大嘴余承东:华为上路,目标世界第一!

观点 | 2022-04-24| 164

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前方挤满了新旧车企的野望。

出品 | 大佬说作者 | 吴昕

“华为进入汽车行业,目标就是做到第一!”

以大嘴著称的华为消费者业务CEO余承东,近日在采访中表示,华为要在汽车领域先做到中国第一,然后做到世界第一。

因为“没有人会记住第二是谁。”

即使围观群众们已经习惯了这位华为最张扬的CEO,时不时冒出几句石破天惊的狂言。但在汽车行业做到第一的豪言壮志,还是在中文互联网掀起了轩然大波。

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目标第一

除了做到汽车行业世界第一的大目标,余承东这一年也许下了不少小目标。

今年年初,余承东就明确表示,“2022年希望AITO的月销量能够超过3万台,今年能够挑战30万台的销售目标。”

他还早早定下了下一步的计划:“明年则希望与合作伙伴一起挑战百万台的销量。”

不仅要干翻特斯拉,还要在2年后达成年销量200万辆。

只可惜现实很快给了余承东一点小小的打击。

被他寄予厚望的新车“AITO问界M5”,今年3月销量只有3045台。

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而30万台的销售目标,拆分到每个月,起码要售出25000台汽车。问界M5的销售成绩,距离这个目标还很是遥远。

在采访中,余承东也不得不面对现实,把年销售目标下放到20万、10万。但他还不肯彻底承认自己这次把牛皮吹破了。

“每个月都往上走,1年12个月,我每个月销量能爬到3万辆的时候,一年下来销量就能跑到30万。”

“上个月能交付3000多辆,然后4月份比如说有5000多,5月份6000多,然后这样一路往上走,再爬到2万3万,第一年能卖出10万、20万已经是奇迹了。”

如果抛开余承东放出的豪言,把视野放到电动车行业的普遍销量现状,就要知道10万的目标确实不是一个小数目。

造车新势力中,国内新能源汽车三巨头小鹏汽车和理想汽车月销量稳定在1万往上,定位更高端的蔚来卖出了9985辆汽车。

整个一季度,理想汽车的累计交付了31716 辆,同比增长 152.1%,才堪堪突破月销3万这个小目标。

这还是计算了一个品牌旗下所有车型的销量。

习惯于手机动辄千万的销售额,汽车市场的数字,要克制得多。

事实上,能在大陆市场实现新能源汽车月销量能够超过3万的品牌,只有比亚迪、特斯拉和上汽通用五菱。

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而余承东的野心,是拿下整个汽车市场的中国第一、世界第一。

去年内地市场的汽车销冠是一汽大众,全年卖出了177.8万台。全球销冠丰田年销量1050万台。

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芯片之荒

阻碍问界M5要在今年达成10万辆目标的,也不仅仅是市场认可度的问题。

比起车卖不出去这件事情,更严重的问题是造不出来。

余承东坦诚,华为踏入造车行业的时候,还没有意识到芯片短缺对这个行业的严重影响。

一颗10元、20元人民币的芯片,已经被炒到了2500元人民币一颗。

问界M5一台车上,需要用到9颗芯片。

价格畸高背后,反映的是芯片的极度短缺。

本周三,荷兰光刻机巨头ASML召开了公司财报会,会上CEO Peter Wennink 透露了一则颇荒谬的消息——一周前,一家大型工业集团向他透露了行业困境,他们开始大批量购买洗衣机,并将其中的半导体拆下来,组装为自己的芯片模块。

光刻机被称为芯片之母,ASML公司在光刻机领域更是一家独大。

而受限于自身产能,这条大鱼已经吃得足够饱了。连一些行业内的小鱼,都遇到了前所未有的产能瓶颈,据Peter Wennink所言,中国一家主要芯片制造商已经售罄了到2023年底的全部产能。

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随着万物互联的“物联网”兴起,新能源汽车风行,芯片在越来越多的行业,有了更加广泛的需求,这种需求不会在短期内得到满足。

