了一个，他净赚1000块。“我太高兴了，毕竟出事前，我的工资才400块钱。”。

这是一个隐蔽而巨大的消费市场。中国残联的数据显示，2010年，中国有2472万肢体残疾人。

这群人很少出门，网络是他们的避难所，能在淘宝上刷到电动轮椅的几率特别高。需求是有的，但是淘宝上同行少，唐的订单越来越多。

当他每个月能卖出30辆电动轮椅时，唐在小区里租了一个车库，开始囤货。到2016年，他每个月能卖出80辆电动轮椅，并在襄阳成立了电商团队。接下来的几年，开了三家天猫店。他甚至帮合作厂商开了天猫旗舰店，做了运营。2018年，他的销售额超过了2000万元。

近年来，唐在山东、河南等地发展了几家“残友”经销商。先是让他们帮忙配送，后来忙得没时间帮他们开自己的淘宝店。

相识十多年后，唐从未见过这些“残疾朋友”。大家出行都不方便，必须带人。每次都动了心思，想在一起，最后都没有实现。更多的时候，他们在网上分享自己的生活，看着每个人都像他一样结婚生子，唐渐渐忘记了自己身体上的痛苦。

“关闭订单时最尴尬的事”

2020年，的生意走出了国门。

疫情来了，唐在湖北，几个月不能正常发货。他也明显感觉到，为了抢生意，国内市场越来越大，他和工厂的生意在走下坡路。

然而，在经历了创业成功的满足感后，唐很难接受创业的落差。在连续几个月亏损后，他转移了注意力，开了一家阿里巴巴国际站店，开始接受海外订单。

第一年，唐·“一无所获”。他不懂英语，没有专业的跨境运营团队。襄阳不像“北上广深杭”，能招到合适的跨界运营。为了组建一个完整的团队，他花了将近两年的时间。

直到2021年底，团队才收到第一份像样的国际订单。一位美国医生一次性购买了10辆电动轮椅。

此后，国际订单源源不断地进来，这让唐大为震惊。去年3月，一家西班牙经销商向唐一次性订购了50辆电动轮椅。客户收到货后非常兴奋，要求做唐在西班牙的代理。几个月后，这位西班牙客户又订购了800辆轮椅。

零售业务带给唐一种稳定的感觉，而国际贸易则让他兴奋不已。和西班牙客户的合作，让他觉得“这件事有个由头。”

相对于国内市场，面向海外市场的电动轮椅款式更先进，利润更高。唐对国内几乎所有的电动轮椅厂都了如指掌，对轮椅的特点和卖点了如指掌。他能匹配到最丰富的货源，拿到最低的价格，这是他在业内十几年积累的“家底”。

经过康复训练，他现在全身都恢复了知觉。他可以自己吃喝，独立翻身，知道什么时候要上厕所，在家人的帮助下，甚至可以走二三十米。从当年医生的诊断来看，这些都是奇迹。

十几年前，唐为了不显得可怜，想要改变自己的生活，开始了自己的创业。即使坐在轮椅上，他也想嗨。

他实现了这个目标，“外贸生意每天都有订单，成交的那一刻是最尴尬的。”