文|三文娱

1000万元，5.3万人成交，这是“52TOYS流浪地球2笨笨”项目众筹截止2月7日下午4点的成绩。

放眼国内各大平台的IP衍生品众筹项目，52TOYS这款产品的表现不容小觑。

文创潮查阅摩点、B站会员购、阿里巴巴造点新货三大平台的众筹数据，制作了上面的表格。

表格显示，52TOYS这款产品的众筹金额，可以跻身总榜前五名。

在各大衍生品众筹平台，电影IP都显现出超强的号召力。比如摩点众筹上玩具品类金额最高的是《哪吒之魔童降世》官方授权手办，B站会员购《白蛇2：青蛇劫起》官方衍生品众筹的金额超过700万元。

在海外，“电影+玩具衍生品”的模式则早已成熟。

比如迪士尼的消费品部门，每年都会在其启动大会向被授权商介绍未来几年要上映的电影的进度与合作机会。

热门电影+成熟工艺，共同打造爆款产品

《流浪地球2》于今年大年初一上映，目前票房约32亿元。加上票房46.88亿元的前作，《流浪地球》系列是国产科幻电影中当之无愧的最顶级。

人工智能、工业机器人、外骨骼、太空电梯、数字永生、超级计算机等前沿科技，加上贯穿全片的中国式情感，让这部电影收获了极高的关注和绝大多数观众的赞许。

52TOYS在阿里鱼旗下众筹平台造点新货上发起的这个项目，获得了《流浪地球2》官方授权，基于影片中”多功能全地形智能运输平台”机器人角色“笨笨”开发，隶属于52TOYS的中国原创变形玩具BOX系列。

“笨笨”的名气，虽然不如能够左右剧情走向、霸气侧漏的“苔总”人工智能MOSS。但它作为工作助手，历经重重困难始终对人类不离不弃，也有着较高的人气，吸引了多个玩具品牌为其开发衍生品。

（众筹金额超1.2亿元的“流浪地球2官方授权模型周边”，产品包括闪存卡、MOSS模型、笨笨模型）

这些衍生品中，既有拼装积木、拼装模型，还有52TOYS打造的变形机甲。

在变形机甲玩具领域，52TOYS已积累颇深。

早在2016年，52TOYS便推出国内首个原创变形机甲玩具系列BOX系列，以“每款产品都可以变形为边长5厘米的正立方体”为独家设计语言，已推出上百款产品，分为猛兽匣（BEASTBOX）和万能匣（MEGABOX）两大系列。

其中，BEASTBOX将各类生物开发成机甲造型，已出品兽族、恐龙族、水生族、飞鸟族、昆虫族等。MEGABOX则是与知名IP 或设计师合作的联名款产品，在《流浪地球 2》之前曾合作《异形》《忍者神龟》《钢铁侠》等国际IP。

不仅国内，52TOYS的BOX系列在海外也有许多粉丝，比如曾在秋叶原引发购买排队长龙。

此次52TOYS合作《流浪地球2》“笨笨”打造的变形机甲，就隶属于MEGABOX系列。

文创潮注意到，52TOYS的BOX系列，在国内变形机甲玩具的粉丝群体中已有相当高的知名度。

比如我们汇总各类衍生产品销量排行的文创新经济周汇栏目，52TOYS旗下的BEASTBOX天猫旗舰店就经常上榜，目前该店的粉丝量为28.5万，在国产机甲玩具淘宝/天猫店铺中名列前茅。

依托于52TOYS在变形机甲领域积累的设计经验与工艺积淀，52TOYS的“笨笨”变形机甲不仅形态高度还原影片中的角色原型，还丰富了玩具的细节，加强把玩体验。

比如，52TOYS的“笨笨”变形机甲设有减震弹簧，还原影片中笨笨的真实行车状态；设有可拆卸替换的头部组件等等。

在许多玩家看来，这款变形玩具提供了巧妙的玩法，比拼装类玩具更容易上手，入门门槛更低；产品轻巧，可随身携带、随时随地拿出来把玩。

而且，这款变形玩具的超可动变形，使得玩家可以自创玩法，除了变成笨笨外，还能将其变形成兔子、小狗、螃蟹等多种形态。

作为《流浪地球2》首款官方授权变形机甲玩具，52TOYS的“笨笨”与其他品牌方推出的拼装模型、拼装积木等，在产品品类上形成显著差异。

BOX系列七年的经验，让52TOYS已经形成非常成熟的变形机甲玩具产业链，产品品质和出货量都很有保障。

文创潮了解到，2022年中52TOYS就已经与《流浪地球2》片方达成合作，开始推进产品设计。

通常，一款BOX系列产品从开始设计到最终面世要经历8个月以上的时间，所以对于52TOYS来说，要想赶在影片上映期间就上市产品，挑战性极大。

不过，通过52TOYS团队的努力，以及对供应链体系的把握，最终在影片上映前成功制作出几十款样品，B站、抖音、小红书等平台的玩具类KOL，由他们评测或试玩后制作相关内容，让大众在参与众筹前有途径了解到产品详情。

