农夫山泉两年精力下注东方树叶,终同比增七成

商业 | 2022-08-25| 29

8月24日,农夫山泉发布公告称,上半年收入165.99亿元,较去年上半年的151.75亿元增长9.4%;母公司拥有人应占利润约为46.08亿元,同比增长14.8%。值得注意的是,农夫山泉旗下拥有超过10年的无糖茶饮品牌东方树叶同比增长超7成。

业绩报告显示,农夫山泉毛利98.38亿元,较去年上半年的92.41亿元增长6.5%。但由于国际原油价格变动导致农夫山泉PET采购成本提高,毛利率则由去年同期的60.9%下降1.6%至59.3%。

其中,包装饮用水产品收入93.49亿元,同比增长4.8%,占比从58.8下降至56.3%。茶饮料产品收入33.07亿元,同比增长51.6%,占比从14.4%增长至19.9%。功能饮料产品收入20.23亿元,同比仅增长0.9%,占比有所下滑至12.2%。果汁饮料产品收入12.75亿元,同比增长4.2%,占比7.7%,下滑了0.4个百分点。

但苏打水饮料、含气风味饮料、咖啡饮料等其他饮料产品,及鲜果等农产品。收入为6.45亿元,同比下滑了23.8%,占比为3.9%,下滑了1.6个百分点。

值得注意的是,AC尼尔森数据显示,东方树叶过去12个月的增长水平远超茶饮料市场整体增速,增速接近70%,超过行业85倍;在东方树叶的推动下,无糖茶市场成为上半年唯一正增长的即饮茶细分市场,其中东方树叶贡献了近7成的增量。

农夫山泉方面称,报告期内,农夫山泉持续投放“东方树叶;品牌广告,强化“东方树叶;“0糖0卡0脂0香精0防腐剂;的产品优势,让消费者感知中国茶的魅力。

据了解,农夫山泉2011年推出了东方树叶,但当时的无糖饮品尚未被消费者接受,东方树叶也曾因口味问题,被一部分消费者差评,被网友称为五大最难喝的饮品之一。农夫山泉把茶饮的精力主要放在了茶π上。

农夫山泉近两年把精力放在了东方树叶上。

2020年,蓝鲸财经记者曾统计,在品牌推广上,东方树叶仍采用传统模式,甚至自2011年的广告播出后,再无被消费者记住的广告。在社交平台的推广,农夫山泉也并未给东方树叶投入太多,小红书的笔记仅为1600多篇,远低于元气森林。

2021年,东方树叶先后推出三款新口味,青柑普洱、玄米茶和桂花乌龙。2022年4月,东方树叶再推季节限定口味——龙井新茶,从茶叶采摘到瓶装出厂只用5天。在推广上,2021年,仅在小红书平台,东方树叶一年的自来水笔记数量激增了2万多篇。微博上,甚至有消费者自发成立了东方树叶全国后援会,年轻人像追星一样追捧着这一款神奇的饮料。

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