五一“微旅游”兴起 民宿主转身突围?

地产 | 2022-05-06| 23

5月4日,文旅部公布“五一”数据:2022年“五一”假期5天,全国国内旅游出游1.6亿人次,同比减少30.2%。“最近做了两次梦,一次去了云南,一次去了海南,可现实是离郑好难。”一位河南网友表示。在长途旅行受疫情影响的情况下,“家门口”旅游受到热捧,“微旅游”、“微度假”成为不少人的选择。

  客源改变 民宿主需及时“转身”

在出省难的情况下,长期生活在钢筋混凝土森林里的年轻人,开始在近距离的山野之间放飞自我。今年“露营”成为微博热词,除此以外,房车、海边踏浪、郊外“野趣”亦成为不少游客的新追捧。民宿预定平台小猪民宿发布的五一出游趋势显示,截至4月18日,京郊民宿预定火爆,预定量占全市民宿预定量的90%以上。

小猪民宿公共事务负责人黄伟称,以往五一期间的民宿基本会在两周之前被预定完,而且会相应提高客单价,比如一个带院子的精品民宿,平时一晚的价格是3千多,但在五一期间,几乎可以达到接近1万的价格。但此次北京疫情的来势汹汹不仅没有使民宿主们小赚一笔,很多人还要面对退租和临时改期的现实。

近年来,受旅游行业大环境的影响,民宿这一细分领域也面临冲击。目前,对于乡村民宿,虽然国家文旅部门和当地政府出台了一系列水电租金减免和社保延交等政策扶持,金融机构也对民宿主发放小额贷款,但是面对紧缩的客源,一些原本客流量不错的民宿主不得不面对现实,想要继续扩张的民宿主也开始变得谨慎。对此,黄伟认为,“疫情防控政策和国家对乡村振兴相关产业的扶持加快了乡村民宿和精品民宿的发展,尤其是围绕着大城市的周边游或近郊游。但对于民宿主来说,后疫情时代的民宿行业挑战与机遇并存,需要及时调整经营思路。”

一个直观的变化是客源的改变。对于民宿主来说,以前接待远途客人时,顾客的需求相对简单,民宿的功能更像一个“临时落脚点”,所以交通方便、接近著名景点和能提供景区门票是很多游客选择民宿的理由。但随着跨省游的难度加大,民宿主更多面对的是本地的游客,本地游客的需求更多在于放松身心,所以民宿不仅仅要提供住宿功能,餐饮、伴手礼、亲子活动等附加服务开始涌现。

此外还有圈层的细化和如何突出自身特色,如海南万宁日月湾主打的冲浪运动,在出国受限的背景下,相较于国内其他区域的旅游民宿和酒店,其数量和预订率不降反升,其中一个重要的因素就是原本出境欧美或东南亚游客群的回流;浙江的一些民宿也开始运用在地文化,一体化打造景观、建筑、居住形态和生活方式,渴望打破同质化还原真正的民俗风情,做到差异化竞争。

  抱团取暖、精准定位成民宿的“生存之道”

疫情下,订单量的锐减让许多民宿主抱怨,“不仅没有收入,还要往里搭钱。”一位京郊的民宿主在网上表示,平时的水电、房租和营销费用不算,人员的问题更让他为难,“总不能在疫情的时候裁员,疫情没了再招,况且疫情什么时候结束还不知道。”

面对这样的痛点,不少民宿主纷纷开始尝试抱团取暖,与周边的其他民宿联合起来形成民宿集群,分摊成本,共享收益。2019年,位于宁夏中卫的“黄河宿集”以远高于同行的入住率和超出行业水平千元的平均房价成功破圈,其示范效应给了尚在迷茫中的民宿主一个答案,也让更多人看到了“宿集”这一概念的巨大潜力。

整个民宿集群由大乐之野、西坡、墟里、飞鸟集和南岸5家民宿构成,5家民宿虽有自己的各自布局,却开始共享某些服务,如园区内的共享餐厅承担了早餐供应,入住一家民宿,便可在园区内的所有公共区域打卡和拍照。对于住户来说,这样体验是“买一赠五”的,对于民宿主来说,不仅分担了成本,还在拍照打卡时进行了一次免费宣传。

除了分摊成本,精准定位也成了不少民宿主瞄准特定人群的手段。小红书达人CC表示,民宿是一次灵魂的栖息之所,相比于酒店统一和标准化的房间和用具,她更喜欢民宿主有些个性化的“私设”。对于她这类注重生活品质,且在预算上较为充足的人来说,民宿主使用哪个牌子马桶都能成为选择的理由。她觉得民宿不同于酒店很大的一点就是“非标准化”,一切的设计、陈列和风格都代表了户主的品味。“如果民宿的主人和我‘臭味相投’,那我会更愿意选择他的房子。”

  人均近千元,普通人还住得起吗?

打开民宿预定平台的app,在装修尚可的条件下,带泳池、厨房、投影仪等附件的民宿人均价格不菲,北京怀柔的某精品私汤民宿一晚人均823元,接近五星级酒店的价格,且预定前还被告知“取消订单将收取全部房费”。

在未来的不确定性加剧的情况下,精品民宿的高价也着实“劝退”了一些还未入局的年轻人,在一家网红民宿的评论区,网友发出灵魂拷问“真的值吗?”。曾经营过民宿的黄伟表示,民宿的定价会参考商圈及周边民宿和酒店的价格,新装修的房子会有一定的溢价,但是总体来看不会差别太大。

不论是民宿,酒店还是公寓,精品的出现都在某种程度上迎合了国民的消费升级。黄伟表示,中国的旅游产业已经到了这一阶段,疫情只不过是加速了这一趋势。

去年9月份,小猪民宿收获了阿里旗下品牌飞猪的战略投资,两方将针对民宿业的长期、可持续发展探索更完善的解决方案。作为平台方,黄伟认为民宿仍是一门可以持续看好的生意。未来随着市场的发展,民宿也将和酒店一样逐渐衍生出不同的价位。现在仍有人在坚持做小而美的民宿,也有人将民宿往酒店的方向向靠拢,一切都需要由市场来决定。

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