开一间盈利的彩票店要做到什么?多店调研

经济 | 2022-05-14| 32

家附近那间倒闭的店面终于租出去了,原来是中原地产,如今变了体育彩票店。这条街拐角处半年前也刚开一间体彩,两间相距不到200米,这也太卷了。感慨间,拿起相机拍了张照。

刚拍完,隔壁小姐姐拍了下我肩膀,问我是不是体彩中心的,我说不是,原来她就是体彩店老板。聊着聊着,她跟我说这间店月租金1万2千,当时看着近地铁,门口就是公交站,人流量大,加上隔壁面包店月租金1万5千,感觉还占了便宜,心一横就租了。

听到1万2千的租金我有点惊讶,不是惊讶租金贵,这条街这个价正常,惊讶的是1万2千的店面拿来开彩票店。

几天后我又来到店里,小姐姐认出了我,我们年纪相仿,住的地方也近,不久就熟络起来。这间店她去年底就租下了,本打算今年元宵节(2月5日)开业,谁知遇到一不靠谱装修师傅,拿了她8千元定金就跑路了,害她一直拖到今年3月底才开,白给2个月店租。

别家店用4、50元/月的移动宽带,她硬是拉了电信300多的,想着客人可以坐这里看球赛直播,桌椅也买那种质量好的,一腔热血,成本拉满,谁知...

4月份广州白云区疫情严重,整条街的门店都不让经营,彩票机系统都被关了,又白瞎一个月店租。

按她给的数我算了笔账,店铺免转让费,租金押二付一花了1.2*3=3.6万,彩票店前期投入,包括装修、开票机器押金、首次进票费、申请费等共花了接近10万,一起13.6万,2、3、4月房租基本白给,水电、机器保险费、折旧费、宽带费、物业费等照付,加一起约1.3万/月,3个月3.9万,也就是到5月初基本没一毛钱收入,但已经付了3.9+13.6=17.5万元。

晚上9点的店,没有客人

最近2天我偶尔去她店里坐,前天在店里呆了2小时,一共4个客人进店,客单价15元左右,15*4=60元营业额,按体彩9%的返点,毛利润5.4元。

(体彩和福彩店都是按销售额的9%左右返利给店主,店主就靠这个赚钱)

我又算了一笔账,月支出1万3千(她没请人,自己看店),平均每个客人毛利润15*9%=1.35元,每个月要做到盈亏平衡,需要有1万3千/1.35元=9630个客人(或说9630次购买),平均到每天是321个,每天早11晚11共12个小时,平均每小时27个客人,照目前她店里这个客人数,可以说难如登天。

寻找盈利的彩票店

小姐姐跟我说,原本觉得这条街人来人往,公交车一到站就卸下一堆人,谁想这堆人根本不买彩票啊,人流量大是大,目标客户基本没有。我觉得她一开始就没调研清楚目标客户是谁,彩票店绝不像这条街的奶茶店,天气炎热看到就买一杯解暑,买彩票的人很少冲动消费。

为了帮助小姐姐,也为了将来我自媒体事业挂了能开个店兜底,我决定来个调研,搞清楚怎样开彩票店才能盈利。

小姐姐所在的店背靠一大型小区,1995年建成,共76栋,2890户,按一户3人的话,共8670人,小区学位一般,不会有年轻人为了学位买这里,因此老年住户多,非常适合开彩票店。但太卷了,我开电动车绕了小区外围,共4间体彩+2间福彩=6间。

店的分布如下:

单纯从分布图看,盲猜是不是A侧的体彩店1生意最好,C侧的2间店生意最差?实际完全相反,C侧的2间店是最旺的。

我是周五下午5点、晚上9点和周六早11点半,共三个时间点观察这些店的在店客人数,结果如下:

A侧

体彩店1:周五下午5点0个客人、晚9点0个客人、周六早11点半1个客人,汇总1个客人

B侧

体彩店2:1个客人、0个客人、0个客人,汇总1个客人

C侧

体彩店3:2、2、1,汇总5个客人

福彩店1:2、4、3,汇总9个客人

D侧

体彩店4:0、0、关闭,汇总0个客人

福彩店2:0、关闭、1,汇总1个客人

为什么C侧那么旺?C侧街道实拍:

C侧不是大马路,来往车辆少且安静,有5、6间生鲜店,2间药店,3间家政店,早上9点和下午4点,有很多大爷大妈涌过来买菜,非高峰时闲逛的老人也比较多。

根据这两天观察,买菜的大爷大妈也是彩票店的主要客群,C侧两间彩票店刚好夹在一堆生鲜店中间,加上C侧有小区大门,走出来不用太远就能买到彩票,优势很大。

以下是周五晚上9点探的C侧福彩店1

店里4位客人都是女士,目测年龄都在40岁上下,这跟体彩店很不一样,体彩店观察到全是5、60岁的老头在买,估计是女士看球少,看来开福彩店的优势是能吸引到女客。

综上,C侧彩票店生意旺的原因可能是:

1、近小区门口

2、安静、车少,适合老人闲逛

3、生鲜店多,吸引老人聚集

最最关键的是,C侧还是店租最便宜的,该侧刚好有一间美容保健馆倒闭了,问了房东租金一个月才3600元,免转让费,实用面积30平米。

除了C侧,另外三侧都是半斤八两,D侧本来是有小区大门的,记得以前也有开,可惜疫情期间限制大门数量,拿个大铁链拴住了,于是该侧两间店也放弃治疗了,观察到各有一个时间点是闭店的。

B侧体彩店2是半年前开的,生意差据观察一个是面向大马路,一个是缺少熟客,问了旁边的店,月租7500元,免转让费,估计这间店也很难盈利。

A侧的体彩店1最惨,月租12000,大马路车来车往,客流多但都不是目标客群,旁边5、6间奶茶店,年轻人多,老人少,好像年轻人和老年人是互斥的群体。

综上得出以下选址经验:

1、宜开在近小区门口,且少车的地方,据观察到店买彩票的人,不是来了立刻买,而是有个安静的思考过程,短则5分钟,长则10-15分钟,因此不适合开在车流轰鸣的地方,即便客流大;

2、宜开在老人喜欢聚集的地方,比如生鲜店旁边;

3、宜开在中低端小区,或城中村,不宜开在高端小区附近,据跟店主的聊天,买彩票的人富裕的少,估计是越穷越有“搏一搏,单车变摩托”的心理,因此开店前一定要调研小区的人群构成,中低收入且老年人多的最好,我也去周边一些高端小区踩点,发现彩票店几乎没有;

4、选店租低客流少,而不是店租高客流大的,A侧的体彩店1就是最好的教训,客流大但都不是目标客户。彩票店很多熟客,即便位置不好,一些人也会经常去,只要附近没有更便利的店。

最近两年彩票店是越开越多了,想找到一处合适,且竞争少的地比较难,即便如此,彩票店也是一种较好的开店选择,前期投入少、经营较轻松,加上彩票中心会规定半径多少内不能有第二家,因此只要好好选址,应该能有稳定盈利。

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