因为开启一条新生产线的价格太过昂贵,台积电等芯片制造商也不敢大举扩张产能。

又由于劳动力和芯片方面的限制导致交付时间延长,台积电的产能在2022年全年仍然紧张。

即使这两年来,半导体工厂都以极高的产能利用率运行,还是跟不上各产业下游的需求。

根据Susquehanna的研究数据,3月份半导体交货等待周期还在攀升,达到26.6周的新高。

而涨价、短缺原材料,还不止是芯片而已。

由于通货膨胀、原材料价格上涨等因素,汽车产业链上的零部件厂商纷纷选择了涨价。甚至出现了特斯拉官方二手车价格高过新车的局面。

因为特斯拉新车的订单已经排到了第二年,而二手车能做到马上交货。

由于半导体供应不足,丰田已经将今年的产量目标下调了10万辆。

理想汽车遇到的局面更复杂。由于疫情防控的影响,位于江浙沪地区的供应链企业无法供货。导致理想新车无法如期交付。

身在局中的余承东和华为,也难以独善其身。余承东在朋友圈发文,称5月份的汽车产业,很可能全面停产。

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种种不利因素叠加,余承东这次,牛皮恐怕真的吹破了。

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余承东其人

被称作“余大嘴”的余承东,是1993年就加入华为的老将,更是华为手机业务重生的关键人物。

时间回到2010年,苹果一统高端手机江湖,三星开始占领市场,雷军喊出了“为发烧而生”的口号,试图在群雄并起的智能机行业分一杯羹。

此时的华为,还做着低端市场的功能机,靠着与电信运营商绑定的合约机,挣着每台机子30块的利润。

任正非一度打算卖掉这个没前途的手机部门。

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这时候,是余承东主动请缨,挑起了华为手机事业部的重担。

这一路上,他喊出过灭掉三星、苹果的口号,也曾预言小米等友商即将消亡。这样的说话风格,饱受争议。

而余承东的嘴上功夫,有实打实的战绩打底。

这些年,正是他带领着从白牌转型为自有品牌,从单一化的运营商渠道,进展到自有门店和电商。让一个低端功能机品牌,成功蜕变国产市场数一数二的高端智能手机品牌。

2016年2月,他首度谈到了自己“余大嘴”这个外号,笑称,“我确实没有吹牛,顶多就是不谦虚。”

而在华为内部,也鲜少有声音质疑他每次的豪言壮语。因为这些年来,余承东带领下的华为终端每年都能超额完成任务。

在2019年美国实体清单影响之前,华为牢牢占据了国内手机市场的头把交椅。连欧洲等海外市场,都曾实现了市场份额第二的成绩。

即使是在被制裁的情况下,华为仍然以21.4%的市占率,超越了占有率19.1%的三星,强势登顶2020年全球手机销售第一的宝座。

吹牛的人多了,能把吹过的牛皮一一实现,需要真本事。

余承东是这样的一个人。

这背后是数不尽的辛苦耕耘。余承东说:“我们宁可舍弃利润也要保证客户体验。我开始接手华为消费者业务时,也是亏损的业务,我从公司借钱给员工发年终奖,但我把产品做好了,盈利水平就上去了。”

在这次采访中,余承东说出了自己的制胜秘诀:“拼搏精神很重要,打得满脸是血,起来继续战斗,打到他们闻风丧胆。”

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造车难

但他遇上了造车这个硬钉子。

深耕手机业务的余承东,这次临危受命,在去年5月被任命为智能汽车解决方案BU CEO。

汽车行业的局内人,鲜少有人看好余承东和华为。

华为几度声明了自己“不造车”的立场,试图以新能源车厂最好的合作伙伴自居。余承东则放出大话,“和我们合作好的,我有信心把他变成中国盈利能力最好的车企!”

上汽董事长陈虹对此不太认同,他直言,不能接受与华为等第三方自动驾驶解决方案提供商的合作。

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“我们这个灵魂一定要掌握在自己手中。”

一线大厂,确实没有谁接受华为的合作方案。谁也不想在核心技术领域受制于人。

选择华为的,大都是目前稍慢几步的车企。

去年8月25日,哪吒汽车与华为签署了合作协议。双方将在HMS(华为移动服务)、自动驾驶核心传感器、智能座舱等多方面展开合作。合作的首款车型哪吒S 将应用华为MDC 智能驾驶计算平台及激光雷达技术,并于今年上市。

北汽、广汽和长安也都采用Huawei Inside 模式,由华为提供全栈智能驾驶系统及智能座舱系统。

在销售端,华为也是动作频频。据财新报道,过去的一年,华为大量消费者业务集团的员工,已经转向汽车销售业务,加速改造全国门店,为助攻合作伙伴卖车做好准备。

许多车企只是想借华为的名气,在华为手机店里卖车。

去年4月华为与塞力斯合作发布的首款汽车,则是风评不佳。不仅半年销量不到7000辆,而且很快陷入停产风波。

有车主表示,“SF5一出售时就买了,并以此为豪,不过交车过程有点漫长,使用过程中也一点失望,不过很期待SF5的升级,但问界M5的上市给了他当头一棒,瞬间觉得自己买的SF5成为了弃婴,赛力斯的变相停售给了很大的打击。”

后有消息称,SF5的购车渠道关闭,而且不再更新鸿蒙系统。

这也让此次华为深度合作的问界M5,蒙上了一层阴影。

塞力斯的前车之鉴摆着,谁又能确定问界M5,是否会因为销量和战略,沦为下一个“弃婴”?

但无论前路如何崎岖漫长,余承东都相信,华为在手机行业的成功经验,可以复制到汽车行业。

历史悠久的汽车行业,有着高度封闭的生态和生极其坚固的供应链。用车评人吴佩的说法,里面的玩家“不说玩了10年,少说也玩了40、50年”。

余承东的破局办法是选择放眼未来:“过去是机器工业时代,如今则走向了自动化的变革。”

他认为时代变了,以往的汽车三要素底盘、发动机、波箱,底盘愈趋标准化,其它的则由电池、电机、电控、电源管理所取代。

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智能化才是成为差异化的核心。时代变了,他相信华为积累的优势,恰好能适配汽车行业的大变革。

手机行业大变革的伊始,任正非选择了相信余承东:“不支持余承东,就是不支持我。”

新能源汽车的时代,53岁的余承东放着熟悉的大话,或许真能带领华为弯道超车,后来居上。

只是他的前面,还排着长长的一条车队,挤满了新旧车企的野望。

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