今天小编来为大家带来的是平台全托管之后，小卖家开始退场... ...让我们一起往下看看吧！
各大出海平台都在“卷”全托管模式，但真的所有平台都适合全托管吗？这对卖家来说是好事吗？全文共计3175字预计阅读6分钟文：喜之羊近日，Lazada全托管业务招商大会在深圳成功举办，并且在6月份开放了菲律宾站点（本土+跨境）的全托管模式。这基本上是Lazada的一次全托管模式宣传大会，会上除了对项目本身优势、卖家参与的好处、站点布局及时间安排做了说明之外，Lazada还对卖家关注的问题做了解答并透露了包括菲律宾站点在内的各大站点全托管模式开放时间。从招商至今，Lazada的全托管模式已经越来越完善，各个站点、各项措施、各种玩法都在不断布置中，看来官方是铁了心要做好全托管了。Lazada紧锣密鼓地推进全托管的同时，Tik Tok也没闲着。今日曝出最新消息，TikTok Shop此前官宣的全托管模式也即将在英、美两国上线。TikTok Shop商城目前正处于品类扩充的阶段，“全托管”和“本对本”业务是两大供货渠道，商城的产品和运营由额外的团队负责。各大平台在全托管赛道卷地热火朝天的背后，却有越来越多的卖家因为全托管逃离平台或被迫退出，黯然离场。卖家困局最近有卖家找我们聊天，说起全托管模式，他说自己这几天已经在速卖通关了30多个店铺了，像自己这样的卖家在这种全托管平台已经很难干下去了。问及原因，主要是流量和平台资源的分配问题。确实，平台的自营托管发展地越好，中小卖家似乎就越难。卖家想要经营好店铺，需要在选品、运营、服务等方面花费大量功夫，但除了这些内因，卖家还需要倚仗官方的活动、流量曝光、平台扶持和产品权重等不由自己控制的外因。以前这些外因还能实现基本的平衡，但如今平台的全托管模式正在发展初期，对自营的扶持力度自然很大，但流量等资源是有限的，官方对自营频道的流量倾斜自然是以削减普通卖家的流量曝光度为代价。中小卖家流量本来就十分有限，再被这么“掠夺”，自然是难上加难。全托管的挤压、跨境电商红利期逐渐退潮、再加上平台政策的普遍收缩，今年的卖家们日子格外地不好过。对很多卖家来说，一个店铺从无到有再到慢慢做起来，需要花费大量心血，前期的投入、选品的运营、甚至有的卖家还会亏钱做测评、做活动，好不容易将产品培养稳定了，到了该变现的时候，半道却突然杀出个全托管，别说产品了，整个店铺都大受影响。这种情况下，很多卖家的投入都前功尽弃，甚至因此而被逼到黯然退场。小燕接触过不少卖家都是因为受不了朝九晚五的上班生活，于是开始试着创业，入局跨境电商，却发现这生活甚至比以前更“苦逼”了。以前上班还有下班时间，但如今自己当了老板，就是二十四小时待命。自己的店铺需要时刻操心，如何选品、如何运营、如何解决客户的问题... ...卖家无时无刻不在思考这些问题。店铺销量好还能松口气，如果销量上不来或者订单量下降，那简直是压力骤增，吃不好也睡不香，只想挖空心思解决问题。但卖家如何能拼得过平台呢？任卖家如何努力，平台政策一变动，就可以让卖家所有的努力付诸东流。去年末速卖通开放全托管后化身增长“黑马”。2023年第一季度速卖通增长惊人，仅3月份，全平台订单增长超过50%，在韩国甚至达到了三位数的增长。但风光是属于平台的，伤痛却留给了卖家。托管自营商品卖地越好，普通卖家的订单就越少，从自营频道开始爆单后，就不断有卖家被迫“挤”出平台或因店铺表现不尽人意而选择逃离。窥一斑而知全貌，同样在做全托管模式，中小卖家生存空间被不断挤压的情况估计也会在Lazada等平台上演。届时卖家又该何去何从？平台的得失全托管模式是由TEMU引发的行业震动。正如“蝴蝶效应”，TEMU翅膀的一点微震带起了席卷整个行业的飓风，TEMU在托管模式上取得的巨大成功让其它平台看到了新的增长机会，于是纷纷试水托管。但这样的模式尚在试验阶段，不仅存在许多不确定性，也会产生副作用。