“电影+玩具衍生品”模式

如前所述，在海外，“电影+玩具衍生品”的“套路”或者说模式，已经相当成熟。

以太空歌剧《星球大战》为例，有数据显示它的商品收入已经达到422.17亿美元，是系列总票房的4倍。

1977年第一部电影《星球大战：新希望》上映大卖，带动获得授权的肯纳玩具股价上涨40%（多年后被孩之宝收购）。

到了21世纪，收购卢卡影业获得IP的迪士尼和被授权的玩具大厂孩之宝，都曾多次在业绩变动原因里列出《星球大战》的名字。

2005年，《星球大战前传3：西斯的复仇》上映，孩之宝的《星球大战》收入猛增到4.94亿美元，第二年是2.85亿美元。

此后十年，该系列没有新片登陆院线，孩之宝《星球大战》年收入逐渐滑落至2亿美元左右。

2015、2017、2019年的圣诞节前夕（美国“贺岁档”），迪士尼上映了《星球大战》后传三部曲。虽然口碑远逊前六部，但对于粉丝来说聊胜于无，而迪士尼又有了新的周边可卖，包括各种人偶、武器和载具。

有分析估算，《星球大战》2015年为孩之宝创收约4.5亿美元，比上一年的两倍还要多，2016年约3.33亿美元，2017年约2.43亿美元，2018年约1.61亿美元。

文创潮多次解读过的上市公司Funko和万代南梦宫，它们的业绩也显示着“电影+玩具衍生品”模式的能量。

Funko每个季度的财报都会公布对收入有较大贡献的IP排行，从榜单变化，我们可以看到《奇异博士》《侏罗纪公园》等电影上映时对玩具销售的立竿见影促进效果。

万代南梦宫也会在每个季度披露IP创收榜单，前十位分别为《龙珠》《高达》《海贼王》《假面骑士》《火影忍者》《奥特曼》《面包超人》《光之美少女》《超级战队》《偶像活动》。

2019年万代收购了创通，彻底拿下《高达》IP，此后推出多部电视动画和电影，衍生品收入也逐年提升，有取代《龙珠》成为万代南梦宫第一IP的趋势。

文创潮相信，随着中国的经济发展，精神消费也将提升，“电影+玩具衍生品”必将走出本土化模式，诞生更多如《流浪地球》这样彰显中国价值观的IP，以及更多如《流浪地球2》模型与变形机甲这样体现中国设计制造实力的案例。

此次众筹的52TOYS“笨笨”，是《流浪地球2》首款官方授权变形机甲玩具，也是52TOYS对于“电影+衍生品”模式的尝试。

由于科幻电影在影片题材和人群定位上与变形机甲有着非常高的契合程度，52TOYS在选择电影IP时首选科幻类。

《流浪地球》IP的影响力，加上52TOYS在变形机甲玩具领域深耕七年积累的强产品力和成熟供应链支撑，共同催生了“笨笨”众筹的成绩。

“笨笨”变形机甲的热销，还促使52TOYS宣布将《流浪地球2》中另一个呼声很高的角色“门框机器人”也开发成变形产品。

要做中国第一收藏玩具品牌的52TOYS

作为收藏玩具品牌，52TOYS的产品优势不仅体现在变形机甲玩具一个品类上，品牌旗下还有多种产品能够与不同类型的电影IP进行合作。

在盲盒品类上，52TOYS的产品经常跻身畅销榜前列。比如文创潮1月14日统计的淘宝天猫热销榜，52TOYS TOM and JERRY开年大吉系列排名盲盒热销榜第七，月销1000+；罐头猪LuLu衣食无忧金饭碗兔年限定款占据手办热销榜第七位，月销5000+。

除此以外，52TOYS在原创IP方面的成绩也不容小觑。比如文创潮1月21日统计的淘宝天猫热销榜，52TOYS旗舰店的Panda Roll限定版雀神潮流熊猫手办，排名手办春节不打烊热卖榜第八，月销500+。

2015年创立的52TOYS，在2021年9月宣布完成4亿元C轮融资，表示要做国内第一收藏玩具品牌，资金将用于研发彰显“中国创造”的优质产品，打造中国本土的玩具品牌，建设中国收藏玩具生态，投资与孵化本土艺术家、设计师等。

52TOYS自研生产包括盲盒、变形机甲&拼装模型、可动人偶、静态人偶、设计师/艺术家玩具等品类产品，与迪士尼、华纳、吾皇万睡、蜡笔小新、樱桃小丸子等上百个国内外IP方合作，覆盖中国和欧美日本东南亚的超过1万个线上线下渠道。

此外，52TOYS还在“一赛”（一年一届的“原型创作大赛”）和“一展”（“BEIJING DREAMFAIR 北京国际原创艺术与设计师收藏玩具展”）的基础上，推出“一奖”，通过每年设置行业内奖项以奖励优秀的设计师和艺术家，鼓励创作、推进行业发展。

对于部分优秀设计师与艺术家，52TOYS将以投资或合作的形式，运用企业自身在资金、设计、供应链、销售渠道和宣传推广方面的全产业链优势，帮助他们将作品推向市场。同时，52TOYS还从高校等渠道，发掘有潜力的优质青年创作者，从“零”开始孵化。

通过52TOYS与《流浪地球2》的合作，让更多人了解和认知到这个在玩具领域深耕多年的收藏玩具品牌，扩大了品牌的认知度和影响力。相信随着52TOYS未来越来越多原创产品和联名产品的面世，品牌将爆发出更强的增长潜力。