今天小编来为大家带来的是用户的10种需求，你抓准了，文案就厉害了让我们一起往下看看吧！
写营销文案，是新媒体工作里非常基本的部分。

写得少了，我们上手会觉得生疏。写得多了，又会发现不知道如何寻找新的产品切入点。

所以，有时候我们写文案也需要灯塔一样的东西，用于指导我们的输出方向。

今天，就为大家提供10种，可以参考的用户需求方向，换言之，也就是我们写营销文案时，可以去延申思考的部分。

提问

用户的10种需求，有哪些？

回答

说到写营销文案，分析用户的需求与心理，自然是不可缺少的部分。

今天我们将围绕着以下10点用户需求来叙述：低价、过程体验、新颖、便携性、定制化、性能、高端、降低风险、理想自我、可达性。

从这些点上看，我们甚至会发现，A点与B点的需求，是矛盾的。当然，人是复杂多面的生物，所以，有完全相反的需求，很好理解。不过，在同一个产品里，我们不会将两个完全相反的需求点，一起表达出来。

下面就分别来说说，这10点在营销写作中的应用。

1-低价

能用钱解决的问题都不叫问题。而如果，一样的效果，能用更低的价格来解决这个问题，我想，没有人会抵抗。

如果我们书写文案的产品，属于客单价不高的情况，不妨就突出该产品物美价廉，性价比高的这一点。

品质优秀，当然是一个加分项。如果这样的产品，价格还低廉，那么，就会成为用户们抢购的爆款。

比如，马上就要618了，同样的产品，在平常可能得100块钱，但在促销季，可能只要80块钱。同样的商品，价格降低，对用户的诱惑力，也就随之提高。

2-过程体验

描述一个产品的时候，一定少不了体验它的过程。

比如，信远斋桂花酸梅汤，我们写文案，会着重写原料中的乌梅、桂花，以及黄冰糖的入口的口感。

堆叠简单的形容词，同时搭配简单的动词，让用户阅读后，马上就在脑海里产生了印象深刻的画面。

有了画面感，想要尝试同款产品的冲动，也就随之而来。

3-新颖

新颖，说到这个需求，还得提到信远斋桂花酸梅汤。

一般我们见过的饮料，都是一个圆柱形的瓶子。但信远斋，它是一个青梅形状、玻璃制的罐子，看着就和别人不一样。绿色的盖子，装满了酸梅汤而显出乌梅色泽的玻璃罐，也让没见过的用户，产生眼前一亮的感觉。

当产品有了新颖点，我们在输出文案时，也不能放过它。

就怕用户没意识到，你输出了，用户才会观察得到。

4-便携性

信远斋的酸梅汤，除了上面说的乌梅造型的玻璃罐子，还有传统饮料塑料瓶的样子。

在说明同一产品的不同包装时，我们可以着重说出不同包装的不同特性，以及用户可能的潜在需求。

当你在文案里，写明了产品拥有的便携性，用户在面对产品时，就能更明了个人的选择。

5-定制化

定制化，是品牌追热点的一个方法。

有了定制，就会让用户在繁忙的生活里，记得还有你这个品牌。

限量款、为某一人群特别打造——在推出新产品前，这些产品前面的限定词，一定不要少用。

6-性能

性能好，往往意味着产品质量优秀，使用它能获得社会夸赞。

同样款式的连衣裙，一件50元，一件500元，对于品质更有追求的人群，自然会选择后面一款。

平替虽好，但买价格更高的，往往才更省钱——那些优秀的性能，只有在拥有后，才会感叹物有所值。

在输出文案的时候，一定别忘记，从多个方面来展示产品的优秀品质。

7-高端

高端，说到这个词，千千脑子里马上浮现的是爱马仕，茅台，苹果这三个不同品类的品牌。

苹果文案的花样，茅台的限购抽签，爱马仕的悠久历史——也许我们的品牌，无法做到这么顶尖，但套路是可以学习的。

比如，信远斋，我们就可以谈起自清代以来的辉煌历史，以及它与多位名人文豪间的故事。这些埋在历史中的过去，都让品牌本身积累了更加厚重的历史感，从而让人听到这些故事后，心生敬佩。

是的，品牌的悠久且正面的历史，本身就是个高端的故事。

8-降低风险

说到风险，马上就联想到了最近的chatgpt。

如果是提供使用chatgpt的两个服务商，一个着重做短期生意——赚到你的钱之后就没有踪迹，另一个对你保证以后有问题随时联系。那么，两方谁更值得信赖？

如果想要做长线生意，不妨就在开始触及用户的时候，表明品牌负责的态度。

当用户对你的品牌产生信赖，离他下单、再下单的行为，就不远了。

9-理想自我

当我们在运营信远斋这个账号时，往往也会跟进一些健康、养生、减肥的相关话题。

人都是有理想自我的，在这个超我的部分里，我们希望自己更健康，更有力量。

所以，在这个需求表达上，信远斋的文案，会突出产品的健康性——减肥的时候，也可以放心饮用。不放心的话，还可以选择无糖版。

10-可达性

当你在电脑前，输出了一个十分完美解决用户需求的产品，一定要在最后推用户一把——在电视购物时期，这一把，就是说出“现在马上拿起电话订购吧！”。在如今，就是在文案的末尾，给出产品的购买方式，要足够简单，足够方便操作。

没有最后的推动，前面所有的铺垫，都作废了。

思考

下一次写营销文案，你准备使用哪些用户需求进行输出呢？

说不说在我，辩不辩在你！
以上就是关于【用户的10种需求，你抓准了，文案就厉害了】的相关消息了，希望对大家有所帮助！