1.失去卖家群众基础全托管下，更想吸引的是外贸工厂与品牌卖家。而对于货源不确定、规模不够大的中小卖家则不够重视。一方面，平台青睐的是强大的供应链；另一方面，现在推出全托管的几大平台已经度过了发展初期，有足够强大的实力，对中小卖家的依赖度大幅度减少。当前的平台更关注于自身的发展，只要平台发展地好，自然会有源源不断的卖家加入。平台有恃无恐，对中小卖家群体考虑的自然也少。但这样做很有可能失去群众基础。曾经的速卖通就因为招揽工厂卖家，对中小卖家不够重视，导致中小卖家逃离，后来工厂卖家也因为种种原因开始撤离平台，给平台造成了不小的影响。虽然单个卖家不够强大，但整个中小卖家群体依旧值得平台重视，他们是平台的血液，如果寒了卖家的心，失去了群众基础，最终平台也会被反噬。2.影响产品品类全托管模式其实类似于平台自营，在整个模式中平台其实相当于最大的卖家，这种既当裁判又当选手的行为自然会造成极大的不公平，任中小卖家选品再好、运营技巧再强，也很难竞争得过平台。这种情况下努力换不来成果，卖家看不到希望，只能选择退出。中小卖家能为平台带来的大量差异化的产品与个性化的定制，满足消费者的猎奇心理与新鲜感。有相当一部分海外消费者表示他们之所以选择跨境平台，是想买到国内没有的东西，甚至有消费者为得到差异化的产品而同时使用多个跨境平台。可见新奇、小众的产品是消费者的消费动力，而中小卖家作为此类产品主要提供者和持续更新者，是平台活力的主要来源，失去了这部分卖家，平台也会失去寻求新鲜感的消费者并逐渐走向僵化。3.平台风险增加全托管模式下平台帮运营，实际上卖家退到了供应商的地位。如果中小卖家逃离，剩下的卖家以工厂为基础，万一全托管失败或遭遇瓶颈，工厂依赖于平台的操作，不会运营，就有可能会产生大量的僵尸店铺，而平台的运营团队毕竟有限，这样很容易陷入困境。平台应该重视中小卖家，不能过度依赖外贸工厂和其它大供应链。无论何时，供应链多样化都是分散风险的绝佳选择之一。目前基本上整个跨境圈都在尝试全托管，推进新的模式时，平台难免会顾此失彼。如今的跨境平台，本来就如二八法则所揭示的，20%的卖家垄断着80%的销售额。头部卖家吃肉，剩下80%的卖家只能喝汤。中小卖家本就数量多、竞争激烈、市场份额小，如今还要面对全托管模式的“挤压”，生存状况之艰难可想而知，也难怪越来越多的卖家正在逃离。短短几个月，全托管的风已经基本上吹遍了整个行业，平台在入局全托管的同时，也应该考虑这样的模式是否真的适合自己的发展。目前Tik Tok与全托管的适配度是比较高的，托管模式能很好地解决卖家囤货与流量不稳定之间的问题，有平台兜底，供应商只管供货，而不用担心流量不足的问题，关于这一点，我们已经在文章惨！Tik Tok重大决定，卖家被直接“抛弃”？中进行过分析。去年12月，TikTok Shop率先在沙特试运营全托管模式，并于今年2月正式上线。TikTok的全托管模式在沙特取得了不错的成绩，正在尝试将此模式推行到英国和美国两大站点。不过，TikTok英美商城上线在即，内部还未明确接下来是以全托管模式为主，还是以本对本业务为主。如果Tik Tok在全托管方面的探索取得成功，也许将会为长期以来所有娱乐社交平台做电商时流量不稳定、卖家难以把握产品库存的难题提供一个很好的解决方案。虽然全托管模式仍旧处在尝试阶段，也存在不少的问题，但发展不就是在不断解决问题的过程中实现的吗？平台作为一个强大的团队，全托管模式定然是在反复推敲与深思熟虑中做出的决定，暂时的困难也无法阻碍平台的前进，但在前进的同时，希望平台能够为中小卖家这一重要群体考虑得更多一些，平台与卖家应该是实现共赢的共同体，而不应成为争抢利益的对立方。
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